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產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價--

對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰(zhàn)，但是做一段時間后就會發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會從以下幾個方面去優(yōu)化：

1做低客單價的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

2利潤款有，利潤保證了，同時去考慮到付費推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，所以在付費推廣效果這塊也要考慮進去。

3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進貨到倉庫，倉庫需要費用的話，快遞就可以自己去談價，再有就是自己發(fā)貨的話可以進行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實現(xiàn)工作效率的化。

5主推款SKU，一般來說的SKU會現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

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下面說下做低客單價產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應的場景下展示賣點

詳情頁對產(chǎn)品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當你的精準人群標簽積累的越來越多的時候，推廣權(quán)重就會越來越高，當然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為核心渠道。當然還有就是做淘寶客或者活動等等。

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售后方面，因為是高客單價產(chǎn)品，所以客戶很注重售后服務，幾十塊錢的東西跟幾千幾百的東西是不一樣的，所以售后顯得很重要。

如果遇到問題不去回復客戶店鋪就會越來越做不下去，客服購買產(chǎn)品一定要做回訪，多引導客戶做些的評價，客戶評價要做到留言回復。讓客戶感覺到你的誠意。

所以不管是做什么產(chǎn)品，都有自己的類目玩法，不同的店鋪去做不同的優(yōu)化，不管怎么做店鋪都要有自己的粉絲群體去維護。當你的店鋪粉絲越來越多的時候，你的店鋪人氣就越來越高。

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優(yōu)化細節(jié)決定成敗

點擊率的優(yōu)化：影響點擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，標題，銷量，價格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價卡位等等。

創(chuàng)意圖對點擊率的影響較大，其他影響因素也個占比例，圖片是寶貝進入店鋪的道關(guān)，也取決了客戶是否對你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車測試創(chuàng)意，直到找到點擊率的那個。

關(guān)鍵詞以及人群，你做的某個計劃中點擊率是由多個關(guān)鍵詞綜合來的，所以如果某些關(guān)鍵詞精準，某些關(guān)鍵詞不精準的情況下單品的點擊率是提不上去的，人群是在關(guān)鍵詞基礎上的精準展現(xiàn)，在這個基礎量的獲取決定了點擊率的高低。

于此之外還有標題，標題是由關(guān)鍵詞組合而成的，消費者通過搜索關(guān)鍵詞獲取流量，所以詞組不精準也會導致流量不精準，從而影響點擊率。其他就不多說了。

看下這個數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：

展現(xiàn)點擊都集中在一兩個詞上面。也許都會問，我的質(zhì)量分為什么做不起來，關(guān)鍵詞精準度也很高的，為什么有的詞點擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點擊率一定要把控好各個細節(jié)。

轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：只有點擊率沒有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

那么影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：關(guān)鍵詞，人群，視覺效果，價格，評價，詳情頁，款式，產(chǎn)品基礎等，不管是哪個因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

所以作為賣家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買家的你瀏覽商品的時候，一定也會因為某個點促進了你購買或者是不購買的。