第六種:按雙倍退費(fèi)-更有殺傷力的承諾

聽(tīng)起來(lái),是不是覺(jué)得不可思議?但是,前提是,你已經(jīng)對(duì)你現(xiàn)有的教學(xué)做過(guò)評(píng)估,并在小范圍內(nèi),做過(guò)測(cè)試,證明你的教學(xué)確實(shí)能完全或者接近達(dá)標(biāo)。那么,即使是你做出雙倍退費(fèi)的承諾,又有什么關(guān)系呢?為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)一直在抱怨,說(shuō)他們的價(jià)格一直無(wú)法提高,那是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就是在“銷售價(jià)格”。即使真的有人退學(xué)費(fèi),那么比例可能連5%都不到,而真正要求你一定要按雙倍退費(fèi)的人少之又少.退費(fèi)的比例和你獲得的收入相比,你的利潤(rùn)空間還是很大的。

第七種:比沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)更好的保證

如果,在培訓(xùn)結(jié)束后,不能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),我不僅會(huì)立刻、馬上100%退還你的學(xué)費(fèi),而且不傷感情,同時(shí)你還可以保留一切的學(xué)習(xí)資料和超值贈(zèng)品,包括我發(fā)給你的教材、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)用品,為什么這樣做呢?你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源。因?yàn)槟阃度肓藭r(shí)間和信心,可是我卻無(wú)法幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,這是我的錯(cuò),我需要給你一個(gè)補(bǔ)償。

當(dāng)我們做出這樣的承諾的時(shí)候,我們可以想象如果我就是哪個(gè)學(xué)生.當(dāng)你的學(xué)校提出不達(dá)效果,就退學(xué)費(fèi),而且還可以保留所有的資料,我想任何一個(gè)學(xué)生對(duì)你這樣的報(bào)名主張,想說(shuō)不都難。

下期預(yù)告：一個(gè)特別重要的說(shuō)明

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

必須履行承諾

當(dāng)學(xué)生提出退款要求，并且他都完全按我們的要求認(rèn)真去學(xué)習(xí),可是,培訓(xùn)結(jié)束了,我們卻無(wú)法幫他達(dá)到協(xié)議中的目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候,我們的退費(fèi)處理工作必須馬上履行,晚也必須在 72 小時(shí)內(nèi)完成。因?yàn)檫@是你的承諾，如果你拒絕履行你的承諾，你就無(wú)法讓更多的學(xué)生選擇你，這是很重要的一點(diǎn).同時(shí),你將失去更多的學(xué)生,因?yàn)椴缓玫目诒畟鞑ニ俣仁强斓?。?qiáng)勢(shì)的語(yǔ)言激發(fā)行動(dòng)我們必須使用積極的、命令式的語(yǔ)言,來(lái)激發(fā)學(xué)生的行動(dòng)。

可是,我發(fā)現(xiàn),很多培訓(xùn)學(xué)校,在處理退款的時(shí)候,要么拼命的拖延退款時(shí)間,要么為自己尋找很多的理由,這是很不應(yīng)該的,不管是出于什么原因,既然我們和學(xué)生簽定了協(xié)議,但是沒(méi)達(dá)到效果,這就是我們的錯(cuò),我們就必須勇敢地堅(jiān)決地承擔(dān)責(zé)任。

我倒是建議,無(wú)法保證 100%讓所有的學(xué)生都能達(dá)標(biāo),其實(shí)這是很正常的,我們做不到,別人也做不到,我們不僅要馬上退款,而且要把這個(gè)退款的聲勢(shì)做大,沒(méi)必要遮遮掩掩,讓社會(huì)看到我們確實(shí)是個(gè)說(shuō)話算話的學(xué)校,一方面體現(xiàn)我們的誠(chéng)信,一方面體現(xiàn)我們的真實(shí)。你,不收錢,很多學(xué)生根本就不會(huì)認(rèn)真去學(xué)習(xí),你也無(wú)法對(duì)他的學(xué)習(xí)過(guò)程做出任何的要求,所以一個(gè)月過(guò)去了,可能真正來(lái)報(bào)名的沒(méi)幾個(gè)人。

下期預(yù)告：先塑造價(jià)值,再拋出“效果承諾”