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秘訣一：使用低成本高值且符合目標(biāo)顧客需求“止疼藥貼”作為免費贈送的“贈品”吸引大量的目標(biāo)顧客。

秘訣二：塑造藥貼功效價值，并使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止疼藥貼，作強有力的鋪墊。

秘訣三：通過點穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動器，并將振動器這個主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈品來贈送，產(chǎn)生了更大的推動力。

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：她見到我說，看過很多銷售書籍，書上說，使用超級增品，可以大幅提高銷售，可自已用了之后，結(jié)果很不理想。我問她，“能認(rèn)可你588元產(chǎn)品的人，是哪些人？具有哪些特征？”她說：“那一定是買過我原來288元產(chǎn)品的這群人，因為兩款產(chǎn)品是一個品牌。這個價格更高，產(chǎn)品更好一些?！蔽艺f：“如果買288元產(chǎn)品的人，是你的顧客，請你思考一下，她買了你的588元產(chǎn)品后，她還想要什么產(chǎn)品？

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：那你可能會問這不是虧損了嗎？可以分析一下，每次清洗費用的520元當(dāng)中，僅有60元是物料費用，其余460元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說有活沒活，他的基本工資都是要支付的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時沒活，那么這個人工就浪費了。通過這種活動方式把客戶鎖定以后，周一到周五的時間就充分的利用了起來。