地利：庫(kù)存規(guī)模的擴(kuò)張

如同二手車的是車源而不是顧客一般，想要實(shí)現(xiàn)閑置經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)，足夠多的二手產(chǎn)品庫(kù)存是關(guān)鍵。

而根據(jù)的預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬(wàn)億，連年攀升的消費(fèi)數(shù)據(jù)背后，也對(duì)應(yīng)著大量的閑置物品資源，二手交易的供給將迎來(lái)大爆發(fā)。

以手機(jī)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)居民手機(jī)更換周期已經(jīng)從18個(gè)月縮短至15個(gè)月，消費(fèi)者兩年內(nèi)更換手機(jī)的比例達(dá)到了44.34%，有超過(guò)83%的用戶家中囤積著2臺(tái)及以上的廢舊手機(jī)。同時(shí)智能手機(jī)結(jié)束出貨高速增長(zhǎng)期，正式進(jìn)入存量時(shí)代。

這種爆發(fā)式的庫(kù)存增長(zhǎng)是閑置經(jīng)濟(jì)迅速升溫的催化劑。

同時(shí)這種垂直化也能獲取更多的用戶信任度，如今90%的淘寶用戶具有閑置物品，原因大多認(rèn)為是過(guò)程麻煩，覺(jué)得成交率太低，費(fèi)力也不討好。因此僅僅只有8%的淘寶用戶會(huì)主動(dòng)在閑魚(yú)上自己的閑置物品。

這時(shí)候垂直化的專業(yè)平臺(tái)就能夠幫助這部分人群去安心售賣，有足夠?qū)I(yè)的平臺(tái)端買方與賣方的心理壓力都會(huì)減少，一點(diǎn)到面的逐漸擴(kuò)張才更符合如今的市場(chǎng)。

而在信任度上，我們雖然沒(méi)有辦法迅速做到全民性的征信體系，但可以在特定的社區(qū)環(huán)境下，用社交的性質(zhì)去增加信任度。

阿里曾經(jīng)的一份調(diào)查顯示，轉(zhuǎn)讓閑置的前三大原因分別是：變現(xiàn)（49%）、低碳環(huán)保（46%）、賣給興趣相同的人（41%）?？梢砸?jiàn)到除了純粹的變現(xiàn)外，還有很大一部分人是想要賣給同興趣的人，換言之閑置經(jīng)濟(jì)在社交方面大有可為。

在社區(qū)經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，閑置經(jīng)濟(jì)也可以建立一社區(qū)為單位的社交體系，比如同地區(qū)愛(ài)好手機(jī)的社區(qū)、愛(ài)好COS的社區(qū)、愛(ài)好游戲的社區(qū)等，在這之中進(jìn)行的二手商品交易，本質(zhì)上就帶有一種社交的屬性，彼此更加信任，一旦有不良賣家出現(xiàn)也能時(shí)間憑借社交網(wǎng)絡(luò)傳遞，迅速剔除。Mercari的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)給其早期投資者UnitedInc的確帶來(lái)了高達(dá)149倍的回報(bào)。

像閑魚(yú)的“魚(yú)塘”就是社交屬性的產(chǎn)品，可以按地理位置劃分魚(yú)塘，也可以按興趣愛(ài)好組建興趣魚(yú)塘，以方便同一區(qū)域和相同興趣的人之間進(jìn)行交易和交流。

這樣也是二手電商從線上場(chǎng)景下沉的助力之一，頗有一些社交電商的味道，相比較線上的商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而言，線下總是會(huì)更有信任度，以此也能進(jìn)一步增加交易雙方的信任感，實(shí)現(xiàn)閑置經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步解放。

總的來(lái)說(shuō)，如今閑置經(jīng)濟(jì)破局的方法在于專注一點(diǎn)，以點(diǎn)破面，打造特定行業(yè)的爆品，挽回口碑上的劣勢(shì)。只有轉(zhuǎn)換思維，先把視野放專注，再逐步擴(kuò)大，才能保證各個(gè)垂直領(lǐng)域的質(zhì)量疊加，助力閑置經(jīng)濟(jì)破局。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業(yè)模式中，GMV（流通總額）是個(gè)非常重要的指標(biāo)。2018年6月期 Mercari的GMV增長(zhǎng)48％，達(dá)到3704億日元。但其實(shí)在2017年6月期增加73％以來(lái)，增長(zhǎng)速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導(dǎo)致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費(fèi)占銷售額的48%，2018年6月期占35%。尤其是在2018年下半年增速放緩之后，Mercari在投資者面臨面臨很大的壓力。在Mercari的開(kāi)支中，廣告費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了人力開(kāi)支。即便如此，GMV還是呈現(xiàn)增速緩降的現(xiàn)象。盡管目前增長(zhǎng)狀況還不錯(cuò)，但未來(lái)有可能出現(xiàn)再多的廣告宣傳也無(wú)法提升GMV的情況。為防止這種狀況發(fā)生，完善用戶體驗(yàn)，提高留存率是必不可少的。