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選擇的升級條件

(1)擺脫食品限制，任何產(chǎn)品只要場景適合就可以，如禮品、工藝品、玩具、義烏小商品城低價格高毛利的日常適用小商品(2元商店)

(2)虛擬產(chǎn)品—周邊商家的優(yōu)惠券，可以抽獎，1i元購買；0元低價i出售，如陳安之演講、電子雜志等，這些產(chǎn)品至終都會通過機子這個端口進入網(wǎng)上。

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(3)選擇增量市場產(chǎn)品時要謹慎，存量市場容量大，競爭相對較小，如水果、零食、飲料等；存量市場競爭激烈，要想立于不敗之地，就必須始終保持自身的核心競爭力，比如中餐市場。

(4)節(jié)日用品：新年(賀卡)、情人節(jié)(玫瑰)、端午(粽子)、兒童節(jié)(玩具)、母親節(jié)(康乃馨)、父親節(jié)(禮物)、國慶(紅i旗)、中秋(月餅)、春節(jié)(禮品)等。

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從70年代i開始，各種新型的自動售貨機開始采用微機控制，用信i用卡取代硬i幣，并與計算機相連接，形成較大規(guī)模的無人售貨系統(tǒng)，如無人自i選商場、車站自動售貨機、檢票機、銀行自動付款機等。

本機是上世紀70年代在日本和歐美國家興起的一種新型商業(yè)零售自動化設備。這就是24小時營業(yè)的微型超級市場。在日本，70%的罐裝飲料賣給自動販i賣機?？煽诳蓸饭臼且患沂澜缰猧名的飲料制造商，擁有世界范圍內(nèi)50萬瓶飲料。

全日本共有550萬臺自動售貨機(根據(jù)1998年的統(tǒng)計數(shù)據(jù))，銷售額達到了6兆8969億4887萬日元，居世界首位。電腦屏幕上顯示著售貨機的工作情況，輸入商品編號和購買數(shù)量，然后輸入錢幣，商品就會從進貨口出來，甚至從食品自動售貨機上也能買到熱氣騰騰的面條和米飯。盡管日本的自動售貨機總數(shù)比美國少(根據(jù)1997年的統(tǒng)計，共有689萬臺)，但按人口計算，卻是世界上至高的，美國占了35個，日本占了23個。

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在17世紀，在英國的小酒館里有自動販i賣煙機。自本世紀以來，在自動售貨機的發(fā)展歷程中，日本一直致力于研制實用的自動售貨機。1904年，日本第i一臺自動售貨機——郵i票明信片自動售貨機問世，這是一種將郵i票明信片銷售與郵筒投遞相結(jié)合的機器。第二次世界i大戰(zhàn)后，自動售貨機開始真正普及。

50年代，“噴水式果汁自動售貨機”很流行，果汁都裝在紙杯里賣。隨后，美國飲料巨頭1962年進軍日本市場，掀起了以自動售貨機為主導的流通領(lǐng)域革命。一九六七年，人i民幣100日元以下的單位全部改為硬i幣，從而推動了自動售貨機業(yè)。

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隨著人民生活水平的不斷提高，對食品衛(wèi)生安全、食材新鮮等方面的要求也越來越高，生鮮電商市場迎來了新生，但從近年來的發(fā)展來看，普及率還比較低。新鮮食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要另辟蹊徑，而新鮮食品售貨機則突顯了線下銷售渠道的優(yōu)勢，縮短了與消費者的距離，打破了時間限制，這是一種全新的零售模式已經(jīng)在社會上遍地開花。

以下是一些智能生鮮自動售貨機的操作技巧與大家分享。

1.選擇正確和多樣化

挑選好生鮮貨架的位置之后，就需要在自己的能力范圍內(nèi)，盡可能多的分析顧客的需求，新鮮冷凍食品、新鮮蔬菜水果、麥片、油、蛋奶等，分析在經(jīng)營活動中食品的銷售量和利潤，篩選好的銷售類別和利潤。

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2.開通網(wǎng)上和網(wǎng)下營銷渠道

通過社交營銷，我們可以從社交中學到經(jīng)驗，建立相應的營銷團隊，從而把客戶融入到一個整體中。為保持核心成員的價值，通過收集贊許、抽獎、活動、話題等方式留住客戶，降低了客戶轉(zhuǎn)移的可能性，進一步拉近了與消費者的距離，組織了各種有效的線下互動，促進了用戶留存和轉(zhuǎn)化，鼓勵了分享，提升了用戶忠誠度，從而產(chǎn)生了口碑效應和割裂效應。

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銷售機器的日常保養(yǎng)工作：

在選擇設備位置和放置商品入機時，一定要有一種“當客戶”的感覺。

當客戶通過您的設備時，視角視角被確認，并根據(jù)體驗后的感覺來安排您的設備位置和物品放置位置，從而獲得操作效果。

花費不多的錢，也要打造屬于自己個性的售貨機

現(xiàn)在的消費者都很挑剔，注重體驗，所以一定讓自動售貨機不再那么冷酷，設計一套時尚搭配的貼紙讓機器更加顯眼，這樣會給您帶來意想不到的收獲。

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經(jīng)常清潔設備，不要讓顧客看到你的自動售貨機是臟的

沒有人愿意去選一個骯臟的機器來買東西，因為每個人都喜歡清潔，尤其是吃飯和吃飯。

出售機器操作的小知識：

在人 l流量停留時間和回本時間有光

假如點周圍的人 l流量沒有停留時間，人來人往，匆匆而過，那么這樣的點位就不算很好了。盡管也可以出單，但是肯定沒有人 l流有駐留時間好。這類有駐留時間的站點如高速公路服務區(qū)點、汽車站火車站周邊點、地鐵口站點等。人類 l流有駐留時間那么下單量是有保證的。