40歲以上就會花眼，花眼后就要配戴老花眼鏡，過去人們習(xí)慣買成品老花鏡戴，試一一試只要能看清楚就買來使用，方便又實惠。其實這種買成品花鏡戴的消費(fèi)方式是錯誤的。原因很簡單:成品花鏡兩只鏡片上的度數(shù)是完全一樣的，而我們很多老年人兩只眼睛老花的度數(shù)并不一樣，有的人甚至有散光、有一些高度近視的老年人花眼后所需要的老花鏡并不是普通的花鏡，而是度數(shù)更低的近視鏡;其次，老花鏡因為有度數(shù)，所以裝配眼鏡時就有許多技術(shù)指標(biāo)需要、也必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)基本上應(yīng)該依據(jù)顧客本身眼睛的客觀情況進(jìn)行采集，不驗光很難確定，所以直接買成品花鏡使用睛健康不利。

姜玉坤眼鏡是一家全國連鎖經(jīng)營的品牌老店，擁有一大批高技術(shù)人才，已通過IS09001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，在花鏡的驗光配鏡上更是有著獨(dú)到的見解，他們從來不賣成品老花鏡，每一個老年顧客在這里都會得到精心而仔細(xì)的驗光檢查。驗光結(jié)果出來后，依據(jù)驗光結(jié)果，按照國家標(biāo)準(zhǔn)裝配合格放心的眼鏡。許多中老年人都慕名來到姜玉坤眼鏡店里驗光配鏡，“量體裁衣”這個詞用在這里是十分貼切的。也正是由于姜玉坤有著對老年顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和態(tài)度，才會得到眾多中老年顧客的信任，姜玉坤眼鏡店成了老年人配花鏡，享受生活的樂園。

加盟店的規(guī)模該如何

規(guī)模：開店數(shù)量適可而止一個企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開的足夠多。而且，加盟總部對每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。

但是，加盟店的數(shù)量又不能過多。如果加盟店越開越多，那么每家店的商圈范圍勢必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會越來越少。競爭者增加了，但消費(fèi)市場卻沒有隨著店數(shù)的增長而增長。

同時，店面的消費(fèi)對象無商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對店面附近的人。如果在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對象，消費(fèi)人口會變得更少。所以，對于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店，就不適合開太多家分店。

一個好的項目不是產(chǎn)品好就好，而是一個系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果某一方面出問題就有可能導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，從七個方面教您如何選擇加盟項目，降低投資者的風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。??? ??? ??

品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時考慮的重要因素。一個項目要成功必須先有一個好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件；在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多的去了，質(zhì)量好并不等于就有競爭力，當(dāng)然也就不一定能成功。

想要產(chǎn)品投入市場并取得不錯的業(yè)績，所選產(chǎn)品就必須有較強(qiáng)的市場競爭力。怎樣的產(chǎn)品才算有競爭力呢？要么是藍(lán)海市場，要么比同類產(chǎn)品有更好的功能、更安全、更天然、更營養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點、特點，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會被市場所淹沒！

當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣點外，還需要對所選產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時可能就是失敗之時。任何一個行業(yè)或產(chǎn)品都會有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至后消失。所以選擇入市的時機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時機(jī)選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機(jī)人群，此時切入就不合時宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因為只有先跟進(jìn)的人，賺到錢的機(jī)會更多。同時所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場需求大，發(fā)展空間才會大。比如中國的老齡化日益嚴(yán)重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的市場空間就很大；國家實行獨(dú)女政策，對小孩越來越重視，與小孩相關(guān)的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場發(fā)展前景也很不錯；類似這樣的產(chǎn)品或項目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項目時，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為后的決定提供參考。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗不豐富或沒有營銷經(jīng)驗, 加盟商只所以選擇連鎖加盟項目,就圖省事,總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項目, 個個都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細(xì)心研究就會發(fā)現(xiàn),把項目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位, 把支持實惠無限放大,但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目, 沒經(jīng)驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目,即使終端營銷實戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等,涉及加盟項目的方方面面,即使沒有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因為生意成功與否與操作人及團(tuán)隊有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。