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不管目標(biāo)顧客享受完贈(zèng)品的服務(wù)后有沒有被說服續(xù)卡其他的服務(wù)，都沒有損失，獲取更多實(shí)戰(zhàn)銷售策劃案例，同時(shí)，這么多合作商家給美容院源源不斷的輸送的客源，美容院根本就不用再為拓展顧客而發(fā)愁，他們?cè)缫寻阉械木Χ加玫郊夹g(shù)與服務(wù)的提升上面，形成了良性循環(huán)，現(xiàn)在我朋友這個(gè)店長職位做得非常輕松與成功，有了這套成功策略之后，她都想自己開店了。

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她常常說的一句話就是“教室里的每個(gè)孩子，都是一個(gè)家庭的整個(gè)世界！”。所以，她對(duì)教育行業(yè)有著發(fā)自內(nèi)心的敬畏。但興總裁對(duì)怎么做市場(chǎng)推廣？怎么讓家長買單？怎么讓學(xué)生每次都來上課？怎樣讓家長轉(zhuǎn)介紹？等等一系列的運(yùn)營問題，卻是一頭霧水，畫室的利潤低得可憐！以前畫室還是采取發(fā)傳單的方式招生，可惜的是，這種方式大多數(shù)家長已經(jīng)不買帳了。發(fā)傳單，是當(dāng)今招生效率為低下的方法。自從興總裁結(jié)緣一鳴心所向后，畫室經(jīng)營不好的狀況好轉(zhuǎn)了。

一鳴心所向?yàn)槟窒恚核^人力策略，就是靠人力引進(jìn)客流量，這是常用的方法。比如說有的公司請(qǐng)銷售人員、有的公司做SEO、有的做郵件營銷、有的公司做軟文……五花八門，太多太多了，但是都屬于人力策略范疇。雖然大量公司都在用人力策略，但是真正懂得人力策略內(nèi)涵的卻不少，真正用好這個(gè)策略的更少。比如說：同樣是做郵件營銷，90% 以上的公司都在用郵件做，一天可能好幾萬封郵件，有的還花多少錢一封郵件請(qǐng)公司進(jìn)行。但是終的結(jié)果卻是效果很差，應(yīng)該說根本沒有效果。而我也用郵件營銷，沒花一分錢，只在搜索引擎上找了400封陌生郵件，然后發(fā)出去，就有12個(gè)目標(biāo)客戶主動(dòng)找我，在這些客戶里，通過網(wǎng)絡(luò)直接成交了1個(gè)客戶。

通過客流分析的話我們可以得到營銷方法：服裝店氛圍的建設(shè)如今，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在服裝專賣店，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足功夫，更要在服裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種活躍的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書，都對(duì)服裝銷售有影響。 將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷陳列量一定要大，可以比平時(shí)的陳列高一些，密一些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“區(qū)”等確保所有款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然充分利用好賣場(chǎng)內(nèi)的柱子，可張貼海報(bào)、POP。