7月18日，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官創(chuàng)始人宋星先生在其本人的公眾號發(fā)表的文章《今日頭條投放沒效果？可能不是你自己的問題！》探討頭條 廣告產(chǎn)品的表現(xiàn)。

過去的60多個小時，今日頭條聯(lián)系 廣告主公司，詳細(xì)了解投放信息，獲取廣告主落地頁更改情況、落地頁用戶訪問日志、熱力圖數(shù)據(jù)等資料。

現(xiàn)在，今日頭條把初步調(diào)查的情況，同步給宋星先生和廣告行業(yè)同仁。以期解答核心疑問，同時也希望能幫助行業(yè)同仁更深入地了解頭條廣告產(chǎn)品。

本調(diào)查報告將按以下邏輯展開：廣告主主動操作的回溯——廣告主主動操作和“異?！鼻闆r的關(guān)系——頭條應(yīng)該如何優(yōu)化此類問題。

山東今日頭條游戲行業(yè)信息流廣告怎么做？

今日頭條廣告優(yōu)化（以游戲為例）

競價廣告的優(yōu)化指導(dǎo)將分為入門篇和進(jìn)階篇，前者為初入頭條的游戲廣告主提供廣告基礎(chǔ)設(shè)置技巧指導(dǎo)，后者則提供更多優(yōu)化方法供效果考核的廣告主參考。

一、廣告基礎(chǔ)設(shè)置（入門）

1、賬戶設(shè)置

廣告組決定優(yōu)化思路，廣告計劃定向受眾范圍，廣告創(chuàng)意匹配目標(biāo)流量。建立清晰的賬戶結(jié)構(gòu)可以在之后的計劃管理及效果對比上取得事半功倍的效果。

建議廣告主一個賬戶同一時期只推廣一個游戲產(chǎn)品（不同人群定向的產(chǎn)品除外）；游戲廣告主賬戶結(jié)構(gòu)構(gòu)思方向建議（1）按素材樣式（2）按投放位置

2、計劃設(shè)置

影響跑量的計劃設(shè)置有：受眾定向、預(yù)算/出價設(shè)置、投放時間/時段。頭條妹對于計劃設(shè)置的優(yōu)化建議如下圖：

3、創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意標(biāo)簽&創(chuàng)意優(yōu)選設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)簽利于精準(zhǔn)目標(biāo)人群，提高廣告預(yù)估點擊率的精準(zhǔn)性，鎖定目標(biāo)人群。Tips:建議結(jié)合游戲產(chǎn)品熱點屬性進(jìn)行設(shè)置，勿設(shè)置小眾標(biāo)簽興趣關(guān)鍵詞vs創(chuàng)意標(biāo)簽：前者定向投放人群和投放量級；后者明確廣告屬性，在計劃定向圈定的人群中尋找對創(chuàng)意感興趣的人群。建立清晰的賬戶結(jié)構(gòu)可以在之后的計劃管理及效果對比上取得事半功倍的效果。勾選創(chuàng)意優(yōu)選利于提升計劃展現(xiàn)，幫助廣告主挑選同計劃中高點擊率/轉(zhuǎn)化率的創(chuàng)意進(jìn)行投放，提升廣告競爭力。

二、廣告優(yōu)化方法（進(jìn)階）

1、優(yōu)選位置

流量開拓，組合精選廣告位沒有優(yōu)劣之分，巧妙搭配各大的功能同期使用，開拓流量提升量級的同時一樣能夠形成轉(zhuǎn)化。

2、精準(zhǔn)流量

多維定向，鎖定目標(biāo)用戶提升效果有兩方面功課可做，一方面是找對的人（定向），一方面是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化（素材）。除了用戶基本屬性定向，自定義人群包定向、興趣關(guān)鍵詞包定向、手機品牌定向、智能定向都是優(yōu)選流量的拍檔。

對定向有選擇恐懼癥的廣告主也可以直接使用oCPC自定義轉(zhuǎn)化目標(biāo)功能，系統(tǒng)為廣告智能，轉(zhuǎn)化效果鵝妹子嚶！

相較CPC，oCPC能更直接地實現(xiàn)廣告主設(shè)定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。游戲廣告主可以同時使用落地頁oCPC和應(yīng)用oCPC搭配跑量。

優(yōu)化創(chuàng)意創(chuàng)意優(yōu)化主要從文案、素材、輔助工具三方面著手。

一、文案篇

1、從受眾出發(fā)：

好的創(chuàng)意文案能引發(fā)共鳴引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，不是一個人的文學(xué)自嗨。文案撰寫可遵循影響力六法則：喜好、互惠、社會認(rèn)同、承諾和一致性、、稀缺。

符合閱讀習(xí)慣：說人話，文案表達(dá)簡單易懂，與用戶對話

滿足人群訴求：說有用的話，解決玩家需求，提供有效信息，貼合使用場景

引起受眾興趣：說讓人感興趣的話，解析玩家興趣點和關(guān)注點

揣摩玩家心理：說能影響人的話，結(jié)合玩家共性和個性，正向引導(dǎo) 反向激勵。

2、從產(chǎn)品出發(fā)：

結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢揚長避短，引發(fā)爆點。大產(chǎn)品重影響（品牌、品質(zhì)、市場），創(chuàng)新產(chǎn)品玩特色（玩法、題材），中小產(chǎn)品拋福利（美女、免費）。

1）游戲文案熱門主題

頭條游戲文案常用人氣主題如下：

2）游戲文案熱門句式

頭條游戲文案常用人氣句式如下：

二、素材篇

1、素材內(nèi)容選擇

廣告素材可利用人設(shè)物設(shè)吸引玩家好感，借助畫面彰顯游戲品質(zhì)及特色，突出玩法對話目標(biāo)玩家群體，結(jié)合三次元人物及場景拉近轉(zhuǎn)化距離。

2、素材五大樣式

頭條支持大圖、小圖、組圖、視頻、GIF圖五種素材樣式，根據(jù)素材內(nèi)容合理搭配素材樣式完成呈現(xiàn)。

3、素材設(shè)計

在圖片布局上，頭條游戲廣告素材大致分為整圖、切割、拼接三大布局。