便利性是大家所共同追求的，購(gòu)買商品的時(shí)候大家關(guān)注的是購(gòu)買期間是否可以享受便利性，一站式的服務(wù)是大家追求的重點(diǎn)，成人無(wú)人售貨機(jī)的出現(xiàn)可以滿足大家的需求，向大家提供更多質(zhì)量的。成人無(wú)人自助售貨機(jī)采用無(wú)人售貨的銷售模式，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)不打烊，無(wú)人售貨的銷售模式避免人對(duì)人的銷售，避免傳統(tǒng)銷售模式中的尷尬心理。

自動(dòng)售貨機(jī)一般都是用的多門(mén)格子柜和彈簧螺旋貨道的彈簧機(jī)，格子柜便宜幾千塊一臺(tái)，彈簧貨道的售貨機(jī)一般一萬(wàn)多一臺(tái)。有些做售貨機(jī)廠家還能提供的貨源，至于那些要加盟費(fèi)的，就不要考慮了，只能給他們打工，不劃算。

一、具備軟件能力的，搭建saas 服務(wù)型，提供一整套的點(diǎn)位-售貨機(jī)-倉(cāng)儲(chǔ)管理-營(yíng)銷管理的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)入駐平臺(tái)提供軟件服務(wù)收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。

二、搭建平臺(tái)型服務(wù)商，整合制作商、供應(yīng)鏈、金融、運(yùn)營(yíng)、點(diǎn)位提供商、IT服務(wù)等所有環(huán)節(jié)的資源在平臺(tái)上形成生態(tài)。通過(guò)平臺(tái)多元化的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

三、以點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，通過(guò)商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實(shí)現(xiàn)盈利。（具體每個(gè)派系留在第二篇戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析）自動(dòng)售貨機(jī)常規(guī)盈利方式

1）商品銷售，零售產(chǎn)品中位線是35% ，橙汁、椰汁等非標(biāo)品在200%以上（我沒(méi)有做過(guò)，具體不確認(rèn)，同行公布的）

2）貨道陳列，一般2-5元/貨道/天 ， 一臺(tái)機(jī)器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道，或者整機(jī)包下來(lái)。

3）視頻廣告，600元/月/每輪播位（代理費(fèi)用，中位線），前提是還得有足夠多的點(diǎn)位。

4）流量，看日活與打開(kāi)率。一臺(tái)商業(yè)區(qū)設(shè)備一般每天成交400-500單（300-500uv，800-1000pv），非商業(yè)區(qū)20-60單（30-60uv，40-100pv）。

5）機(jī)器銷售，簡(jiǎn)單直接粗暴，賣一臺(tái)就賺一臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本1）補(bǔ)貨成本，主要成本之一，補(bǔ)貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補(bǔ)貨成本又跟點(diǎn)位的密度息息相關(guān)。

自動(dòng)售貨機(jī)的種類

一、螺旋彈簧道自動(dòng)售貨機(jī)

螺旋彈簧貨道的自動(dòng)售貨機(jī)幾乎是早出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的貨道之一，這種貨道結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可以售賣常見(jiàn)的零食、日用品等各種小產(chǎn)品，也可以售賣瓶裝飲料。這種貨道的優(yōu)點(diǎn)是成本低，可擺的商品數(shù)量多，但缺點(diǎn)是容易卡貨，且上貨麻煩。

二、蛇形S貨道自動(dòng)售貨機(jī)

蛇形S貨道是一種開(kāi)發(fā)出來(lái)專門(mén)為了售賣瓶/罐裝飲料的自動(dòng)售貨機(jī)貨道。這種貨道的優(yōu)點(diǎn)是飲料層層堆積內(nèi)部容量大，而且不會(huì)卡貨。缺點(diǎn)就是這類機(jī)器成本較高，而且只能售賣飲料，商品種類受到嚴(yán)重限制。

三、履帶式貨道自動(dòng)售貨機(jī)

履帶式貨道是現(xiàn)在市面上比較主流的一種貨道，是利用貨道履帶直推而進(jìn)行出貨。這種貨道的優(yōu)點(diǎn)是可以售賣那種有固定包裝的易碎品。但缺點(diǎn)也很明顯，就是那種無(wú)法立穩(wěn)的商品會(huì)難以售賣。

履帶式貨道是現(xiàn)在市面上比較主流的一種貨道，是利用貨道履帶直推而進(jìn)行出貨。這種貨道的優(yōu)點(diǎn)是可以售賣那種有固定包裝的易碎品。但缺點(diǎn)也很明顯，就是那種無(wú)法立穩(wěn)的商品會(huì)難以售賣。