2019帝航石化年初營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議圓滿結(jié)束！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，2019年新的征程已經(jīng)拉開(kāi)序幕。正月初八，帝航潤(rùn)滑油召開(kāi)了2019年初營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議，展開(kāi)了新年的工作。

山東帝航石化股份有限公司是一家對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

企業(yè)向來(lái)以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤(rùn)滑油、自動(dòng)變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械油、工業(yè)潤(rùn)滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

帝航石化總裁徐恒先生致辭。

徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經(jīng)過(guò)十幾年的光輝歷程，帝航在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)開(kāi)始有了一定的影響力和市場(chǎng)占有率。

回首2018，我們有太多的難忘，有太多的收獲。面對(duì)來(lái)之不易的，我們還存在很多不足。這一年，許多企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

偉大的企業(yè)不是生而偉大，而是面臨困難時(shí)還能從容不迫解決問(wèn)題。在徐總看來(lái)，2019年將是帝航潤(rùn)滑油發(fā)展機(jī)會(huì)的一年，體驗(yàn)為王的時(shí)代，決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵就是服務(wù)，這也是帝航潤(rùn)滑油一直以來(lái)所堅(jiān)持的服務(wù)至上的理念。

帝航石化總經(jīng)理李亞?wèn)|先生致辭。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，任何企業(yè)的成功都是一朝一夕，潤(rùn)滑油產(chǎn)品的消費(fèi)屬性，使其在汽車后服務(wù)市場(chǎng)擁有一定優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，面對(duì)未來(lái)，我們有足夠的信心去書(shū)寫(xiě)非凡的成績(jī)。

帝航潤(rùn)滑油代理支持

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。潤(rùn)滑油代理如何才能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，一要看選擇的廠家，二要看是否選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇對(duì)營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的影響。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

為區(qū)域代理商提供市場(chǎng)可行性分析、市場(chǎng)營(yíng)銷方案，為潤(rùn)滑油代理商提供相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)；

1.成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，，并協(xié)助代理商落地執(zhí)行。

2.免費(fèi)提供技術(shù)和市場(chǎng)銷售培訓(xùn)，以及一對(duì)一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模擬培訓(xùn)。 不定期為客戶提供先進(jìn)的營(yíng)銷培訓(xùn)，做技術(shù)指導(dǎo)及解答用戶提出的各種問(wèn)題。

3.協(xié)助代理商做好線下業(yè)務(wù)的拓展、建立和維護(hù)，提高品牌度和品牌形象。做好價(jià)格保護(hù)，不對(duì)代理商區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)、終端客戶報(bào)價(jià)，做好市場(chǎng)保護(hù)，保證代理商的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，規(guī)范銷售渠道。潤(rùn)滑油代理如何得到客戶信任，針對(duì)這問(wèn)題，要理解客戶所要表達(dá)的問(wèn)題實(shí)質(zhì)，從而去解決，因?yàn)檫@樣才能讓客戶信任，下面帝航潤(rùn)滑油廠家就圍繞這個(gè)跟大家共同探討探討。做好潤(rùn)滑油產(chǎn)品、服務(wù)的信息說(shuō)明，協(xié)助客戶選擇訂貨品種并提供參考意見(jiàn)；

4.定期派遣業(yè)務(wù)人員走訪代理商和門(mén)店，協(xié)助、指導(dǎo)潤(rùn)滑油代理商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

5.為代理商提供宣傳海報(bào)、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、工作服、促銷品等各種文選用品。

6.根據(jù)代理商的訂貨額實(shí)施銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并提供年終獎(jiǎng)勵(lì)和多樣的促銷產(chǎn)品。及時(shí)、準(zhǔn)確、安全地供貨；確保運(yùn)送安全、及時(shí)。

7.潤(rùn)滑油廠家熱線咨詢服務(wù)，多部熱線電話不占線不忙碌，V服務(wù)。提供的產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)工作，24小時(shí)內(nèi)給客戶以正面答復(fù)。保證及時(shí)解決在銷售時(shí)遇到的各種問(wèn)題，確保銷售工作的順利進(jìn)行。

潤(rùn)滑油代理要有針對(duì)性

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。帝航潤(rùn)滑油總監(jiān)吳總表示，廠家會(huì)在市場(chǎng)開(kāi)拓，技術(shù)服務(wù)，市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面幫助張總開(kāi)發(fā)好內(nèi)蒙市場(chǎng)，也相信張總的能力與決心，把帝航品牌在內(nèi)蒙古潤(rùn)滑油市場(chǎng)做大做強(qiáng)，會(huì)把帝航潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)終端客戶。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

對(duì)于潤(rùn)滑油廠家的產(chǎn)品而言，潤(rùn)滑油代理要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性能特點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性的促銷，潤(rùn)滑油代理也要有自己的潤(rùn)滑油品牌價(jià)值理念。其目的只有一個(gè)，吸引客戶并達(dá)成交易，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌形象。

 很多潤(rùn)滑油代理對(duì)于產(chǎn)品折扣情有獨(dú)鐘，因?yàn)檫@是是直接、有效且容易吸引客戶的營(yíng)銷手段，市場(chǎng)上品牌代理商一般也會(huì)采用這種方式。這樣既能節(jié)省宣傳費(fèi)用的，又十分容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。借助潤(rùn)滑油廠家的整體的推廣的發(fā)展渠道，品牌推廣，加快自身的發(fā)展，提升自己在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?。但代理商還需注意的是，要突顯自身產(chǎn)品的特色或勢(shì)等。因此，潤(rùn)滑油代理商在活動(dòng)前，一定整體了解市場(chǎng)上面的競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息。

 知己知彼，潤(rùn)滑油代理商才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的理想效果。

潤(rùn)滑油代理如何調(diào)整思路提高利潤(rùn)

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

在潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)整體下降的今天，潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)大部分都被運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占用了，于是廠家已經(jīng)給代理經(jīng)銷商提供各種費(fèi)用支持，于是代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到了極大的保證。

　　不能把費(fèi)用都押到廠家身上，潤(rùn)滑油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。代理經(jīng)銷商一要去向終端市場(chǎng)鋪貨匯款，還需要分析市場(chǎng)情況及終端經(jīng)營(yíng)狀況，然后回饋廠家情況與廠家聯(lián)合做一下?tīng)I(yíng)銷方案和推廣方式，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本提升利潤(rùn)。40年改革不息，70年長(zhǎng)歌未央，從開(kāi)啟新紀(jì)元到跨入新時(shí)期，從站上新起點(diǎn)到進(jìn)入新時(shí)代，我們又來(lái)到一個(gè)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多潤(rùn)滑油代理只是提到自己遇到的困難和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的困境，但是沒(méi)有自己整體的思路解決方案，廠家的支持到達(dá)不了終端市場(chǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策劃方案沒(méi)得到根本的實(shí)施，這樣就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)狀況惡化，市場(chǎng)占有率一直無(wú)法上升。

　 廠家也要站在潤(rùn)滑油代理商的角度上考慮問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商得到利潤(rùn)，提升其市場(chǎng)占有率，從而帶動(dòng)潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)提升，形成良性循環(huán)，才能是代理不斷發(fā)展。