天天抓娃娃App不過，據(jù)蛋解創(chuàng)業(yè)編輯部的采訪得知，在2017年的某段時間，大概也就半年左右時間內(nèi)，這些線下娃娃機還是賺錢的。那他們究竟是怎么賺的呢？我們先從成本端來看一下。娃娃機運營商的成本結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，主要包括娃娃機、禮品娃娃、場地租金、運營維護。娃娃機的價格其實不貴，根據(jù)2019年最新的市場報價，國產(chǎn)單臺娃娃機價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機更便宜。不同價格娃娃機，主要區(qū)別體現(xiàn)在機臺的尺寸、材質(zhì)和外觀。日本進口的娃娃機，價格在1萬到2萬左右，主要是娃娃機主板的技術(shù)差異。
一般只需要根據(jù)娃娃的出貨情況，進行娃娃的補充和更換以及機器的維護。相對來說運營成本較低。盈利模式上，娃娃機的盈利模式也很簡單，2到3塊錢抓一次，抓的越多，賺的越多，考慮到娃娃也是成本項，所以如果永遠抓不出娃娃，這臺機器的毛利基本就是90%多。那為什么2017年能賺錢呢？兩個方面。一方面，大面積的媒體宣傳以及所有點位全覆蓋，大部分的年輕人還是想試一下的，也就是新客的流量非常大。據(jù)稱，抓娃娃機的新客率當(dāng)時能達到98%。說白了，就是賺一個人一次錢，不需要復(fù)購。第二，用戶能不能抓到娃娃和技術(shù)沒有半毛錢關(guān)系，因為娃娃機的出貨率也就是用戶抓到娃娃的概率是可以調(diào)的。據(jù)悉，理論上講，抓娃娃機的出貨率可以調(diào)整在4-200之間，也就是抓4-200次，出一個娃娃。那么，在完全依賴新客而不需要復(fù)購的行業(yè)，是不需要在乎客人的體驗和價值的，所以，當(dāng)時躲在娃娃機后面收錢的人，恨不得用戶永遠抓不到娃娃。
2017年國內(nèi)娃娃機數(shù)量已經(jīng)達到200萬臺，2018年新增37萬，年增長率達到18.5%。但是，問題隨之而來。2019年，抓娃娃機哀鴻遍野。3、被透支的消費者抓娃娃是一種隨機的消費行為，在商場、電影院這些綜合性消費場景，抓娃娃滿足了消費者碎片化時間的娛樂需求。周末陪女朋友去看電影，電影還有十多分鐘開場，這個時候，如果有娃娃機，而且娃娃很漂亮，花十塊錢，哄女孩子開心，確實是個不錯的選擇。但是，當(dāng)女孩子都知道抓娃娃是騙小孩子的把戲時，這種商業(yè)模式是肯定會被淘汰的。要知道，戀愛中的女生已經(jīng)是最不理智最沖動的一群消費者了。于是，2018年，抓娃娃機開始變形，有了替身。與娃娃機類似的幸運盒子、口紅機開始了自己的網(wǎng)紅之路。
現(xiàn)在也很少看到有人會去抽幸運盒子。在小編看來，幸運盒子和娃娃機幾乎就是同一種東西，滿足的都是消費者碎片化時間、閑的難受試試手氣的心理需求。都是通過具有交互和娛樂的的方式，讓消費者花錢獲得了一些自己不那么需要的東西。另外，運營方式也比較類似，都是放置在商場角落，并且無人值守，消費者可以獨自完成整個消費流程，運營商只需要偶爾補充商品就可以了。不同的是，娃娃機是通過看得見的過程來抓，幸運盒子是靠猜。但最終的結(jié)果，都是消費者嚴(yán)重受傷。他們中的絕大多數(shù)人或者說幾乎所有人都會選擇玩了一次，或者玩了一段時間之后，棄坑。因為，消費者不愿意被人當(dāng)傻子對待，一次就夠，不需要第二次。消費者不愿意被人當(dāng)傻子對待，一次就夠，不需要第二次。