借力電商——需線上線下相結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)逐步普及、電子商務(wù)高速發(fā)展， 80 后逐漸成為消費(fèi)主體，這些都使鑄鋁門行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)成為必然。然而，無論是鑄鋁門生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知還不夠充分，整個(gè)行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用也僅僅停留在起步階段。這與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境以及電子購(gòu)物的局限性等因素有關(guān)。但企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)的勝利者往往就是那些“個(gè)吃螃蟹”的人。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有做到先人一步，才能搶占市場(chǎng)的先機(jī)，獲取更大的市場(chǎng)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想做好電子商務(wù)，須做好以下兩點(diǎn)。首先，企業(yè)要以線下的活動(dòng)為載體，多組織開展團(tuán)購(gòu)等相關(guān)活動(dòng)，采取線上線下相結(jié)合的方式，推出自己的產(chǎn)品。其次，企業(yè)還必須抓住網(wǎng)購(gòu)主體─ 80 后、90 后的消費(fèi)心理和購(gòu)物習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特色，增加消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)的體驗(yàn)，不斷擴(kuò)大企業(yè)電子商務(wù)的度，逐步建立起一條穩(wěn)定的銷售通道。

競(jìng)爭(zhēng)加劇的鋁藝大門行業(yè)

通過一段時(shí)間的發(fā)展，國(guó)內(nèi)鋁藝大門行業(yè)早已從上世紀(jì)的“短缺性市場(chǎng)”發(fā)展到“過剩性市場(chǎng)”，發(fā)生了從“企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)”到“市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn)，并由鋁藝大門行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致各種危機(jī)。加上受到房地產(chǎn)影響，即使在剛性需求被充分釋放之后，鋁藝大門市場(chǎng)盡管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少鋁藝大門品牌依舊吃不飽。

并且因?yàn)樵牧铣杀旧仙?、人工成本上升及?民幣升值，外銷型的鋁藝大門企業(yè)近來日子也不是那么好過，鋁藝大門出口受到很大程度沖擊。于是，受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，再加上一些鋁藝大門企業(yè)的議價(jià)能力不強(qiáng)，很多企業(yè)利潤(rùn)變薄，風(fēng)險(xiǎn)加大。外銷出現(xiàn)困難，又迫使部分外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)場(chǎng)，更加加劇了國(guó)內(nèi)鋁藝大門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

從今年五一活動(dòng)就能看出競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多企業(yè)紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，并且開展各式各樣的促銷活動(dòng)以吸引消費(fèi)者眼球。除此之外，鋁藝大門銷售渠道分化嚴(yán)重也是加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的原因之一。傳統(tǒng)渠道受到?jīng)_擊，銷售越來越分散，企業(yè)如果遺漏了其他渠道，就會(huì)有不小的損失。

鋁藝大門品牌的哲學(xué)

， 成功的國(guó)際性品牌的開始從來不是偶然造成的，而是在嚴(yán)格的規(guī)劃與管理下產(chǎn)生的。它不是跟隨著時(shí)尚，而是通過自身的去了時(shí)尚，在新的潮流中明確自身品牌的定位和擁有品牌本身的底線與規(guī)則。可以這樣說，擁有品牌哲學(xué)是品牌愿景的基礎(chǔ)。

第2， 國(guó)際性的品牌是隨著時(shí)代的變化，新技術(shù)不斷引進(jìn)而逐步發(fā)展的。現(xiàn)在鋁藝大門市場(chǎng)環(huán)境快速變化的同時(shí)，消費(fèi)者也不斷在新的環(huán)境中時(shí)刻尋找適合自己的品牌，曾經(jīng)品牌的優(yōu)點(diǎn)保持到現(xiàn)在，在延續(xù)至未來是不是很容易的事情。

擁有性的品牌在如今鋁藝大門市場(chǎng)中表現(xiàn)的不是十分強(qiáng)勢(shì)的原因是，新的文化和技術(shù)導(dǎo)致的消費(fèi)環(huán)境的變化。商業(yè)產(chǎn)生導(dǎo)致工業(yè)化的發(fā)展與追求，鋁藝大門企業(yè)需具備能跟隨這種趨勢(shì)能力，鋁藝大門市場(chǎng)的流動(dòng)和技術(shù)變化的使信息更加透明，并且提高了消費(fèi)者的預(yù)測(cè)能力。除了預(yù)測(cè)同等行業(yè)的趨勢(shì)之外，預(yù)測(cè)其他行業(yè)趨勢(shì)是關(guān)鍵而有效地方法。因?yàn)楫?dāng)前鋁藝大門市場(chǎng)上行業(yè)與行業(yè)之間交叉現(xiàn)象趨勢(shì)越來越明顯。融合(Fusion)已經(jīng)成為世界的核心趨勢(shì)。回溯地球歷史的發(fā)展過程那些沒有適應(yīng)新環(huán)境的物體就會(huì)像侏羅紀(jì)時(shí)期的恐龍一樣消失了。

某木業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的人士表示：“因?yàn)槭潜Ｕ戏?，質(zhì)量上要求會(huì)更高，但價(jià)格反而不高。這就要求企事業(yè)在工藝、原材料等各個(gè)方面把好關(guān)。”

某門市場(chǎng)部經(jīng)理表示：“關(guān)于保障房這塊，我們也特別做了準(zhǔn)備，一定要把保障房工程做好。目前，我們正在研發(fā)適用于保障房的鋁藝大門產(chǎn)品，也在大力拓展工程裝飾渠道?！北Ｕ戏渴腔菝窆こ?，業(yè)主更關(guān)心的是“裝修質(zhì)量"與"經(jīng)濟(jì)適用”，該經(jīng)理認(rèn)為，鋁藝大門企業(yè)只有生產(chǎn)出符合這一市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能在龐大的市場(chǎng)站住腳，抓住這一難得的機(jī)遇。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋁藝大門行業(yè)進(jìn)軍保障房市場(chǎng)既是機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)，各門企在投入市場(chǎng)前，應(yīng)仔細(xì)斟酌量底裁衣，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇。