營造場景觸發(fā)式消費

NOME的門店坪效也得益于其更好的購物體驗。

麥肯錫《重新定義新零售時代用戶體驗》研究表明，中國消費者不僅看重全渠道購物的靈活性，還希望能乘興之所至，隨時隨地隨性購物，麥肯錫將此稱為“場景觸發(fā)式購物”。場景式購物的一個關(guān)鍵特征是顧客能即時買到心儀的商品。購物的沖動來去如風(fēng)，零售商必須在消費者改變主意前打動他們，才能增加銷量。家居新零售的道路還很漫長,而NOME還只是一個初步的生活探索者,用一顆純粹的心來看待這個世界,希望能讓生活多發(fā)出一點光。

為了給消費者營造一個良好的場景觸發(fā)式購物環(huán)境，NOME在SKU門店設(shè)計與產(chǎn)品陳列上下足了功夫。NOME目前有3000多個SKU，而五角場萬達(dá)的NO
ME門店僅有不足100平方米，為了減少消費者花費在選品上的時間，降低選擇困難癥的發(fā)生率，NOME在每個品類的SKU僅有1~2個。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品店鋪裝修風(fēng)格再升級刷新你的購物體驗每每走進MINISO名創(chuàng)優(yōu)品，消費者總會不自覺地被它“簡約自然”的裝修風(fēng)格所吸引。

“還沒有用過產(chǎn)品，但店面給人的體驗很舒服，品類多樣，可以從中選擇到自己想要的物品，而且性價比夠高?！币晃徽诠涞甑念櫩透嬖V記者。

與NOME剛好相反，名創(chuàng)優(yōu)品向來喜歡堆積SKU，在名創(chuàng)優(yōu)品合生國際廣場店，記者發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品在每個品類上的SKU都在5~10個，看得人眼花繚亂，難以抉擇。

除了簡約清新的商品陳列，NOME門店的產(chǎn)品動線設(shè)計合理。

借鑒了Costco的經(jīng)驗，NOME在門店入口設(shè)置了不少“高剛海”（高頻、剛需、海量）產(chǎn)品，吸引路過的消費者注意。10元5雙的日系木紋筷子、黃銅色澤的文具、《絕地求生》同款平底鍋，這些“高剛?！鄙唐?，在高顏值的同時還標(biāo)有令人心動的價格，成為吸引客源的招牌。借鑒了Costco的經(jīng)驗，NOME在門店入口設(shè)置了不少“高剛?！保ǜ哳l、剛需、海量）產(chǎn)品，吸引路過的消費者注意。

沿著動線入店，還能陸續(xù)發(fā)現(xiàn)很多令人驚艷的商品。從女生們喜歡的各種小化妝品到北歐風(fēng)格的床上三件套；NOME活動負(fù)責(zé)人接受了我們的采訪:“NOME希望通過一步步的努力,為大眾提供繽紛美好的生活環(huán)境。從風(fēng)格的男裝女裝到未來感十足的鋁鎂合金登機箱，隨著顧客深入NOME店內(nèi)深處，產(chǎn)品的品質(zhì)感增強，單價也越來越高。NOME就是通過這種價格遞增式的動線設(shè)計，觸發(fā)消費者場景式購物意愿。

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把握住通向未來的命脈

毫無疑問的是，NOME對信息流動的認(rèn)知，對數(shù)據(jù)流的分析和實用，將徹底改變家居零售行業(yè)多年來的傳統(tǒng)運營方式，地大幅提升整個行業(yè)的零售效率。以常見的巡店為例，在“商品流聯(lián)動系統(tǒng)”的支持下，NOME通過店內(nèi)攝像頭進行視頻采集，區(qū)域經(jīng)理或加盟商隨時可以通過智能手機、智能平板或者電腦，接入設(shè)置在總部的服務(wù)器，多角度查關(guān)店面的實時情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，從而極大降低巡店成本。其實這也是個相對應(yīng)的理解方式，越是沒人，就越是顯得黯淡無光，死氣沉沉的，就越是沒人愿意進來逛一逛。更重要的是，這些攝像頭會持續(xù)記錄所有到店顧客的數(shù)據(jù)，為后續(xù)店面運營、貨架動態(tài)調(diào)整、會員精準(zhǔn)營銷、動態(tài)定價和促銷活動提供的分析基礎(chǔ)。就算至關(guān)重要的選址問題，在這套系統(tǒng)的支持下，也能將因選址不當(dāng)帶來的風(fēng)險降至。

現(xiàn)在有很多人都厭倦了上班，覺得日復(fù)一日重復(fù)的工作過分無聊。有不少人都挑選開個小店，來賣點小東西，運營的不只是小店，還有自己向往的生活。如果只是貪圖外在形象，選擇了一家沒有實力背景的加盟品牌，那么其店鋪的后續(xù)發(fā)展就顯得非?？皯n了，就像飄在海上一艘望不見天際的孤舟，存活率普遍降低、能在茫茫大船邊生存下來，那幾乎是不可能的。在商業(yè)興旺的現(xiàn)代社會，要想運營好一家店肆，除了產(chǎn)品要出眾，特別的裝飾也能為咱們的小店吸引很多目光。而關(guān)于店肆來說，除了產(chǎn)品和裝飾外，美觀的nome貨架也能給路人眼前一亮的感覺。

1.定制尺度

要想店肆整體看起來更美觀，貨架的尺度就一定要適宜。沒有哪個人的創(chuàng)業(yè)過程是一帆風(fēng)順的，關(guān)鍵是要從中吸取經(jīng)驗，獲得前進的動力。貨架剛好能貼合店肆墻面，不只看起來店肆內(nèi)空間比較大，整體也會顯得十分大氣！要想買到尺度適宜的貨架，無妨挑選廣州大唐貨架廠定制貨架，它支撐尺度定制，依據(jù)店肆面積，風(fēng)格等特征量身規(guī)劃，讓你的貨架和你的店肆更配哦！

2. 造型規(guī)劃

除了尺度，咱們關(guān)心的就是貨架的造型了。俗話說，愛美之心，人皆有之。美麗約會深切知曉這一點，先不說擁有自身的訂貨平臺，每月都會上新幾百個款式，可以讓加盟商們自主選擇訂貨款式。咱們自己走在大街上，看到一個規(guī)劃特別的貨架，也會忍不住多看兩眼。所以，為了給自己的店肆多賺一些目光，一定得挑選一個精致的貨架。這款廣州大唐貨架廠定制貨架的色彩和樣式都是支撐定制的，多種樣式和色彩可選，咱們能夠依據(jù)自己的喜好來定制需求的貨架，讓你的產(chǎn)品擺放愈加有層次。

3. 精約百搭

生活在繁華的大都市里，看慣了車水馬龍和人世間的煙火，人們反而對精約的東西愈加喜愛，哪怕只是一個貨架，諾米貨架精約的規(guī)劃仍然能讓咱們的內(nèi)心感到安靖。NOME與瑞典設(shè)計師攜手，并通過C2C的模式，在全球市場實現(xiàn)消費者和設(shè)計師的連接，讓設(shè)計師的作品通過NOME這個平臺直達(dá)消費者。廣州大唐貨架廠定制名創(chuàng)優(yōu)品貨架采用的是多層規(guī)劃，層與層之間的距離很大，能很好的把墻上的背景融合在空格之中，給人一種一花一國際，一格一幅畫的感覺。不需求過多的裝飾，就能很好的杰出產(chǎn)品的特征。

4. 自由組合

樣式過分單一的鞋柜難免會顯得有些平鋪直敘，要是有多種樣式合理的組合在一起就會顯得出色多了。廣州大唐貨架廠定制貨架有多種樣式可供挑選，咱們能夠挑選其中一種，也能夠?qū)追N樣式都組合在一起。讓自己的店肆更有特征。

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增長的機會就藏在貨架上

得益于同時整合了北歐設(shè)計師的設(shè)計力量和中國供應(yīng)鏈的紅利，NOME將自己的家居零售店打造成了一個個充滿驚喜和樂趣的尋寶樂園。貨架上每一件設(shè)計感和品質(zhì)感兼?zhèn)?、卻以低于消費者想象的價格出售的產(chǎn)品，都是激發(fā)消費者購買欲望的“寶物”。

住在廣州的外貿(mào)公司職員葉欣今年29歲，是NOME瞄準(zhǔn)的典型顧客，自去年陪同事偶爾去了一家NOME家居零售店之后，很快便成為了粉絲，基本上每周都要去逛一逛。生果店如果能運用好促銷這一利器，銷售至少提升30%,可是很惋惜，許多生果店一直把握不了精髓，也就不能很好的應(yīng)用到實踐中去?！懊看芜^去都能發(fā)現(xiàn)一些漂亮、價低的小玩意兒，不買下來就會惦記一整天”，她說身邊還有不少和她一樣對NOME“上癮”的朋友。

問題是，如今的零售企業(yè)，只要披上“新零售”的外衣，場景、顏值、質(zhì)量和相對低價必然會成為它們的特色，至少從表面看是如此。要想買到尺度適宜的貨架，無妨挑選廣州大唐貨架廠定制貨架，它支撐尺度定制，依據(jù)店肆面積，風(fēng)格等特征量身規(guī)劃，讓你的貨架和你的店肆更配哦。在這種情況下，NOME是如何緊緊粘住它的目標(biāo)消費群，那些跟葉欣一樣來自一二線城市、25～35歲的白領(lǐng)人群不斷光顧，提升復(fù)購率？

NOME的答案是要不斷研發(fā)讓他們“非買不可”的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如同催化劑一樣，讓消費者在原來的購買需求之外，不斷形成新的欲望，“不買不爽，一直買一直爽”“。

在不同的時候，它可能是一瓶個性十足的香薰，一只北歐冷淡風(fēng)格的杯子，又或者是一款同時能變身化妝鏡、無線充電器的LED臺燈……這些欲望催化劑散落在各個貨架上，每隔一小段就出現(xiàn)一個，吸引著你和我這樣的消費者從美護區(qū)、數(shù)碼區(qū)、零食區(qū)、文具區(qū)、香薰區(qū)不知不覺深入到店鋪里面的服配區(qū)。大多數(shù)受到人們喜歡的品牌，并不在于應(yīng)用多么先進的技術(shù)，或采用昂貴的材料，而在于探索產(chǎn)品如何在使用過程更有趣，傳遞設(shè)計者的情感，近而打動人心，讓用戶覺得易用、好用、開心。即使是再冷靜的消費者，在這些充滿驚喜的小玩意兒面前，也毫無招架之力，情不自禁把它們從貨架上取出，放進購物袋，根本忘記自己走進來，原本是只想買一本記事本。