人群定位：店鋪標簽明確，產(chǎn)品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產(chǎn)品轉化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品轉化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產(chǎn)品準化。價格太高或太低都會影響產(chǎn)品轉化?，F(xiàn)代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉化有更好促進作用。

好的車圖是直接影響店鋪點擊率的重要因素，沒有點擊哪里來的轉化？只有將店鋪的直通車車圖做出不同的風格，再將細節(jié)做出差異，才能提高直通車的點擊率。如何才能做出一張好的直通車圖呢？這里有2種圖片不要用：1，促銷類車圖，我的經(jīng)驗來說這種車圖打不成爆款，而且以價格入進店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。2.文字過多的車圖。文字過多不夠大氣，也不是爆款直通車圖。這些結果都是通過多次測試總結出來的經(jīng)驗，當然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

避開車圖雷區(qū)，接下來就是如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機搜索類目大詞，然后翻幾頁寶貝仔細觀察他們的風格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個顯眼一點的黑色。

肯定影響的，更換類目產(chǎn)品或者更換了價位不同的，對你的都有影響，因為淘寶千人千面的關系，你現(xiàn)在賣的是什么 ，大概什么價格的，淘寶已經(jīng)給你店鋪定位打標了。假設你賣的是1000元以上的老年人的服裝，那么淘寶給你定位就是中端的老年服裝的店鋪，突然你換了做50左右的小童裝了，這個肯定開始的時候你的人群會混亂，要把這個標簽靠直通車，鉆展花錢慢慢拉回來。這適用于很多類目，尤其是某一特定人群的，比如母嬰用品、寵物用品等等，衣服、鞋子、包包等類目也可以用這個方法。一般換類目了就換店鋪吧，如果你這個之前的店鋪做的時間不久 可以換，如果都幾年的老店了不建議換類目。

　　如果你的寶貝里面不加入任何一個關鍵詞，不開智能匹配關鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結果都是通過多次測試總結出來的經(jīng)驗，當然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價是在本身關鍵詞的人群上進行細分管理而已。因為每一個關鍵詞他肯定對應了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。2、產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量是店鋪生存的根本，只要不是想做一次性生意的都要保證好產(chǎn)品質量。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎之上進行細分處理。如果你原來的人群本身就不精準，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。

　　而關鍵詞是直接決定了我們的人群精準不精準。如果你關鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調節(jié)一下的話效果就更好了。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產(chǎn)品構成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。但是反過來，你關鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

　　至于如何去選擇關鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對應一致就可以了。這一點可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫像功能了解人群。