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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

展會的招展進度和招商進度互相影響，彼此促進。隨著展會招展工作的進展，展會招商工作日益重要。有些企業(yè)在決定參加展會展出前，往往會向展會探尋將有哪些觀眾到會參觀。如果這時展會招商效果顯著，展會招商的成效對展會招展工作就會有很大的促進作用。對于展會而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。所以，雖然展會招商工作可以稍微延遲起動，但遲緩的時間也不能太多，否則，不但招商任務(wù)完不成，對招展還會產(chǎn)生不利的影響：展會招展工作的時間性使展會招商工作山必須具有較強的時間性。

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展會招商和展會招展是互相影響、互相作用的。一方面，如果展會招商效．果好，到會觀眾多，質(zhì)量上乘，參展商的展出效果就有保證，企業(yè)就更樂意來參展。反之，如果展會招商不理想，到會觀眾較少，或者無效觀眾很多，參展商的展出效果就難以保證，企業(yè)參展的積極性就會降低。另一方面，如果展會的招展效果較好，參展企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)較多，展品新、信息集中，觀眾到會參觀就會更踴躍。比方說，對于采購電器的專業(yè)觀眾，展會上有沒有足夠的電器生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想采購電器，而只看到一兩家賣電器企業(yè)的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。會展起步招商是基礎(chǔ)會展要強還須“守商”，專家認為，招商、務(wù)商、守商是會展品牌化必由之路。

“養(yǎng)商十大之法則”

2、梳理思路，找到適合的盈利模式。在進入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時大部分工作都會一帆風(fēng)順，激情高漲。當(dāng)經(jīng)濟形勢處于低迷期時，企業(yè)因為需要尋找市場和洞察行業(yè)形勢與同行動向時，在經(jīng)濟條件允許的條件下，通常也會積極考慮展會機會。

3、尋找或考核店面，進行選址規(guī)劃。店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴謹考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。