OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享

換季觀念不強(qiáng)

服裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

服裝換季清倉技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節(jié)外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在熱的時候開始處理夏季用品!

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個接進(jìn)真實的銷售依據(jù)(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)

店員們也要加大宣傳力度。新品，新款式，不用過多的宣傳，就能吸引較多的顧客，擁有較旺的人氣，但是過時，需要清倉處理的貨物，往往就比較少的受到關(guān)注了。店員們在銷售的時候，加大對清倉衣服的宣傳以及推廣，也是能比較好的受到顧客的注意力的。

利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購促銷?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)上各種名目的團(tuán)購相當(dāng)多。將店里的同一款式的商品直接用于團(tuán)購做促銷，是較好的能吸引消費者的。團(tuán)購，看的人多，買的也不少，價格上，可以稍微低一點，就能快速清倉銷售。

OUTO與您分享服裝店經(jīng)營如何提高顧客回頭率（二）

送客離店注意事項

1、不要主動提出送客離店

在順利收款之后，不要主動向顧客表示送客離店，比如：“我來送您出去吧”，如果我們這樣說，客戶十有不會要我們送，所以我們應(yīng)該自然的引導(dǎo)客戶向大門走去。

2、不要在收銀臺送客離店

如果我們在收銀臺這里直接向顧客道別，會給顧客一種感覺，剛收完錢就馬上道別，太現(xiàn)實了。

3、贈送小禮物

在顧客要離店時，需要給顧客準(zhǔn)備一些贈品（小禮物），或是為顧客提供一些搭配的小建議，不論價值如何，都會給顧客一種超值的感覺，畢竟交易都完成了，我們還能給他帶來驚喜。

4、客戶離店后小細(xì)節(jié)

如果是在店面送客，在顧客走后要多站一會兒，目送顧客離開，目的是為了防止顧客回頭，如果顧客回頭發(fā)現(xiàn)店員還站在店門口，心里面會感覺非常好。

同時也不要在客戶剛剛離店后就幾個店員聚在一起說話，目的是避免被顧客回頭看到，顧客認(rèn)為我們在議論他，而且是沒說好話。

OUTO與您分享

“商品企劃”被大大小小服飾品牌所重視，因為我們所面對的客戶越來越“專業(yè)”，市場細(xì)分越來越明顯，供應(yīng)鏈管理需要對產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行更加細(xì)致和條理化的管控。

綜上所述，我們在談?wù)摴?yīng)鏈定義和概念的時候，都是基于服飾企業(yè)和品牌公司內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理來說的，是基于多年以來“取之不盡用之不竭”的中國各種社會物資和生產(chǎn)資源的背景前提下。