洋酒帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

問(wèn)題8：什么導(dǎo)致網(wǎng)紅直播帶貨在品牌、品類、價(jià)格方面的差異？

擴(kuò)品類、自有品牌是TOP網(wǎng)紅的必然選擇

談及直播帶貨，無(wú)法逾越的是帶貨三巨頭：薇婭、李佳琦、辛巴。薇婭背后是淘寶直播，李佳琦則是淘寶直播與抖音流量的合體，辛巴屬于快手，三個(gè)人的年度引導(dǎo)成交金額都在30億左右。但從品類、品牌、價(jià)格方面上，三位流量巨頭卻各有不同：1）品類方面，李佳琦專于化妝品；薇婭起于服裝、逐步涉獵各個(gè)品類；辛巴也是全品類覆蓋，但毋庸置疑化妝品占據(jù)著份額。2）品牌方面，李佳琦都是第三方產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際都有；薇婭有30%以上是定制產(chǎn)品；辛巴帶貨的定制比例要顯著高于薇婭，快手上銷量的就是辛有志嚴(yán)選的凍干粉和面膜。3）價(jià)格方面，三者都基本上是全網(wǎng)的標(biāo)配，但由于品類和品牌的不同，李佳琦和薇婭的帶貨價(jià)格帶都在小幾百元，而辛巴單款產(chǎn)品基本都是幾十。

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微博。以引入明星起家的微博雖然受到其他新興娛樂(lè)方式的猛烈沖擊，但是龐大的存量用戶基礎(chǔ)仍是網(wǎng)紅進(jìn)行宣發(fā)的窗口之一（可能不是主戰(zhàn)場(chǎng)）。2019年6月，微博上粉絲規(guī)模大于2萬(wàn)或月閱讀量大于10萬(wàn)的頭部作者規(guī)模為78萬(wàn)，與去年同期相比增長(zhǎng)32%，其中粉絲規(guī)模大于50萬(wàn)或月閱讀量大于1000萬(wàn)的大V用戶規(guī)模接近6萬(wàn)。2019年上半年7.8萬(wàn)個(gè)內(nèi)容作者通過(guò)電商獲得收入，大V用戶中發(fā)布電商內(nèi)容的比例達(dá)到30%。但是微博的流量摻雜一定“水分”。2017年開(kāi)始，微博開(kāi)始給用戶塞“粉”，疊加微博選擇性“被吞”機(jī)制（用戶發(fā)一條微博并不是推送給全部粉絲，而是按照一定的權(quán)重計(jì)算推送給部分粉絲），如果被塞的“粉”越多，那么原本的“活粉”（實(shí)實(shí)在在的活躍粉絲）能看到這條微博的幾率越小。微博目前也缺乏直播窗口，圖文 商品鏈接的方式的變現(xiàn)效率相對(duì)較低，網(wǎng)紅帶貨的體量并不是很大。如果品牌為直接獲取銷售的收益，微博可能不是的選項(xiàng)。

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威士忌OEM貼牌有哪些好處

 相對(duì)于購(gòu)買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。

（1）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

 近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開(kāi)拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。

（2）規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

 現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)?。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。

（3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。

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