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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標(biāo):展商和觀眾。

一是，展會有沒有足夠的參展企業(yè)群、有沒有足夠的同類產(chǎn)品供專業(yè)觀眾挑選。比方說，對于采購電器的專業(yè)觀眾，展會上有沒有足夠的電器生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想采購電器，而只看到一兩家賣電器企業(yè)的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業(yè)有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關(guān)注和關(guān)心的。招商預(yù)算還要編制得細致，費用支出安排要合理，能滿足招商工作順利開展的需要。

1、通過以往相關(guān)展會的會刊、資料，尋找參展商和廣告客戶； 2、通過展會網(wǎng)站搜集參展商資料，尋找參展商和廣告客戶； 3、和行業(yè)類網(wǎng)站合作，互利雙贏； 4、與行業(yè)協(xié)會合作； 5、著重開發(fā)行業(yè)內(nèi)實力較強企業(yè)，以大企業(yè)帶動中小企業(yè)；本單位商人員及其分工安排不管展會的招商工作是由幾個單位共同負責(zé)，還是只由一家單位負責(zé)，有招商任務(wù)的單位都要對本單位的招商人員及其工作做出安排。 6、展會項目的外包； 7、選擇合作媒體。

展會的招展進度和招商進度互相影響，彼此促進。隨著展會招展工作的進展，展會招商工作日益重要。有些企業(yè)在決定參加展會展出前，往往會向展會探尋將有哪些觀眾到會參觀。如果這時展會招商效果顯著，展會招商的成效對展會招展工作就會有很大的促進作用。展會招商與招展工作有很大的不同，不論是新創(chuàng)立的展會還是已經(jīng)舉辦的展會，展會招展工作一般都有較為具體的目標(biāo)，招展工作圍繞這些目標(biāo)客戶而展開。所以，雖然展會招商工作可以稍微延遲起動，但遲緩的時間也不能太多，否則，不但招商任務(wù)完不成，對招展還會產(chǎn)生不利的影響：展會招展工作的時間性使展會招商工作山必須具有較強的時間性。

參展商參加展會的作用？目的是什么？

三、展示新產(chǎn)品

用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時反饋；確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；創(chuàng)建產(chǎn)品實驗室；演示非便利攜帶的設(shè)備。