【拼多多運(yùn)營培訓(xùn)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹：

客單價競爭優(yōu)勢

這一點涉及到你開始對寶貝的定價情況是否合理，我們知道淘寶本身系統(tǒng)已經(jīng)給出了買家喜好的價格區(qū)間，我們除了自己本身利潤考慮之外，一定要去參考這個價格區(qū)間買家喜好的比例及這些價格比例有多少個寶貝數(shù)，計算一個相對的競爭度，來合理定價。舉個最簡單的例子，比如喜歡0-80價格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價可以定79也可以定85，你會選擇哪個？

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如可口可樂、格力、阿芙精油一般，自己這個品牌強(qiáng)大了，才能自帶流量、產(chǎn)生溢價，甚至獲得品牌渠道的各種優(yōu)待，最最重要的，是可以更輕松的俘獲顧客的心。

具體表現(xiàn)為品牌可以很大程度上降低顧客在制定購買決策時的風(fēng)險，比如功能上的風(fēng)險，購買沒品牌的產(chǎn)品時，顧客可能會擔(dān)心產(chǎn)品性能達(dá)不到期望，購買有品牌的產(chǎn)品時，這種擔(dān)心可以弱化不少；或者是財務(wù)上的風(fēng)險，比如會擔(dān)心某個沒品牌的產(chǎn)品是不是物有所值，如果有品牌，那么品牌本身就代表了價值，總而言之，可以讓銷售變得更容易。

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店鋪直通車開著，能保持上述的訪客和實際單量，一旦停車，訪客要掉60%-70%。

同時就算加大直通車投入每天500多訪客，持續(xù)一個禮拜，自然流量依然沒有絲毫上升。

這種情況的店我基本都稱為刷i單店。很顯著的一個特點就是，反正每天有訪客，也有真是成交，但是自然流量就是上不去，推廣加大投入，進(jìn)店數(shù)據(jù)量也大了，成交也能增多，但是就是自然上不去，而且一停車就打回原形。

那么這里要說的是，如果我們辛辛苦苦開店，再冒著風(fēng)險投推廣，一定注意細(xì)節(jié)不要過分依賴刷i單。就前期上車前做幾個銷量評價，正式上車推廣后，就看真實的數(shù)據(jù)反饋。一是看款式是否值得繼續(xù)推，而是保證計劃在正常的情況下進(jìn)行。

這種情況怎么辦： 這種情況，一般我覺得目前而言能有點效果的做法：1，停止刷i單。2，店鋪加大促銷力度，直白點就是降價或者全店買一送一甚至買一送2都可以，現(xiàn)在就是缺乏真實成交量，3，先直通車低日限額慢慢養(yǎng)一個禮拜左右。完了立馬加大再來一個禮拜觀察。

這里的前提都在于這個期間能夠慢慢真實成單量不斷提升?。?！

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