廣州聚妍薈——輕醫(yī)美項目拓客方案

國際美容行業(yè)起步較早，成長迅速。1992年，肉毒在國際市場上正式投入臨床使用，標志著醫(yī)美行業(yè)步入成熟階段。而國內(nèi)美容行業(yè)起步較晚，目前處于高速發(fā)展期，景象一片繁榮。萌芽期和探索期，以公立醫(yī)院為主，開展項目較少，求美者主要追求自身缺點優(yōu)化；成長時期，民營醫(yī)美機構(gòu)崛起，手術(shù)類型增加，注射項目嶄露頭角，求美者更傾向于追求面部年輕化；成熟時期，行業(yè)技術(shù)提升，細分項目優(yōu)化，民營機構(gòu)成為醫(yī)美行業(yè)主戰(zhàn)力輕醫(yī)美項目拓客方案

輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈可以拆分為上游供應(yīng)商，中游醫(yī)美機構(gòu)和下游消費者。

上游供應(yīng)商主要負責(zé)射頻和激光等儀器、和肉毒等藥品耗材的供給；通過直銷或者經(jīng)銷，將產(chǎn)品賣給中游醫(yī)美機構(gòu)。

中游企業(yè)是醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)，包括公立醫(yī)院科，大型連鎖和中小民營醫(yī)美機構(gòu)等；主要通過線上廣告和線下合作等渠道吸引客戶。輕醫(yī)美項目拓客方案

醫(yī)美消費水平是隨著消費者年齡增長而提高，并且35-40歲人群的平均消費客單價高；20-25歲醫(yī)美人群雖然占比高，但相對消費力度較弱。在此邏輯下，十年后90后群體將進入整體消費力較強的階段，同時推動醫(yī)美消費年齡結(jié)構(gòu)上移。由于醫(yī)美消費具有較高黏性和使用頻次，預(yù)計彼時醫(yī)美行業(yè)規(guī)模增長勢頭更猛。輕醫(yī)美項目拓客方案

保濕：像水光針這種在表皮會有微創(chuàng)傷口的項目，術(shù)后選擇配方簡單的產(chǎn)品，能夠降低肌膚敏感導(dǎo)致的過敏問題。另外有些人術(shù)后肌膚會有干燥緊繃感，做好保濕工作可以改善這一現(xiàn)象。

防曬：想要肌膚狀態(tài)有更好的恢復(fù)效果，防曬自然是少不了的。做好防曬工作可以避免紫外線對肌膚的二次傷害。

負責(zé)任的醫(yī)師也會告訴你：只有在保濕和防曬的基礎(chǔ)上做好了，皮膚才不會容易留下色素暗沉。選擇一些產(chǎn)品輔助輕醫(yī)美后的護理工作，都能夠幫助肌膚非?？焖俚亟⒈Ｗo屏障。輕醫(yī)美項目拓客方案

開啟醫(yī)美皮膚領(lǐng)域新紀元。以科學(xué)與美學(xué)為標準，思美潤膠原系列產(chǎn)品滿足當(dāng)下群體對敏感肌與的雙重需求，了領(lǐng)域的全新理念，為顧客實現(xiàn)肌膚360°體驗。思美潤敏感肌及膠原的療法具有安全、長效、可控的特點，同時可合并、，痘坑痘印，衰老等癥狀，搭配修復(fù)套組和膠原再生套組等多樣化處理手段，為臨床醫(yī)生開拓更多應(yīng)用思維，是輕醫(yī)美皮膚項目運營的。輕醫(yī)美項目拓客方案

從數(shù)據(jù)中能夠看到，新氧在用戶和流量運營上，正在強化投放策略，通過對社區(qū)和垂直流量的精細化運營，來提高市場投放的效率及效果。“更有針對性的做品牌投放，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，同時發(fā)揮平臺優(yōu)勢，以的內(nèi)容在其他第三方平臺做效果投放，樹立醫(yī)美平臺形象?！毙卵豕芾韺釉陔娫挄h上表示。輕醫(yī)美項目拓客方案

目前市場上的輕醫(yī)美機構(gòu)，總體的趨勢是求美者低齡化、項目科技化、微創(chuàng)化以及收費化。

大部分的輕醫(yī)美機構(gòu)提供的還是美容項目，比如說水光針、以及，這些項目整體呈化趨勢，所以絕大部分的以美容為基礎(chǔ)輕醫(yī)美機構(gòu)很難賺到錢。當(dāng)然，也不排除一些先拉新再過度消費的機構(gòu)存在。輕醫(yī)美項目拓客方案

美容還是要回歸于，基于此打造市場差異化品牌。“我們也調(diào)研了以前的醫(yī)美財務(wù)系統(tǒng)和其他的品牌，整體太偏向于項目，太注重于營銷，而顏術(shù)基于標準化的無創(chuàng)檢測分析和基于皮膚管理的醫(yī)院管理系統(tǒng)，專注于讓顧客有明顯功效的體驗感以及口碑體驗感。”輕醫(yī)美項目拓客方案

顏術(shù)從事的美容，從廣度來看，更傾向于，如解決損容性，而且可以從解決損容性的角度獲得口碑，傳統(tǒng)的手術(shù)除了雙眼皮很難獲得口碑，基于這些口碑人群，再從中篩選出老的醫(yī)學(xué)美容人群，基于這部分人群打造品質(zhì)，專注調(diào)性的中美容，以此尋找市場上的差異化。輕醫(yī)美項目拓客方案

其實我們的想法很簡單，基于做美容，是口碑，雖然是經(jīng)濟艙，但是差異化技術(shù)的體現(xiàn)，是剛需，無非通過我們的管理和品質(zhì)服務(wù)，把它升級成一個超級經(jīng)濟艙。有了強大的地基，我們就可以進一步專研老和其他的美容，專注我們的頭等艙和商務(wù)艙，而且我們在以損容性為主的美容方面，客單價并不追求。輕醫(yī)美項目拓客方案

“我們不愿意做的無口碑感的美容項目，還是希望讓流量求美者能夠看到顏術(shù)的和差異化。目前我們的利潤都來自超級用戶。從目前的數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)引流的客戶暫時是沒有利潤的。”

市場的現(xiàn)狀是，目前，線下的美容機構(gòu)，大部分機構(gòu)主要的負責(zé)人不是醫(yī)生，因此，一些機構(gòu)的導(dǎo)向往往就是為了商業(yè)賺錢，從事的都是普眾化的一些項目，這些項目技術(shù)簡單、成本便宜，且利于市場。輕醫(yī)美項目拓客方案

對于輕醫(yī)美行業(yè)利潤率較為穩(wěn)定但是爆發(fā)性增長難的原因？宋為民解釋道，一二線城市輕醫(yī)美利潤率應(yīng)保持在20%左右，關(guān)鍵還是企業(yè)必須有造血能力，比如醫(yī)務(wù)人員的培養(yǎng)和服務(wù)項目的創(chuàng)新力，并且具備性。

“精細化的管理對的要求非常高，對皮膚管理的深度思索和能力、細節(jié)把控能力、科學(xué)配方能力，都是決定一家企業(yè)成敗的關(guān)鍵，模仿別人無法成功?！彼螢槊駥︻佇g(shù)的未來很期待，當(dāng)一家企業(yè)具備一定體量的服務(wù)能力，并打通很多上下游壁壘，建成自己的生態(tài)時，才會獲得大的盈利空間，得到更良性的發(fā)展。輕醫(yī)美項目拓客方案