30萬日活量廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

覺得這一年的風(fēng)向很明顯，大家在看自己的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)都有一種快感并樂于分享。從2020年初開始的2019年總結(jié)來看，主要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括網(wǎng)易云音樂、知乎、嘩啦嘩哩、支付寶等，都進(jìn)行了年度報(bào)告、年度賬單總結(jié)，這其實(shí)是一種將過去難以收集、非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化。信息量越來越大，越來越有用處，大數(shù)據(jù)不再是財(cái)務(wù)的命脈，而是把會(huì)計(jì)分給信息市場(chǎng)。

要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)，首先是要有數(shù)據(jù)，其次是要有人，關(guān)鍵的還是要有錢，而且你相信入能賺，因?yàn)檫@是一個(gè)研究過程，不一定你就能真正研究名堂，比如你覺得某個(gè)平臺(tái)的年度報(bào)告怎么會(huì)這么爛。希望利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)的本質(zhì)，并盡可能地將商品出售而誕生，創(chuàng)造出不同于未來的大數(shù)據(jù)商業(yè)分析?？梢?，數(shù)據(jù)收集在上游，對(duì)非傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是一大成本；中游是帶有 business acumen的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)傳統(tǒng)非傳統(tǒng)公司來說都是一大成本，而且人才管理時(shí)要防止人才流失；下游產(chǎn)品可能是推送給客戶 MBB的低成本數(shù)據(jù)收集，對(duì)傳統(tǒng)咨詢業(yè)而言，也可能是一項(xiàng)巨大的成本，對(duì)傳統(tǒng)咨詢行業(yè) MBB收集數(shù)據(jù)和商業(yè)分析的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)瓦解，打擊傳統(tǒng)咨詢業(yè)。

另外，前面提到的，如果個(gè)人在看年度報(bào)告的時(shí)候愿意和別人分享，因?yàn)樗麄冇X得這是一種快感，那么就有必要對(duì)這種快感做出一些改變，比如付費(fèi)查詢一個(gè)人的年度報(bào)告。需要指出的是，目前法律界正在積極探討數(shù)據(jù)所有權(quán)、使用權(quán)等問題，這可能是機(jī)會(huì)，也可能是威脅。

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在我們判斷數(shù)據(jù)是可用的，并認(rèn)為數(shù)據(jù)中應(yīng)該存在一些潛在的規(guī)律時(shí)，我們需要挖掘這些規(guī)律。因此，這一步是數(shù)據(jù)產(chǎn)品變現(xiàn)的核i心。

在我們看來，這些數(shù)據(jù)中存在著一些潛在的規(guī)律，但是實(shí)際上可能并不存在，這說明了我們之前所做的數(shù)據(jù)探測(cè)和分析?；蚴沁@個(gè)法則過于復(fù)雜，無法用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型封裝在一起，這時(shí)，我們可能需要思考如何簡(jiǎn)化這一定律，而如果數(shù)據(jù)模型太簡(jiǎn)單，它的可用價(jià)值就會(huì)大大降低。歸根結(jié)底，我們應(yīng)該從精i確、復(fù)雜和可用性三個(gè)方面作出平衡。

歸根結(jié)底，數(shù)據(jù)產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)換成商業(yè)模式，大數(shù)據(jù)才能變現(xiàn)。一種數(shù)據(jù)產(chǎn)品，通常會(huì)很難轉(zhuǎn)變成一種商業(yè)模式。主要有兩種方式：一是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造，以優(yōu)化或替代產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)；但是，如果這種數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有破壞性，很可能創(chuàng)造出一種新的產(chǎn)業(yè)模式。對(duì)后者而言，數(shù)據(jù)產(chǎn)品本身卻變得不重要，強(qiáng)大的資源整合能力是必需的。

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因特網(wǎng)產(chǎn)品都是以贏利和商品化為至終目標(biāo)，否則就會(huì)失去其生存的生命力支撐，而產(chǎn)品免費(fèi)與商品化對(duì)于使用者而言，畢竟人人都愛免費(fèi)，這是一個(gè)統(tǒng)一的共識(shí).如何將新媒體產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)，是每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建者或產(chǎn)品經(jīng)理必須考慮的問題。

關(guān)于商品化的變現(xiàn)分析，一般來講目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品變現(xiàn)方式一句話都可以概括為，海量用戶帶來巨大的流量，巨大的流量帶來大量的變現(xiàn)手段，其實(shí)主要有以下幾點(diǎn)：

首先：廣告的投放

廣告業(yè)是至普遍的一種方式，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)傷害至深的方式，如果沒有很好的廣告展示方式，就會(huì)拉低平臺(tái)的價(jià)值，造成平臺(tái)的損害，所以這兩年有一個(gè)專i業(yè)名詞比較流行—— feed流廣告， feed流廣告的形式基本上都已經(jīng)很常見了， feed流廣告隱藏在瀏覽信息的瀑布流中， feed流廣告的形式很難找到。

一個(gè)平臺(tái)通過與廣告商對(duì)接，投放特定廣告以獲取收益，這是大多數(shù)平臺(tái)的主要收入來源，比如：今日頭條，每年的廣告贊助水平都在千億級(jí)別。如何精i確地將廣告推送給用戶，而不會(huì)嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。

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廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉(zhuǎn)向更微觀的層面，來看看具體的每個(gè)廣告位對(duì)變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對(duì)這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個(gè)廣告漏斗，它把廣告從請(qǐng)求到轉(zhuǎn)化分成五層，在漏斗旁標(biāo)注了各層次間需要注意的指標(biāo)。

對(duì)于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關(guān)的工作時(shí)，我們尤其需要明確這四項(xiàng)指標(biāo)(廣告填充率、廣告展示率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)的意義、如何計(jì)算、可能的影響因素以及相應(yīng)的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請(qǐng)求到實(shí)際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請(qǐng)求數(shù)量。

理想的廣告填充率當(dāng)然是100%，但實(shí)際上幾乎不可能，主要原因有兩個(gè)：

廣告業(yè)暫時(shí)沒有與當(dāng)前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標(biāo)用戶，甚至有可能廣告平臺(tái)出現(xiàn)服務(wù)故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е聫V告沒有正?；貜?fù)。例如，由于用戶網(wǎng)絡(luò)不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請(qǐng)求 A廣告平臺(tái)的廣告，如果 A不返回廣告，則請(qǐng)求 B廣告平臺(tái)，依次類推，直到所有級(jí)別的廣告平臺(tái)都已結(jié)束。

另一種網(wǎng)絡(luò)原因，由于用戶的實(shí)際環(huán)境對(duì)我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。