中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍保持較快發(fā)展動(dòng)能

        中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主流渠道

  中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主流渠道長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)傳統(tǒng)渠道為電視、傳播、報(bào)紙和雜志。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始受到企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的青睞。

企業(yè)不論大小，要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有展示公司產(chǎn)品或服務(wù)信息的網(wǎng)頁(yè)，其次就是企業(yè)要考慮通過(guò)何種渠道讓潛在客戶看到公司的營(yíng)銷(xiāo)信息，從而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起初期，企業(yè)建站是基本的營(yíng)銷(xiāo)需求，2000年和2007年興起兩波企業(yè)建站的高潮；然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)建站需要運(yùn)營(yíng)維護(hù)，企業(yè)網(wǎng)站的功能主要集中在信息展示，但是客戶互動(dòng)、交易功能和數(shù)據(jù)分析功能不全，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏相關(guān)的人員和投入，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量不足，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。后來(lái)，更多的中小企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)建立自己的網(wǎng)站，或者委托電子商務(wù)平臺(tái)提供展示自身信息的網(wǎng)頁(yè)，由此帶動(dòng)了利用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的潮流，此后搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也受到企業(yè)青睞。

      全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)

全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，巨頭的身影清晰可見(jiàn)。阿里巴巴、騰訊、百度、京東、今日頭條、美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭把持著巨大流量；在面向B端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)B2B平臺(tái)推廣和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)仍然是主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式并且這種格局短期內(nèi)難以改變。

      在企業(yè)實(shí)踐中，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)相互融合，尤其是B2B平臺(tái)開(kāi)始在自身平臺(tái)內(nèi)部以競(jìng)價(jià)排名、廣告位、黃金廣告位等方式優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這意味著利用B2B平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)的成本也開(kāi)始提高。此外，早期廣告聯(lián)盟的方式也被各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商使用。

      對(duì)于中小企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新不足、品牌度不夠、經(jīng)營(yíng)成本高企、創(chuàng)新人才匱乏、企業(yè)融資難是經(jīng)常遇到的問(wèn)題。借助網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展市場(chǎng)推廣是中小企業(yè)獲客的相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的渠道。正如前面所述，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中、門(mén)戶網(wǎng)站、BBS論壇、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、即時(shí)通訊、新媒體、短視頻相繼成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。然而隨著網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)形式越來(lái)越多樣化，客戶在大量廣告沖擊下興趣逐步降低，結(jié)果是在線推廣成本居高不下，尤其是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用高企，成效卻日漸微小。中小企業(yè)在當(dāng)前信息的時(shí)代，期望可以獲得一個(gè)高效、有效的整合平臺(tái)。