目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓。另一個事實卻是，加盟品牌越來越多，培訓界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓學校越來越理性！

競爭越來越慘烈，培訓學?？繋讉€教師租一套房子的時代已經一去不復返，大多的培訓學校只能勉強維持現狀，還沒有馬上倒閉的原因就是靠低價格靠幾個老生源賺點小利潤！培訓機構已經不敢再有大的投入！各個學校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！

德普施的機會來了！培訓學校招生困難，如果我們幫助他們招到學生，就拯救了他們！剛開始，我只是單純地陪你做作業(yè)，有問題進行解答，基礎差的補補基礎。面對市場面對學生面對教師 ， 他們無所適從，我們的招生團隊我們的師訓團隊，上門實地輔導，并現場示范，幫助他們招到首批學生，幫助他們培訓教師，讓他們輕松賺到首筆利潤，他們會感激我們，他們會誓死追隨我們！

這些，我們能做到嗎？

我們能！

公司核心層，經過 5 個不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點：“100%安全加盟體系”！

內容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟費；

幫助加盟校招生，我方承擔招生成本；

為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓教師；

同時，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開始，一個縣一個縣地做 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進，總部做完了，再做周邊城市。

下期預告：當“燒錢”廣告遇到低成本招生 ！

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轉介紹的必要前提

很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗,比如麥當勞新推出了什么產品,虎都的西褲質量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產品和服務。實際上, 我們已經在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉介紹? 一.提供高價值的質量和服務你的教學質量必須非常的出色,你的服務必須比學生所期望的還要好,只有學生自己滿意了,才愿意幫你轉介紹. 如果你的質量還不夠好，請想辦法改進。

設想一下，學生是因為你能幫他實現夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。

你想，每一個學生,在選擇一個新的培訓學校的時候,內心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉介紹呢？

所以,你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。

二.構建親密的關系

你要想辦法,真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉介紹產生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校,當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個學生表示由衷的關 心，以及告訴他,你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。

同時,你必須讓他感覺到,因為接受了你的輔導,將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關。當你這樣做的時候, 他會回報你持續(xù)的信任,并對你產生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應該適當地做些“順水人情”,告訴你的學生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費或折扣的產品或服務，包括學費優(yōu)惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。

同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當地的殘疾人學校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉介紹.這一點非常重要。

下期預告：愛心傳遞式轉介紹

銷售信文案樣本

我被震撼了?。?！

9成同學不知輕輕松松效率提升五倍以上的思維導圖學習法！

9成孩子課外輔導達不到預期的效果，時間金錢白白浪

費！

特別提醒：不想輕松成就學習夢想的同學請立即離開！

親愛的同學：

你是否渴望學會更快、更輕松、更好的學習方法？ 你是否渴望學會使用你的大腦的方法和技巧？

你是否為了學習，熬了不少夜，參加了不少課外輔導， 成績卻還是沒有提高？

你是否因為成績差，卻又不想放棄夢想，但，找不到實現的道路而痛苦糾結？

如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信 ， 將幫助你實現不可思議的夢想……別急！我將告訴你，如何讓學習變得“跟呼吸一樣簡單”，請允許我先給你講一個故事，相信你看完這個故事后，會找到你要的答案……

我是一個輔導機構的校長，我已經接觸過三百多位同

學，我聽到了很多學生向我訴苦，我也深切體會到了學生學習的困惑與掙扎。我一直在尋找較好的教學模式和改變模  式，尋找學習的秘密，直到今天，我敢說我找到它了。

剛開始，我只是單純地陪你做作業(yè)，有問題進行解答， 基礎差的補補基礎。很遺憾的是，只有少數的同學得到提高 ， 更多的卻對老師形成依賴，沒有進步。看到你們無法提高成績，我曾經以為是我自己沒有講好。

于是三年以前，我花費三萬元，將新東方曾經的首席專家，現自辦博眾高三培訓機構的管衛(wèi)東內部資料，請莆田學院7位大學生開發(fā)成標準化講義，以為這樣，我們就能 將你補習好，后來發(fā)現這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。因為你課外輔導的時間畢竟只是你學習的時間的很少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定都能吸收。引爆性：你所提煉出的獨特賣點，必須當場立刻馬上打動潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無法當場吸引目標生源，那么你就錯過了推薦的好時機。

原來我發(fā)現了，其實你需要的是一種輕松、的學習方法。 于是我瘋狂參加各種培訓：記憶法培訓、快速閱讀培訓、思維培訓……

直到一年前，我接觸了被譽為“世界大腦先生”、“大腦魔術師”的東尼.博贊先生的《心智圖》這一書，我才終于找到了你想要的這個方法。于是我尋找一切機會去參加心智圖相關培訓，希望能將這個方法嫁接到學習中來，特別是三個月以前，我參加了心智圖（中國）教育中心舉辦的兩天兩夜的心智圖集訓營，我發(fā)現我真正掌握了你一直想要的學習方法更重要的是，我還加入了心智圖學習法這個機構，并委托他們將初高中各科教材都開發(fā)成了心智圖。拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的信息。

但是有了這種的學習法，卻還不能解決同學們的問題。因為你必須還有學習的意愿，于是我現在開始接觸神經語言程式學，一門改變人的思維模式和行為模式的結果學。

作為一個還有夢想的你，知道了一個超級超級簡單的學習方法，然后你能夠去行動的人，請繼續(xù)往下讀，否則請將它扔掉，因為繼續(xù)下去是在浪費你的生命。

那么現在談談思維導圖——人類歷史首本人類大腦的使用說明方法，引發(fā)了一場人類腦力開發(fā)的革命……

下期預告：思維導圖到底有什么功效

思維導圖到底有什么功效

學習魔術師：使用思維導圖學習法，學習時間減少4/5，學習效果提升5倍以上。

娛樂體驗式學習：以學生為主，體驗式快樂學習，采用繪圖的形式，看到自己的知識，更畫出自己的思維。

那么我能為你做些什么呢？

思維導圖學習法集訓營（時間：只在國慶和寒暑假） 簽約家教

思維導圖學習法集訓營

你為什么要參加？

你參加過很多課外輔導，卻很少有獲得真正的提高？為什么？因為你課外輔導的時間畢竟只是你學習的時間的很  少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定有效果？我曾經做過一個傻事：花費3萬將

網站里的考試資料開發(fā)出來，自以為只要我能將知識點講到曾經新東方考試首席專家、現博眾高三專業(yè)培訓公司管衛(wèi)東的程度，就能將同學們補習好，后來發(fā)現這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。所以你需要的是一種很輕松、的學習方法，在你平常學習中可以隨時運用到的。經常聽到很多校長在訴苦,沒少在學生身上下工夫,也提供了非常高的優(yōu)惠,10%……20%……甚至……40%,可是,幫他轉介紹的,還是很少很少,為什么。

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下期預告：六人簽約家教