義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于拉權(quán)重

這時(shí)候的直通車權(quán)重還處于不是很高的狀態(tài)，所以再添加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞還是要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，然后要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升，點(diǎn)擊率這是做到行業(yè)的1.5-2倍，點(diǎn)擊率若是有瓶頸，就去遞增直通車的投放，從點(diǎn)擊量這入手優(yōu)化，出價(jià)不要盲目做修改，以免影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重上來(lái)了之后，人群精準(zhǔn)的重要性就凸顯出來(lái)了，轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)維度也就成為你接下來(lái)要關(guān)注的重點(diǎn)了。

關(guān)于拖價(jià)

當(dāng)關(guān)鍵詞花費(fèi)較快的時(shí)候，就可以開(kāi)始拖價(jià)了，拖價(jià)操作要優(yōu)先拖時(shí)間折扣比例，時(shí)間折扣這找到一個(gè)臨界點(diǎn)之后就開(kāi)始拖人群溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)，不要大調(diào)以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，每次調(diào)整的幅度大概是3-5%。

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競(jìng)價(jià)排名是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)的方式,獲得有利排名位置。以點(diǎn)擊付費(fèi)的形式，沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。至于如何點(diǎn)擊，這里涉及到上面提到的印象。用付費(fèi)的投入給產(chǎn)品帶來(lái)訪客，有效提升店鋪銷售額。對(duì)于競(jìng)價(jià)，排名，用的價(jià)格，拿到合適位置。重點(diǎn)核心是合適，不是一味追求極限，控制投入，帶來(lái)收益。認(rèn)知點(diǎn)是合適，合適的價(jià)格和合適的排名是需要結(jié)合在一起，應(yīng)為是付費(fèi)推廣，那么這個(gè)付費(fèi)就需要理解清楚，付費(fèi)的同時(shí)帶來(lái)收益。找到合適的平均點(diǎn)擊單價(jià)，和相匹配的合適位置，競(jìng)價(jià)排名的認(rèn)知就是合適。

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針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃我們應(yīng)該如何選擇的問(wèn)題。

超級(jí)推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會(huì)有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場(chǎng)景下使用的，否則的話他也沒(méi)有必要出兩種不同的模式對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場(chǎng)景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個(gè)模式。

我們先來(lái)了解下智能推廣模式：

智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝，預(yù)算的費(fèi)用，出價(jià)的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機(jī)器去完成，類似于你找了一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司一樣。目前商品推廣計(jì)劃的智能推廣還細(xì)分成了新品獲客智能計(jì)劃和爆款拉新智能計(jì)劃，能夠做到更加細(xì)分目的。

無(wú)論是新品獲客智能計(jì)劃還是爆款拉新智能計(jì)劃，其實(shí)都是系統(tǒng)根據(jù)他的算法覺(jué)得你怎么操作會(huì)更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對(duì)寶貝，時(shí)間投放，預(yù)算等一些基礎(chǔ)的設(shè)置即可，然后自己設(shè)置一個(gè)大概的出價(jià)范圍即可，接下來(lái)的資源位的選擇，每一個(gè)資源位的具體出價(jià)，已經(jīng)投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成。

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一些臨時(shí)的大促活動(dòng)的推廣

智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣其實(shí)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是初級(jí)機(jī)器算法和人的能力的對(duì)比，機(jī)器是指按照他的算法執(zhí)行，而我們?nèi)耸强梢造`活變動(dòng)，根據(jù)我們的需求來(lái)調(diào)節(jié)，當(dāng)然，這也是為什么我說(shuō)的是初級(jí)機(jī)器算法，如果真正的是的人工智能算法的話，那么可能我們?nèi)说牟僮魑幢啬鼙鹊纳蠙C(jī)器，所以有時(shí)候我經(jīng)常會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，等到阿里媽媽把人工智能研究的再深一點(diǎn)，以后就不需要找車手了，交給機(jī)器完成就可以了。但是目前為止，從我的感受中來(lái)看，目前的智能推廣還只是初級(jí)的機(jī)器算法，只是在一些簡(jiǎn)單的單一算法，凡是復(fù)雜的目的他就實(shí)現(xiàn)不了。

平時(shí)我們做標(biāo)準(zhǔn)推廣好處就是我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化，例如，我們知道某個(gè)人群效果不好，那么我們就可以把這個(gè)人群降低出價(jià)甚至不投放他，而且我們可以從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)去分析，這一點(diǎn)機(jī)器是很難做到的。因此，對(duì)于一些長(zhǎng)期投放的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我們根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)自然使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃更好，但是對(duì)于臨時(shí)的大促來(lái)說(shuō)，個(gè)是我們沒(méi)有足夠的時(shí)間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實(shí)和平時(shí)的情況是區(qū)別的，很多時(shí)候平時(shí)數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時(shí)可能反而不好，雖然你之前可能在超級(jí)推薦上有自己的經(jīng)驗(yàn)，但是你的經(jīng)驗(yàn)可能只是來(lái)自于日常運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于大促這方面的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你還是零，這我就相當(dāng)于在大促期間你又是一個(gè)什么都不懂的人，因此，這種情況下選擇智能推廣計(jì)劃會(huì)更好一些，因?yàn)橄到y(tǒng)他能知道他在活動(dòng)期間的算法是如何計(jì)算的。