OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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換季觀念不強

服裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

服裝換季清倉技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節(jié)外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在熱的時候開始處理夏季用品!盡量引導(dǎo)顧客給出聯(lián)系方式，引流至微信進行系統(tǒng)管理，發(fā)展自己的私域流量。

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進真實的銷售依據(jù)(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進多少比較適合?)

OUTO與您分享定制西服常見問題的處理

1.企事業(yè)單位定制西裝時會遇到款式選擇困難的問題。由于企事業(yè)單位人員眾多，且每個人的審美觀各不相同，選出了的款式也是五花八門，很難抉擇，遇到這種問題的處理辦法就是讓采購負責(zé)人選定，再讓過目，通過即可。

2.團體定制西服雖然定制的人員沒有企事業(yè)單位的人數(shù)多，但是也會遇到一些問題和麻煩。比如：團體定制人員錯綜復(fù)雜，對定制西服標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。有的想定制的，有的覺得中檔的也可以，甚至有些人覺得低檔的也不錯。遇到這種問題我們會在前期的溝通中就會把這些問題確認(rèn)好，以至于后期制作的當(dāng)中不會出錯。如果提前不溝通好，在后期的制作當(dāng)中會越來越亂，越來越麻煩。服裝供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，電子商務(wù)的銷售特點使得服裝電子商務(wù)很難建立供應(yīng)鏈。

3.有些人會認(rèn)為個人定制西服應(yīng)該不會遇到什么問題或者麻煩，個人定制就是根據(jù)自己的想法和要求定制，定制什么樣都是由自己說的算，其實不然。個人定制它有一定的局限性。例如：個人定做西服由于定制數(shù)量少，所以價格比較貴。還有您看中的面料或者顏色如果市場沒有現(xiàn)貨，需要定染，量少的話，廠家是不給定染的。還有就是好多定做西服廠家針對個人定制是不定制的。遇到以上的問題我建議人們首先要確定好定制西服的廠家（就是可以個人定制的廠家），其次再選擇用什么面料及什么顏色（從市場上有現(xiàn)貨的面料及顏色中選擇），后談?wù)搩r格。許多物流理論都涉及到如何在物流過程中短時間內(nèi)以成本運輸?shù)诌_目的地。

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“商品企劃”被大大小小服飾品牌所重視，因為我們所面對的客戶越來越“專業(yè)”，市場細分越來越明顯，供應(yīng)鏈管理需要對產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)進行更加細致和條理化的管控。

綜上所述，我們在談?wù)摴?yīng)鏈定義和概念的時候，都是基于服飾企業(yè)和品牌公司內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理來說的，是基于多年以來“取之不盡用之不竭”的中國各種社會物資和生產(chǎn)資源的背景前提下。

供應(yīng)鏈的定義

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中所涉及到的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及終消費者等成員通過與上游、下游成員的連接組成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及終產(chǎn)品，后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

在“雙11”中，以天貓為代表的各大電商平臺成為核心企業(yè)，將品牌公司、物流公司、消費者連成一體。