轉(zhuǎn)介紹的必要前提

很多時(shí)候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購(gòu)物體驗(yàn),比如麥當(dāng)勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質(zhì)量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會(huì)因?yàn)槲覀兊挠绊懚?gòu)買我們所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)際上, 我們已經(jīng)在無意識(shí)地,為很多企業(yè)做了很多免費(fèi)的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識(shí)的轉(zhuǎn)介紹? 一.提供高價(jià)值的質(zhì)量和服務(wù)你的教學(xué)質(zhì)量必須非常的出色,你的服務(wù)必須比學(xué)生所期望的還要好,只有學(xué)生自己滿意了,才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹. 如果你的質(zhì)量還不夠好，請(qǐng)想辦法改進(jìn)。

設(shè)想一下，學(xué)生是因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢(mèng)想，才選擇了你的學(xué)校，同時(shí)在他的身邊肯定也有很多同學(xué)、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢(mèng)想。

所以你應(yīng)該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價(jià)值，并提供相應(yīng)的“承諾教學(xué)”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學(xué)校。

你想，每一個(gè)學(xué)生,在選擇一個(gè)新的培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候,內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果你的教學(xué)和服務(wù)確實(shí)和你說的一樣，能夠?yàn)樗麕韮r(jià)值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

所以,你必須先確保學(xué)生對(duì)你的教學(xué)很滿意，然后你請(qǐng)他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學(xué)如何，那他也不會(huì)去做。因?yàn)樗幌胱屗耐瑢W(xué)遭受損失。

二.構(gòu)建親密的關(guān)系

你要想辦法,真正讓學(xué)生把你當(dāng)成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡(jiǎn)單的商品，而是你應(yīng)該專注在于如何對(duì)學(xué)生的生活或未來上做出貢獻(xiàn)，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學(xué)校,當(dāng)你改變對(duì)自我價(jià)值的感覺后，同時(shí)也可以改變你看自己與學(xué)生之間的關(guān)系，就再也不會(huì)僅僅把他當(dāng)做你的“客戶”。把每位學(xué)生看成是親切且有價(jià)值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對(duì)你的每一個(gè)學(xué)生表示由衷的關(guān) 心，以及告訴他,你的教學(xué)和服務(wù)是怎么樣影響他的學(xué)習(xí)、生活或前途。

同時(shí),你必須讓他感覺到,因?yàn)榻邮芰四愕妮o導(dǎo),將會(huì)與他的學(xué)習(xí)、生活、幸福、快樂密切相關(guān)。當(dāng)你這樣做的時(shí)候, 他會(huì)回報(bào)你持續(xù)的信任,并對(duì)你產(chǎn)生長(zhǎng)久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵(lì)

你應(yīng)該適當(dāng)?shù)刈鲂绊標(biāo)饲椤?告訴你的學(xué)生,對(duì)于他推薦來的其他生源,你將提供免費(fèi)或折扣的產(chǎn)品或服務(wù)，包括學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、保證退款、額外服務(wù)、超級(jí)贈(zèng)品、免費(fèi)試聽或其他有價(jià)值的任何東西。

同時(shí),你還可以給些精神的鼓勵(lì),比如學(xué)生每推薦一個(gè)新的生源,你將以他的名義,向當(dāng)?shù)氐臍埣踩藢W(xué)校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學(xué)生去做行動(dòng)呼吁,否則,他不會(huì)主動(dòng)為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點(diǎn)非常重要。

下期預(yù)告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

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三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶營(yíng)銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)自身的飛躍

那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？

大家都知道，創(chuàng)業(yè)無論選擇任何項(xiàng)目無非是要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)問題

1. 團(tuán)隊(duì)管理問題

2. 產(chǎn)品問題

3. 營(yíng)銷問題即銷售問題

總之就是要有一個(gè)符合市場(chǎng)續(xù)期的產(chǎn)品，可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值，需要我們主動(dòng)去銷售，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時(shí)代，那么銷售就要有團(tuán)隊(duì)，要么是BD銷售，要么有客服銷售，而對(duì)于很多處于縣級(jí)市、地級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，BD銷售很難，那么如何通過電銷實(shí)現(xiàn)自身團(tuán)隊(duì)的飛躍，這是很大的一個(gè)問題

而三只小猴恰恰解決的就是這三個(gè)問題

三只小猴的產(chǎn)品（助店吧）是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的

團(tuán)隊(duì)組建：三只小猴目前有100個(gè)客服，可以加入公司手把手的交

營(yíng)銷和商業(yè)模式：三年的時(shí)間是對(duì)三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術(shù)匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國(guó)內(nèi)weiyi一家在縣級(jí)市起步還能發(fā)展這么快的網(wǎng)路公司

作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個(gè)好的導(dǎo)師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會(huì)經(jīng)過認(rèn)真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來就能來的

三只小猴要的是地方商戶服務(wù)商，要的是立志成就一番事業(yè)的你

三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點(diǎn)點(diǎn)客

三只小猴的是一個(gè)公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品銷售，團(tuán)隊(duì)管理，文化制度，未來規(guī)劃一家新時(shí)代新型公司

下期預(yù)告：招生文案交代清楚

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五步:價(jià)值包裝

告訴學(xué)生,你能帶給學(xué)生什么好處.這個(gè)時(shí)候,你可以將你學(xué)校的其他老師介紹給潛在生源,特別強(qiáng)調(diào)的是,你必須學(xué)會(huì)包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時(shí)將你的教學(xué)內(nèi)容大綱告訴學(xué)生,讓他們知道他們將學(xué)什么。

第六步:提供贈(zèng)品

這些贈(zèng)品的目的是吸引學(xué)生來報(bào)名,同時(shí)贈(zèng)品必須是和你的課程密切相關(guān)的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈(zèng)品就應(yīng)該是和開發(fā)記憶有關(guān)的,也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍,當(dāng)然為了降低成本,你的這些贈(zèng)品可以是電子書.即使是贈(zèng)品,你也必須進(jìn)行價(jià)值包裝,因?yàn)闆]有價(jià)值的東西是沒有人要的。新式學(xué)習(xí)工具:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材 點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí) 網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

第七步:拋出價(jià)格

這個(gè)時(shí)候,你可以拋出價(jià)格,如果你做的是高價(jià)的教學(xué),你必須說明為什么你的價(jià)格比別人高,即使你做的是低價(jià)格的, 你也要說明價(jià)格低的原因。

第八步:行動(dòng)號(hào)召

這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該要求潛在生源立刻掏錢報(bào)名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動(dòng),一切都是白費(fèi)的。

無法抗拒的招生公式:超級(jí)贈(zèng)品 性價(jià)比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時(shí)間和數(shù)量的限制,你可以通過贈(zèng)品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動(dòng)指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名,你學(xué)校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請(qǐng)于 10

月 8 日上午 10 點(diǎn)到中山路 158 號(hào) A 棟華天學(xué)校,參加試聽。”

第九步:效果承諾

提供一個(gè)強(qiáng)有力的效果承諾,將有效的消除學(xué)生對(duì)你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學(xué)生如果無法達(dá)到效果,你將把學(xué)費(fèi)退還給他們。為了更有力的吸引報(bào)名,你還可

以提供一個(gè)“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個(gè)月的培訓(xùn),如果無法幫你記憶3000個(gè)單詞,我將全額退款,同時(shí)你還可以保留我給你的所有珍貴贈(zèng)品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個(gè),一是為了強(qiáng)調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學(xué)生抓緊報(bào)名;二是強(qiáng)調(diào)你的教學(xué)的獨(dú)特價(jià)值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動(dòng)!

只有行動(dòng),才能給你帶來可觀的報(bào)名量?。。?/span>

為什么助店吧可以幫助中小商戶實(shí)現(xiàn)拓客，解決中小商戶盈利難的問題

大家都知道，對(duì)于商家而言，前期投資包括房租投入、加盟費(fèi)用投入、裝修投入以及產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，對(duì)于每一位個(gè)體戶老板來講當(dāng)前期投入大量資金以后，無非面臨兩個(gè)事情，一個(gè)是品牌宣傳，另一個(gè)就是進(jìn)行拓客引流收回投資，而相對(duì)于品牌宣傳來講，商家更希望以快的速度收回投資，因?yàn)閷?duì)于個(gè)體投資者來講，對(duì)于大部分投資人來講都拆借或者投入了自己的全部身家，屬于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的微小投資人！于是三年以前，我花費(fèi)三萬元，將新東方曾經(jīng)的首席專家，現(xiàn)自辦博眾高三培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管衛(wèi)東內(nèi)部資料，請(qǐng)莆田學(xué)院7位大學(xué)生開發(fā)成標(biāo)準(zhǔn)化講義，以為這樣，我們就能將你補(bǔ)習(xí)好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場(chǎng)徹徹底底地失敗。

然而目前市場(chǎng)上的服務(wù)公司大致分為線上拓客服務(wù)公司、線下服務(wù)拓客公司，像線上目標(biāo)三只小猴很多藝培類的學(xué)校都聽說過，可以說是目前這個(gè)行業(yè)做的相當(dāng)好的公司，當(dāng)然也就是我們公司。

而其他提供插件平臺(tái)的公司也有像匯匯吧，主要學(xué)校服務(wù)，商家島自助服務(wù)平臺(tái)，主要針對(duì)所有中小商戶，還有像亮點(diǎn)互動(dòng)等，更有互動(dòng)吧這樣的平臺(tái)，每一個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和優(yōu)點(diǎn)

但是三只小猴助店吧的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？

為什么三只小猴投入大量的資金進(jìn)行開發(fā)和測(cè)試？

為什么三只小猴堅(jiān)信助店吧一定能夠幫助商家和學(xué)校帶來顧客？

為什么三只小猴堅(jiān)信助店吧在2019年一定會(huì)掀起拓客行業(yè)的一個(gè)潮流？

這里作為三只小猴文化傳媒的創(chuàng)始人拓客教父，我給大家去分析

一，助店吧所有插件有的放矢

我們只提供非常有效果的插件，所有的產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試才選擇上線，我們是經(jīng)過淘汰無數(shù)個(gè)插件之后才決定一個(gè)產(chǎn)品的上線

第二，助店所有方案是經(jīng)過市場(chǎng)打磨

三只小猴擁有數(shù)十萬的商戶資源，合作過的商戶三萬以上，有足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行插件的優(yōu)化，助店吧每個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化都是依據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行的優(yōu)化，所有優(yōu)化以讓商家達(dá)到峰值拓客量為依據(jù)，不以商家老板喜好為依據(jù)，所以助店吧是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的平臺(tái)

第三，助店吧背后有百人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做理論和實(shí)戰(zhàn)支撐

三只小猴助店吧是一個(gè)以100余人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)開發(fā)出來的，公司日常商戶校長(zhǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)顧問超過百人，有大量的數(shù)據(jù)反饋來源，可以接觸市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷方案，并將這些方案推送給助店吧所有的使用用戶

第四，助店吧創(chuàng)立之初以為客戶拓客為宗旨

三只小猴17年1月1日日出中小商戶0成本運(yùn)營(yíng)方案，并確定公司使命，確定公司盈利方式是以客戶結(jié)果為依據(jù)，讓商家按效果付費(fèi)，解除商家一風(fēng)險(xiǎn)，所以助店吧以同樣的使命營(yíng)運(yùn)而生

第五，助店吧開發(fā)團(tuán)隊(duì)來自于一線市場(chǎng)拓客團(tuán)隊(duì)

助店吧產(chǎn)品經(jīng)理來源于一線拓客市場(chǎng)，有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，非常強(qiáng)的方案設(shè)計(jì)能力

所以助店吧能夠取得成功，也能夠幫助商家?guī)硗乜?/span>

助店吧1.0版本已經(jīng)投入市場(chǎng)測(cè)試，目前已經(jīng)平均帶來單商家客戶量50人，2019年1月底將推出助店吧2.0版本，會(huì)給商家?guī)砀囿@喜，也必將能夠幫助億萬商家賺錢！

截止目前助店吧已投入研發(fā)費(fèi)用100多萬，后續(xù)公司還將持續(xù)進(jìn)行投入不斷滿足客戶需求，持續(xù)為中小商戶帶來客戶！

相信三只小猴，相信助店吧會(huì)給大家?guī)眢@喜！

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