自動(dòng)售賣機(jī)投放前期應(yīng)該思考的幾點(diǎn)問題

自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)作的成功，離不開投放之前所做的細(xì)化性工作。細(xì)節(jié)決定成敗，一款功能強(qiáng)大、運(yùn)行穩(wěn)定的售賣機(jī),關(guān)系到消費(fèi)群體的用戶體驗(yàn);一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)具體到商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)設(shè)置的投放前期調(diào)查工作,關(guān)系到運(yùn)營(yíng)工作的效益。下面就投放前期工作提出以下幾點(diǎn)：

一．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。實(shí)地調(diào)查投放區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、主流消費(fèi)產(chǎn)品構(gòu)成等。做到具體市場(chǎng)，具體問題分析。要將這些數(shù)據(jù)調(diào)查清楚，才能有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)投放。調(diào)查手段可以從周邊商圈構(gòu)成、商圈中購買流向入手。

二．商品結(jié)構(gòu)細(xì)分。針對(duì)不同投放目標(biāo)市場(chǎng)投放對(duì)應(yīng)的主流商品，暢銷型高利潤(rùn)產(chǎn)品、暢銷型低利潤(rùn)產(chǎn)品、非動(dòng)銷高利潤(rùn)產(chǎn)品、貨齡周期長(zhǎng)和短期產(chǎn)品，都應(yīng)該考慮到商品結(jié)構(gòu)當(dāng)中。做到具體市場(chǎng)，具體運(yùn)作。

三．線上活動(dòng)細(xì)分。制定出針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)線上活動(dòng)，例如學(xué)生人群中可以再零食類中進(jìn)行購買優(yōu)惠，中年人群可以在生活用品類進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。所有活動(dòng)分檔期、有導(dǎo)向、能驅(qū)動(dòng)。

四．其他收入細(xì)分。在各售賣機(jī)投放的個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)廣告收入進(jìn)行資源整合。比如在學(xué)校比較適合飲料廠商的廣告宣傳，在住宅小區(qū)進(jìn)行教育、生活類廣告的推送等等，在不同的市場(chǎng)將不同的需要做廣告的廠商整合起來，這樣才能獲益更多。料道費(fèi)方面也可同供應(yīng)商進(jìn)行費(fèi)用談判，也可獲取料道費(fèi)用。3、O2OO2O近來很火，質(zhì)疑聲也許多，不論二維碼和團(tuán)購做的好不好，智能售貨機(jī)的O2O橫豎還不錯(cuò)。

公司技術(shù)力量雄厚，不斷完善產(chǎn)品的功能；柜體和工具設(shè)備的衛(wèi)生與消毒無人售貨機(jī)的柜體是進(jìn)行食品冷加工和長(zhǎng)期存放食品的地方，柜體的衛(wèi)生管理工作是整個(gè)無人售貨機(jī)衛(wèi)生管理的中心環(huán)節(jié)。擁有精銳的市場(chǎng)拓展隊(duì)伍，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，完善的物料配送體系。公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大量使用性能先進(jìn)的自動(dòng)售貨機(jī)。其美觀大方，售賣品種多，故障少，具冷熱和shuaka功能，深受消費(fèi)者青睞以“先進(jìn)的設(shè)備，信賴的商品，you質(zhì)的服務(wù)，合理的價(jià)格”為理念，用細(xì)心周到的服務(wù)，將關(guān)懷傳遞給每一位顧客和員工。

一、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)本錢操控

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，那么就應(yīng)該實(shí)時(shí)監(jiān)控這款自動(dòng)售貨機(jī)的后臺(tái)、出售數(shù)據(jù)等，詳細(xì)分以下這些：商品的及時(shí)補(bǔ)缺；商品的擺放及機(jī)器自身形象、設(shè)備的查看；定時(shí)進(jìn)行線下活動(dòng)；及時(shí)補(bǔ)充和收回資金。

二、挑選優(yōu)異投進(jìn)點(diǎn)位

從自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入商場(chǎng)以來，點(diǎn)位挑選一向存在的一個(gè)疑問。自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位，很大程度上就決議了能否運(yùn)營(yíng)和能否帶來贏利。這里供給幾條點(diǎn)位挑選的要素：根據(jù)商品面向人群而定。比方學(xué)生人群、白領(lǐng)、獨(dú)身人士等等。挑選花費(fèi)集體年輕化多的區(qū)域。尋求人的流密度大并且會(huì)集、且有購買能力的區(qū)域。根據(jù)商品特性而定。運(yùn)輸途中損壞因?yàn)楫a(chǎn)品從庫房進(jìn)入設(shè)備或別的存儲(chǔ)點(diǎn)前還需求通過運(yùn)輸，在此進(jìn)程中，假如作業(yè)人員不仔細(xì)，或未嚴(yán)厲依照請(qǐng)求進(jìn)行產(chǎn)品的搬運(yùn)和貯存也會(huì)致使產(chǎn)品損耗發(fā)作。

四、挑選高性價(jià)比商品品類

賣啥商品，可以決議選址，也決議預(yù)期收益。了解花費(fèi)需要，把握花費(fèi)行為，擬定出售計(jì)劃，才干到達(dá)出售預(yù)期。自動(dòng)售賣機(jī)的運(yùn)營(yíng)不僅層面的運(yùn)作，更應(yīng)當(dāng)運(yùn)營(yíng)工作上升至戰(zhàn)略層面，分人群、分途徑、分商場(chǎng)的擬定出切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)履行計(jì)劃才干非常好的在自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)范疇到達(dá)預(yù)期出售作用，創(chuàng)造財(cái)富！可銷售所有品種，不限品種和尺寸規(guī)格，進(jìn)、銷、存一目了然，接收所有紙1幣、自動(dòng)循環(huán)找零，鑒別真?zhèn)?，自?dòng)出貨，無需人工值守。

自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)一片大好

而本年，富士冰山交付商場(chǎng)的主動(dòng)售貨機(jī)，已經(jīng)幾乎都是支撐移動(dòng)支付功用的類型了。  和日本、美國(guó)主動(dòng)售貨機(jī)多由各飲料品牌自行打理不一樣，像友寶這么的運(yùn)營(yíng)商，算是抓住了職業(yè)開展的上升氣勢(shì)，言語官僚相對(duì)更強(qiáng)一些。按需定制帶顯示屏的售貨機(jī)，也能讓他們從中取得更多的廣告收入。 除了可口可樂、加多寶這種傳統(tǒng)飲料品牌外，本年他們還接到了包括 vivo、華為、網(wǎng)易，以及一些移動(dòng)支付品牌的廣告協(xié)作。僅展現(xiàn)廣告有些，全年的凈利潤(rùn)挨近億元。假如加上“途徑費(fèi)用”的有些，公司的廣告收入能夠超越 2 億元。  但考慮到折舊損耗，他們?nèi)允乔樵笇C(jī)器放在地鐵站、飛機(jī)場(chǎng)、工廠等相對(duì)關(guān)閉、人群流量也大的當(dāng)?shù)?。而即便只是做濱海興旺城市帶的商場(chǎng)，138 萬臺(tái)的總量分?jǐn)傁聛?，依然顯得不太夠用。  在零售職業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，主動(dòng)售貨機(jī)看上去依然是一個(gè)歸于將來的好生意。但相似日本街頭那種“人被各類主動(dòng)售貨機(jī)圍住、能夠在七八臺(tái)機(jī)器中隨意選擇商品'的場(chǎng)景，也許五年以后仍是無法在我國(guó)商場(chǎng)上看到。2、維護(hù)不當(dāng)：自動(dòng)售貨機(jī)需要清潔，但是有些清潔工人使用油漆溶劑、香蕉水等清潔液，嚴(yán)重?fù)p壞了無人自動(dòng)售貨機(jī)，令其掉漆。