廣州市名粵工程機械設(shè)備有限公司——廣州柳江叉車銷售

叉車銷售的議價原則

1、要求客戶報價，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導(dǎo)致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報價討價還價的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經(jīng)很低了。

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4、降價要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價的同時可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價格。不要因為顧客得到一些小道消息，急于成交而快速降價，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報價到底有多高。每個案例都有其特點，具體問題要具體分析，靈活運用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會有所提高。

1、判斷價格危機，靈活應(yīng)對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

叉車的適用范圍：

在企業(yè)的物流系統(tǒng)中，叉車起著舉足輕重的作用，是物料輸送設(shè)備的主要力量。適用于車站、港口、機場、工廠、倉庫等國民經(jīng)濟各部門。在第二階段，進行了叉車作業(yè)。我們的國家自1950年代初開始生產(chǎn)叉車。尤其是隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)的材料轉(zhuǎn)移已經(jīng)從原來的人工轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆孳嚍橹鞯臋C械化轉(zhuǎn)移。因此，在往昔的歲月里，我國叉車市場的需求以每年兩位數(shù)的速度增長。目前叉車市場上可供選擇的品牌很多，車型繁多，加上產(chǎn)品本身的技術(shù)含量很高且很專業(yè)，因此車型選擇、供應(yīng)商選擇等等都是很多選購企業(yè)經(jīng)常面臨的問題。文章重點介紹了我國叉車的車型選擇、品牌選擇、功能評價標準以及對叉車海外市場的貢獻。

電動叉車的優(yōu)勢：

電動叉車具有生態(tài)和經(jīng)濟優(yōu)勢，合用時的庫型條件非常適合。一輛電動叉車不會以任何方式產(chǎn)生這些能源，

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因為自然資源有限，且無電，電池供電的電梯在較長時間內(nèi)廉價運行。