袁國(guó)順老師在分享中說(shuō)：所有的商業(yè)行為實(shí)際上就做一件事，那就是信用，企業(yè)要像保護(hù)生命一樣保護(hù)自己的信用。未來(lái)的商業(yè)業(yè)態(tài)一定是社群 社區(qū)。社群是線上，負(fù)責(zé)產(chǎn)生信用；社區(qū)是線下，是信用的升級(jí)服務(wù)。只有兩者有效結(jié)合，商業(yè)才會(huì)成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。5年的發(fā)展已經(jīng)證明，壹玖是一個(gè)三觀一致的大家庭。未來(lái)一年，袁國(guó)順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團(tuán)隊(duì)，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務(wù)。中小微企業(yè)在體量和資源不占優(yōu)勢(shì)的情況下，應(yīng)該試著將更多的企業(yè)接入到自己的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，把自己的企業(yè)打造成一個(gè)能讓客戶充分享受其中的平臺(tái)。

如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無(wú)法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。袁國(guó)順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。針對(duì)“水哥”的問題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業(yè)要盡早放棄，直言桶裝水行業(yè)已處于淘汰邊緣。

接著袁國(guó)順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)中講過(guò)的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個(gè)方法創(chuàng)造更多價(jià)值。

建渠道的一大核心點(diǎn)：利益分配

通過(guò)袁國(guó)順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點(diǎn)便是利益分配，一個(gè)好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對(duì)公司整體發(fā)展起到正向的促進(jìn)作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進(jìn)行利益分配？袁國(guó)順老師先從日常中求人辦事這樣一個(gè)接地氣的比喻，來(lái)說(shuō)明要想讓別人踏踏實(shí)實(shí)、全力以赴為你辦事就要先把好處給到別人，這便是袁國(guó)順老師在2月20日直播中所提到的前置利益分配。大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬(wàn)送2萬(wàn)再送10萬(wàn)再返1萬(wàn)”就屬于利益分配的后置；對(duì)待員工的業(yè)績(jī)目標(biāo)則可以實(shí)行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)；對(duì)待信任的、一起做事的人，則可以適當(dāng)進(jìn)行利益分配的前置，堅(jiān)定一起做事的決心。

做好人就要拔掉自己的壞種子

《運(yùn)營(yíng)原理》的后期，袁老師將圍繞拔掉自己的壞種子進(jìn)行講解，從如何播種、在哪些渠道播種以及通過(guò)真理、懺悔、誓愿和對(duì)治這4大力量拔掉壞種子等角度剖析做好人的要義，從而延伸到企業(yè)這個(gè)大方向上，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁原動(dòng)力。

讓自己融入企業(yè)文化

相信各位企業(yè)家老板都明白，培養(yǎng)一個(gè)的企業(yè)員工是需要付出巨大成本的，如何低成本地培養(yǎng)入職新人已成為企業(yè)亟待解決的問題。此次在《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，袁老師將告訴你訓(xùn)練新人的9個(gè)步驟，有效助力企業(yè)培訓(xùn)出入職新人。