許多營銷的理念和工具初是來自快速消費(fèi)品行業(yè)面對的一些實(shí)際問題。其他的工具則來自于耐用產(chǎn)品行業(yè)（無論是面向消費(fèi)者的還是面向企業(yè)的）、日用品行業(yè)和服務(wù)業(yè)。

由STP(市場細(xì)分segmentation，目標(biāo)市場選擇targeting，和定位poitioning)理論和4P（產(chǎn)品Product，價(jià)格Price，地點(diǎn)Place，促銷Promotion）理論構(gòu)成的營銷學(xué)理論框架可以幫助我們分析任何市場、產(chǎn)品和服務(wù)。四、品牌規(guī)劃：品牌發(fā)展三步走，今需要取得業(yè)績需要開發(fā)的市場，第二年品牌在全國市場達(dá)到什么水平，第三年品牌在市場的地位等內(nèi)容告知客戶。

這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。另外，在網(wǎng)絡(luò)上營銷也是一樣，這里可以看看”柳緒綱：網(wǎng)絡(luò)視頻傳播現(xiàn)狀與營銷技巧“，也對銷售計(jì)劃做個(gè)詳細(xì)的闡述。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略

制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第步，也是關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出適合自身的一套方式和方法。其他的工具則來自于耐用產(chǎn)品行業(yè)（無論是面向消費(fèi)者的還是面向企業(yè)的）、日用品行業(yè)和服務(wù)業(yè)。然后再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。另外，在網(wǎng)絡(luò)上營銷也是一樣，這里可以看看”柳緒綱：網(wǎng)絡(luò)視頻傳播現(xiàn)狀與營銷技巧“，也對銷售計(jì)劃做個(gè)詳細(xì)的闡述