直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場(chǎng)。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場(chǎng)，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場(chǎng)，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，真正的爭(zhēng)奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專(zhuān)業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，出貨變的十分簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的明星樂(lè)意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過(guò)是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個(gè)月之后徹底涼涼的屢見(jiàn)不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時(shí)需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個(gè)人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，如果沒(méi)有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無(wú)幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢(shì)，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長(zhǎng)，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場(chǎng)直播流水4300萬(wàn)，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來(lái)越多的明星開(kāi)始下場(chǎng)原因，不賺錢(qián)，哪個(gè)明星誰(shuí)還會(huì)選擇帶貨？

選品有多重要？可以說(shuō)，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣(mài)單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒(méi)有賣(mài)出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。 選品得當(dāng)，則銷(xiāo)售額良好。選品一旦不過(guò)關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者價(jià)格問(wèn)題，就會(huì)損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。 事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢(shì)。 很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號(hào)機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來(lái)自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來(lái)自他合作過(guò)的企業(yè)，如米家。 這可以說(shuō)是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說(shuō)，他希望這些他投資的企業(yè)，通過(guò)直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長(zhǎng)為下一個(gè)國(guó)民品牌。 說(shuō)不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場(chǎng)景，推動(dòng)胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。 看得出來(lái)，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡(jiǎn)單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

疫情沒(méi)有改變直播電商的大勢(shì)，

只是加速了

疫情發(fā)生之后，有人問(wèn)疫情有沒(méi)有改變淘寶直播的整體布局？說(shuō)實(shí)話，疫情來(lái)之前我們整體的規(guī)劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過(guò)直播的方式做電商，只是疫情來(lái)了之后，節(jié)奏加快了。

今年二月份我們也做了一些“降門(mén)檻”的事情，任何人哪怕沒(méi)有淘寶店也能直接開(kāi)淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門(mén)檻，任何一個(gè)人都可以通過(guò)直播的方式去開(kāi)店，“人人做主播，萬(wàn)物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機(jī)、一個(gè)架子就能賣(mài)貨。這能給社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

薇婭說(shuō)過(guò)一句話讓我印象很深：“我現(xiàn)在每天都不能停下來(lái)，因?yàn)槲疑砗笥泻芏喙S，我一停下來(lái)，他們就也要停下來(lái)。”

她如果停下來(lái)，后面的工廠銷(xiāo)量都會(huì)受到影響，就業(yè)會(huì)有問(wèn)題，她在通過(guò)直播的方式改變工廠的模式，幫助這個(gè)工廠發(fā)展下去。

人社部近給了我們的主播一個(gè)正式的崗位名稱(chēng)，叫：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師?，F(xiàn)在中腰部主播在直播的時(shí)候，都至少帶四個(gè)人，創(chuàng)造了很大的就業(yè)隊(duì)伍。不僅如此，在一個(gè)直播間里，還有直播助理、燈光師、場(chǎng)控、選品師、造型師、化妝師、經(jīng)紀(jì)人、客服等14種新職業(yè)。去年淘寶直播帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)，粗算一下至少是400多萬(wàn)。

淘寶直播從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，給他們創(chuàng)造了新的體驗(yàn)，對(duì)品牌來(lái)講創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)的場(chǎng)，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，我覺(jué)得這是非常有意義的，也是我們樂(lè)于投入去做的事業(yè)。