隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購作為電子商務(wù)中很重要的部分，通過互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購活動更加方便、快捷，實現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。而在產(chǎn)品成熟期，則應(yīng)該營銷效果最大化，對舊渠道做持續(xù)優(yōu)化，看效果來決定是否增加或減少投放，同時對新渠道作測試，效果好做專精測試，效果不好還是及早放棄好。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購作為一個對外協(xié)同的工作來講是很容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。通過B2B電子采購采購平臺，為企業(yè)營造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行需求和計劃預(yù)測，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)核心競爭力。

一,了解產(chǎn)品：知己知彼

1，了解產(chǎn)品用戶定位

如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎么去定位呢？那就需要仔細(xì)考慮如下三個問題——

1，我們的產(chǎn)品是什么？

2，產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？

3，我們可以解決用戶的什么問題？為用戶提供了哪些服務(wù)？

當(dāng)你把這三個問題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來了，也更方便做后面的推廣策略。

當(dāng)我被招到一家APP產(chǎn)品時，件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問產(chǎn)品經(jīng)理之前有無寫出產(chǎn)品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請教自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的功能特色。

當(dāng)然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調(diào)查問卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進(jìn)行深度訪談。

幾個常見的數(shù)據(jù)分析誤區(qū)：

轉(zhuǎn)發(fā)閱讀數(shù)等于宣傳效果好 別再信轉(zhuǎn)發(fā)評論閱讀數(shù)了，假如，A內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)2000，帶來了20個流量，0轉(zhuǎn)化。而B內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)20，帶來了200個流量，50個轉(zhuǎn)化。宣傳的目的是后的轉(zhuǎn)化效果，而不是看起來好看。要以終轉(zhuǎn)化情況來判斷效果。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時代海量信息的爆發(fā)式增長，即加快了市場的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù) 用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務(wù)做依據(jù)其實并沒有什么鳥用，和你的具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。投放維度不以數(shù)據(jù)做依據(jù) 像微博粉絲通、競價廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補(bǔ)選擇，而應(yīng)該以數(shù)據(jù)作為依據(jù)。沒頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過，都效果不理想，因為根本不知道每一個具體的工作，到底是帶來了盈利還是看不見的虧損，因為沒有有效數(shù)據(jù)反饋。產(chǎn)品調(diào)整靠腦補(bǔ)，不看用戶行為 數(shù)據(jù)會告訴你用戶在你的網(wǎng)站上是怎樣流動的，調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化流程才有依據(jù)。

總之：數(shù)據(jù)思維不等于看數(shù)字，解讀出對你業(yè)務(wù)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)才有效有用，關(guān)注和自己具體有關(guān)的數(shù)據(jù) ，數(shù)據(jù)分析工作目標(biāo)應(yīng)該是后的轉(zhuǎn)化率。而在網(wǎng)頁上，可提供經(jīng)過精心設(shè)計的"常遇問題解答"、"商品注意事項"及"使用指南"等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或打印，既快速又方便。要建立自己業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集方式，比較常用的有GA，真實的數(shù)據(jù)能指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的調(diào)整與優(yōu)化，還能挖掘不斷的新的機(jī)會。

盲目找外包與刷數(shù)據(jù)

我不敢說找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的，但如果營銷推廣工作是為了帶來有效的流量，而不是為了一些看起來漂亮的數(shù)字時，這樣盲目去做只能是毫無鳥用。當(dāng)然如果推廣只是為了在PPT上留下一個好看并沒有鳥用的數(shù)字，只是為了讓有錢的老板高興，這條可忽視。

在了解有效的產(chǎn)品推廣方案的要素之前，我們首先應(yīng)該避免掉進(jìn)一個產(chǎn)品剛推出市場時普遍會跳進(jìn)的大坑。 本文結(jié)合消費(fèi)者決策模型和產(chǎn)品生命周期，換個角度闡述這個問題，希望對你有所啟發(fā)。 正文開始~

一個很奇怪的現(xiàn)象是：很多新產(chǎn)品剛剛推出市場就忙于做品牌形象包裝，投放大量廣告，并以此來擴(kuò)大度、塑造美譽(yù)度。

然而這樣做的結(jié)果往往并不是會向企業(yè)所預(yù)期的那樣——迅速占領(lǐng)市場，然后坐等收錢。