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B2B網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺推廣,
包括中小企業(yè)利用B2B、B2C和C2C平臺上進行網(wǎng)絡(luò)營銷的行為,包括產(chǎn)品信息發(fā)布、
競價排名和購買廣告位的方式。對于面向B端提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)而言,主要通過B2B平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
當(dāng)前國內(nèi)B2B平臺市場,大致分為B2B1.0信息模式和B2B2.0交易 供應(yīng)鏈金融的模式。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的主要是B2B1.0信息模式的平臺,也就是我們通常所說的第三方B2B平臺。該類模式的平臺主要包括阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、敦煌網(wǎng)、金銀島、中國制造網(wǎng)、生意寶等平臺。這些B2B平臺可以大量發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、權(quán)重高、行業(yè)垂直度強、流量大,能夠取得較好的影響效果,因此很多中小企業(yè),尤其是面向外貿(mào)市場為主的中小企業(yè)通過以上類似平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
比較來看,通過B2B平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,可以在B2B平臺內(nèi)部可以得到較為豐富的營銷服務(wù);弊端在于大量的商家集中在平臺內(nèi)部,若要突出自身商家營銷內(nèi)容,營銷成本自然抬升,其次B2B平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷以站內(nèi)營銷為主,站外營銷的影響相對有限。
中小企業(yè)利用B2B平臺開展?fàn)I銷的方式我們可以通過阿里巴巴、慧聰集團的案例來分析。
B2B市場營銷
從市場格局看,當(dāng)前國內(nèi)B2B市場營銷可以劃分為三大類:一是以阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、我的鋼鐵網(wǎng)為代表的B2B商貿(mào)網(wǎng)站;二是以百度、360、搜狗等為代表的搜索引擎競價營銷;第三極是以天助網(wǎng)為代表的全網(wǎng)整合營銷。本質(zhì)上看,阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)等B2B平臺提供了展示客戶的信息的“商鋪”,百度等搜索引擎提供了展示客戶的信息的“窗口”,天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商提供了客戶展示的內(nèi)容,以及相關(guān)的營銷輔助技術(shù)與工具。
綜合分析,B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和全網(wǎng)整合營銷各有優(yōu)劣,對于中小企業(yè)而言,全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更為明顯。
天助網(wǎng)深圳市天助人和信息技術(shù)有限公司(以下簡稱:天助網(wǎng))成立于2006年。天助網(wǎng)長期耕耘于中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域,早從創(chuàng)新研發(fā)和運營“中國商機發(fā)布引擎”SAAS軟件。經(jīng)過不斷市場探索,天助網(wǎng)開發(fā)出特有的聚合中小企業(yè)個性化建站系統(tǒng)—— “易站通”。
近年來,天助網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型為中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 綜合服務(wù)商,整合構(gòu)建B2B行業(yè)全新生態(tài),創(chuàng)新提出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)整合營銷理念,創(chuàng)新實踐中小企業(yè)工業(yè)電商O2O城市服務(wù)中心新模式,在“咨詢、培訓(xùn)、營銷和人才”四個維度提供O2O深度服務(wù)。
當(dāng)前天助網(wǎng)在全國200多個地市擁有600多家本地服務(wù)商,超過5000名專業(yè)電子商務(wù)客戶服務(wù)代表,業(yè)界稱之為“天助系”。天助網(wǎng)平臺累計注冊企業(yè)用戶達到200余萬家,網(wǎng)絡(luò)推廣VIP付費企業(yè)用戶超過10萬家,搭建了全國首個B2B平臺聯(lián)合體,成為國內(nèi)領(lǐng)域優(yōu)先的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。