你的服裝店不賺錢？也許你選錯(cuò)了方向！

你的實(shí)體服裝店為什么不賺錢？這是值得思考的問題，有些人將這個(gè)原因歸究于電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，是的，這的確是其中原因之一，但我們發(fā)現(xiàn)，線下實(shí)體店依然有能夠經(jīng)營(yíng)得很好的，我們對(duì)這些店鋪跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)一個(gè)他們所具備的核心優(yōu)勢(shì)，那就是“緊隨趨勢(shì)”。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人們的消費(fèi)觀念和方式也在變化，傳統(tǒng)的方式現(xiàn)在正在失去他們?cè)?jīng)的優(yōu)勢(shì)，取而代之的是那些緊隨趨勢(shì)和潮流的經(jīng)營(yíng)者，例如，當(dāng)前很火的網(wǎng)絡(luò)帶貨，一個(gè)大V直播一場(chǎng)的銷售額就可能是一家中型店鋪一年的銷售額，這種差距讓很多實(shí)體店越來越不安。

我想這些也僅僅是一冰山一角，因此，我們必須在玩法和定位上轉(zhuǎn)變觀念，客戶喜歡什么，在追求什么，我們的客戶在哪里，如何和他們?nèi)〉寐?lián)系，如何把我們的商品賣出去。就拿耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣來說吧，我現(xiàn)在很多朋友都去折扣店買自己的品牌，他們?cè)缇头艞壏瞧放粕唐罚珜Ｙu店價(jià)格又高，于是折扣店成了一個(gè)不錯(cuò)的替代。我相信很多追求品牌，又不想花費(fèi)太多的消費(fèi)者都有這樣的經(jīng)歷，這就是耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的優(yōu)勢(shì)，因此，對(duì)于那些不賺錢的實(shí)體服裝店或想創(chuàng)業(yè)的朋友而言，這的確是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

【三河奧萊體育用品有限公司】位于北京東邊三河市百世金谷燕郊國(guó)際產(chǎn)業(yè)基地，主營(yíng)業(yè)務(wù)是耐克、阿迪達(dá)斯分銷加盟，宗旨是“做品牌折扣店值得信賴的供應(yīng)鏈”，并為我們的客戶提供全新的一體化的營(yíng)銷解決方案。

如何加盟阿迪達(dá)斯耐克折扣店?需要注意什么?

在品牌折扣店行業(yè)中，鞋服品牌折扣店是很受消費(fèi)者歡迎的品類，而在這一類別當(dāng)中，運(yùn)動(dòng)品牌折扣店將有著豐富的利潤(rùn)空間，特別是耐克，阿迪達(dá)斯這兩個(gè)品牌，幾乎沒有消費(fèi)不知道，如果準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的小伙伴不知道如何選擇項(xiàng)目，那么耐克，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)品牌折扣店應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然，如果你不懂這一行業(yè)，你可能需要多花時(shí)間了解并盡量避免一些彎路，我們?cè)谶@里總結(jié)了一些加盟耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店需要注意的事項(xiàng)，特別是在找貨源方面，希望對(duì)你有所幫助。

1. 創(chuàng)業(yè)前期，都是很有激情的事，特別是你干了一件你喜歡做的事，但我們認(rèn)為此時(shí)應(yīng)該更加冷靜。在找貨源上，應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上查一查相關(guān)問題，資料以文章，做到心中有數(shù)。

2. 看到一些加盟項(xiàng)目網(wǎng)站，如果你不確定是否可靠，就先打個(gè)電話咨詢一下。

3. 有些加盟網(wǎng)站把項(xiàng)目說的天花亂墜，各種高大山的詞語，沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，并且承諾高回報(bào)的加盟網(wǎng)站要注意了，不要輕信。

4. 就耐克，阿迪達(dá)斯這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店而言，一般沒有加盟費(fèi)，如果你所關(guān)注的代理商有很高的加盟費(fèi)，同時(shí)還有拿貨限制，要注意了， 即使他們是正規(guī)公司，這也會(huì)消耗你很多開店成本。

5. 關(guān)注一家代理商，應(yīng)先打電話咨詢一下相關(guān)問題，并且實(shí)地考察一下，貨品質(zhì)量，品牌授權(quán)等內(nèi)容都要查看一下，以及其它可以證明該公司是可以合作的內(nèi)容。

6. 貨品價(jià)格是至關(guān)重要的，如果代理商能夠提供給超低拿貨價(jià)格，并且沒有額度限制，這對(duì)于想開店的小伙伴是有利的，至少能夠節(jié)省很多成本。

7. 與該公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流，看一看該公司能否提供其它方面的幫助，例如，店鋪裝修，人員培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)以及后續(xù)持續(xù)供貨合作等問題。

?五大秘笈讓你經(jīng)營(yíng)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店賺大錢

做生意，核心目標(biāo)就是賺錢，這是我們開店之前就需要考慮的事情，很創(chuàng)業(yè)投資者沒有很好的評(píng)估其項(xiàng)目的可行性，就盲目的投資，結(jié)果經(jīng)營(yíng)不到半年就倒閉了，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)了金錢。

秘籍一：選址

我們不建議直接在大城市中的豪華商業(yè)圈與專賣店P(guān)K,品牌折扣店的優(yōu)勢(shì)允許其選址下沉到三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這是專賣店無法比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在小城市可以以低價(jià)格租到一個(gè)比較大的店面，這樣展示的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)多一些，讓店鋪的內(nèi)容充實(shí)些。

秘籍二：貨源

如果是正品品牌，拿貨價(jià)也不會(huì)太低，如果真要是低得離譜，那你有理由懷疑其產(chǎn)品是否是正品，因此，投資者一定要擦亮眼睛，識(shí)別那些提供假貨的分銷公司。

秘籍三：店鋪裝修

就耐克，阿迪達(dá)斯品牌而言，在裝修上盡量簡(jiǎn)約大氣?？萍几?，年輕的運(yùn)動(dòng)氣息，酷感，活力等因素應(yīng)該成為主流格調(diào)，同時(shí)要具備實(shí)用性，主推產(chǎn)品高度曝光，顧客找款式容易。這些在店鋪裝修時(shí)都要想到并做好。

秘籍四：銷售

我們寫過很多篇關(guān)于銷售的文章，這是經(jīng)營(yíng)店鋪的重要組成部分，很多內(nèi)容都是圍繞著這個(gè)部分建立的，包括做活動(dòng)，做促銷。這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程，即使你的服務(wù)質(zhì)量高，產(chǎn)品質(zhì)量好，也需要時(shí)間去積累人氣，慢慢形成口碑營(yíng)銷。

秘籍五：經(jīng)營(yíng)

“經(jīng)營(yíng)”是一個(gè)大概念，它囊括了所有店鋪運(yùn)營(yíng)過程中的所有內(nèi)容，包括配貨，發(fā)貨，人員培訓(xùn)，做活動(dòng)，店鋪物業(yè)管理等。這些會(huì)間接影響店鋪的業(yè)績(jī)，很顯然，做得越專業(yè)越好。

開耐克，阿迪折扣店，增加銷量的三點(diǎn)實(shí)用建議

縱觀各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們從以前的硬性指標(biāo)考核開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的軟性指標(biāo)考核，簡(jiǎn)單來說，企業(yè)想要在未來的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，必須增加軟實(shí)力。通過提升服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)度來獲取更多客戶，從而提升企業(yè)的整體生存能力和重要的現(xiàn)金流表現(xiàn)。

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者來說，增加軟實(shí)力是必要的。因?yàn)?，現(xiàn)在市場(chǎng)越來越透明，消費(fèi)者變得越來越挑剔，價(jià)格也僅僅是其中一項(xiàng)核心因素，其他服務(wù)跟不上，照樣沒有生意做。今天，我們分享三點(diǎn)超實(shí)用的，有效提升銷售業(yè)績(jī)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)開品牌折扣店的老板們有所幫助。

1. 增加你的SKU

如果你的運(yùn)動(dòng)品牌折扣店面積很小，我們甚至建議你不要做這個(gè)生意。因?yàn)榈昝嫣?，缺少足夠的SKU，這不僅減少顧客對(duì)款式的選擇，而且極有可能對(duì)你的商品是否正品產(chǎn)生懷疑。對(duì)于品牌折扣店，信任是致命的問題。

增加SKU就是為了解決這些致命問題。消費(fèi)者的需求是不斷變化的，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，不僅要對(duì)選品有極高的要求，而且還要擴(kuò)大款式數(shù)量來打消疑慮，增加下單概率。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以通過銷售數(shù)據(jù)來指導(dǎo)你對(duì)SKU的控制。

2. 改變你的門店形象

在門店形象上，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店還是需要一定的形象設(shè)計(jì)的。如果投資者想要在這上面節(jié)省成本，這對(duì)店鋪的后續(xù)經(jīng)營(yíng)是致命的傷害?，F(xiàn)在，挑剔的消費(fèi)者不僅考慮商品價(jià)值，對(duì)于線下消費(fèi)，門店形象設(shè)計(jì)也成為吸引消費(fèi)者前來選購的有力工具。這使得店鋪的經(jīng)營(yíng)者們不得不考慮店面的“顏值”，我們建議，簡(jiǎn)約大氣，時(shí)尚有格調(diào)應(yīng)該成為耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的主體裝修風(fēng)格。

3. 提升你對(duì)顧客的服務(wù)

按照折扣店的字面意思，折扣店強(qiáng)調(diào)的是降低商品銷售價(jià)格，以此吸引對(duì)價(jià)格敏感的品牌消費(fèi)者。但這并不意味著你能做好生意。在有限優(yōu)勢(shì)無法改變的情況下，必須通過擴(kuò)大服務(wù)和提升服務(wù)質(zhì)量來獲取更多客戶。例如，提高導(dǎo)購員的專業(yè)度，增加商品附帶價(jià)值，重新設(shè)計(jì)包裝等，進(jìn)一步提升顧客體驗(yàn)，從而促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。