《施工機械及其自動化》較系統(tǒng)地介紹了各類建筑物和工程建設(shè)施工作業(yè)中常用杯梳機工廠的施工機械設(shè)備的用途、類型與組成，典型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工作原理與性杯梳機工廠能特點，以及相關(guān)自動化技術(shù)、裝置與系統(tǒng)等內(nèi)容。全書分為施工機械和施工機械自動化兩大部分，分上、下兩篇，共十三章。上篇施工機械部分包括：施工機械概論、鏟土運輸機械、杯梳機工廠挖掘機械、起重機械、混凝土機械、輸送機械和鑿巖鉆孔機械等七章，主要杯梳機工廠介紹常用施工機械的構(gòu)造、傳動和工作原理，內(nèi)容盡量精練、重點突出。系統(tǒng)的微分方程描述，傳遞函數(shù)及其求取及動態(tài)結(jié)構(gòu)圖等控制系統(tǒng)的數(shù)學(xué)模型。

培養(yǎng)目標：具有 制圖、機電杯梳機工廠信號采集轉(zhuǎn)換與檢測、機電系統(tǒng)微機與 PLC控制、文獻檢索等基本技能。具有較強的 數(shù)控機床操作、調(diào)試、維修、維杯梳機工廠護等實際操作技能。具備運用現(xiàn)代技術(shù)手段測試機電參數(shù)、合理運用機電設(shè)備的能杯梳機工廠力具有機電產(chǎn)品的開發(fā)運用能力。具有機械、電子、數(shù)碼等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研杯梳機工廠發(fā)設(shè)計的能力。具有機械、電子相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及研發(fā)機構(gòu)的管理能力。蒸汽機的發(fā)明和發(fā)展，促進礦業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)、鐵路和搬運機械動力化。

深入地挖掘完客戶需求之后，銷售人員就要給客戶提出建議了?？蛻粝Ｍ兴ㄗh，因為對客戶來講，銷售人員是產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業(yè)的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質(zhì)地和剪裁；有些機械設(shè)備的自動化程度很高，原來操作機械的工人變?yōu)楸O(jiān)杯梳機工廠、控制和維修機械者，而機械則在自動控制系統(tǒng)的操縱下杯梳機工廠按既定的生產(chǎn)程序自動運轉(zhuǎn)，因而可以大大提高生產(chǎn)率。如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價值。但是在挖掘客戶需求之后，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會付之東流。更重要的是仔細地認可客戶，稱贊客戶，稱贊客戶的需求，稱贊他的思考?；厝プ屑毾胍幌胫螅俳o客戶一個建議。