1、駕校數(shù)量猛增，再不像以前那樣能夠，西夏區(qū)學(xué)車、金鳳區(qū)駕校競爭大。

　　2、效勞同質(zhì)化高，各家效勞高度類似，差別化小。

　　3、依賴駐或者轉(zhuǎn)引見，老城考證、新城考試駐點(diǎn)協(xié)作費(fèi)高/普通，轉(zhuǎn)引見傭金不低。

　　4、價(jià)錢戰(zhàn)嚴(yán)重，這是競爭后的共同選擇。

　　問題歸結(jié)：其實(shí)各行業(yè)都一樣，賀蘭預(yù)約考試、永寧駕校報(bào)名都是這些問題，總結(jié)就是客流觸達(dá)量問題，觸達(dá)后的轉(zhuǎn)化問題。

　　行情剖析

　　任何市場，只需有錢賺很快就會(huì)大批人涌入，從而進(jìn)入高強(qiáng)度競爭。大多數(shù)實(shí)體運(yùn)營，后都會(huì)落在 客流量-轉(zhuǎn)化率-客單價(jià) 上來，即一切的考慮都是這三個(gè)點(diǎn)開端。

　　在此之前，先明白一個(gè)問題——定位。金鳳區(qū)學(xué)車報(bào)名、西夏區(qū)駕校練車你的駕校是主學(xué)生群體，還是主社會(huì)人士，還是綜合，不同的受眾特性不一樣打法完整不同。

　　有行業(yè)數(shù)據(jù)：大學(xué)生群體，的人關(guān)懷的問題是價(jià)錢，永寧駕考第二是場地遠(yuǎn)近，第三是場地環(huán)境設(shè)備，第四是效勞質(zhì)量。而社會(huì)人士，關(guān)懷的是場地遠(yuǎn)近，第二是效勞質(zhì)量，第三是場地環(huán)境，第四是價(jià)錢。

　　4）品宣類：駕校有沒有想過設(shè)計(jì)廣告宣傳方式，針對(duì)大學(xué)做事情型營銷？ 或者針對(duì)駕校做標(biāo)簽效勞，老城考證、新城考試或者主打平安等口號(hào)？ 相似一切車的宣傳上沃爾沃主打平安，寶馬主打操控，你的駕校能否思索過如“無平安，不學(xué)車，平安學(xué)車只選XX”之類的主力宣傳？

　　5）體驗(yàn)類：組織學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)學(xué)車，西夏區(qū)學(xué)車、金鳳區(qū)駕校先體驗(yàn)后跟進(jìn)營銷付費(fèi)。賀蘭預(yù)約考試、永寧駕校報(bào)名約等于4S店舉行的試駕會(huì)，先把客流拉過來，剩下的就好說了。

　　運(yùn)營戰(zhàn)略——社會(huì)群體

　　社會(huì)群體，也能夠簡單的分紅幾大類。例如生動(dòng)類，穩(wěn)健類， 求快類，求廉價(jià)類，求效勞類，以及男性和女性。能夠看社會(huì)人士，關(guān)懷的是遠(yuǎn)近，第二是效勞，第三是環(huán)境，第四是價(jià)錢。社會(huì)人士不敏感的是價(jià)錢，金鳳區(qū)學(xué)車報(bào)名、西夏區(qū)駕校練車社會(huì)人士很在乎效勞。 這里肯定會(huì)有人說，永寧駕考怎樣不敏感價(jià)錢了？大家都在比照價(jià)錢。親，大家都一樣的效勞，不比照價(jià)錢比照什么？你首要先把效勞差別化再說。

　　同時(shí)不能疏忽了一點(diǎn)，社會(huì)人士還在乎面子。

　　2.永世的等候，好像煎熬

　　有些學(xué)員很早就去駕校報(bào)名考車，但是等了很久都沒有收到考試通知。西夏區(qū)學(xué)車、金鳳區(qū)駕校于是很多學(xué)員為了能趕快拿到車牌，拼命敦促教練布置時(shí)間，可是教練一邊對(duì)你說能夠，另一邊卻遲遲未能報(bào)上名，形成學(xué)員等候的時(shí)間過長。

　　事前要問清各個(gè)時(shí)間布置的大致狀況，老城考證、新城考試曉得一兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)就揣測其他的時(shí)間點(diǎn)，一定要有駕校方面較明白的闡明，這樣對(duì)學(xué)車的過程就大致心里有數(shù)了。

　　3.有苦說不出，無處申述

　　在學(xué)員在學(xué)習(xí)駕車過程中遇到不公看待時(shí)，賀蘭預(yù)約考試、永寧駕校報(bào)名不曉得向誰來討回公允，呈現(xiàn)“無人管”的現(xiàn)象。

　　報(bào)名前問分明對(duì)教學(xué)過程中呈現(xiàn)問題的處理辦法，金鳳區(qū)學(xué)車報(bào)名、西夏區(qū)駕校練車如何投訴，向誰投訴，時(shí)間和程序等。永寧駕考假如向駕校本身投訴不能處理問題的話，如何向駕校的主管部門投訴。