服裝供應(yīng)鏈行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)公司的壁壘存在于哪里呢？

A：首先，這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)肯定不能止步于交易環(huán)節(jié)，一定是通過(guò)軟、硬件以及系統(tǒng)的模式，切入“單點(diǎn)”進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效率。

這個(gè)“單點(diǎn)”是指創(chuàng)業(yè)公司需要從某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入，例如設(shè)計(jì)、制造、流通等等，然后再通過(guò)這個(gè)“單點(diǎn)”來(lái)影響上下游。

當(dāng)上下游更多地采用創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)與解決方案來(lái)提升整個(gè)行業(yè)效率的時(shí)候，這家創(chuàng)業(yè)公司的壁壘才是更高的。

新零售的本質(zhì)是效率和成本的競(jìng)爭(zhēng)。服裝行業(yè)、影兒時(shí)尚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱影兒）數(shù)字化供應(yīng)鏈推動(dòng)者羅征用“無(wú)界”和“有界”兩個(gè)詞共同來(lái)體現(xiàn)新零售。他認(rèn)為在兩者之間可以通過(guò)技術(shù)的提升以及品牌公司對(duì)流程、KPI的共同作用來(lái)達(dá)到兩者的相對(duì)統(tǒng)一和執(zhí)行，終完善整個(gè)新零售的內(nèi)涵和被行業(yè)找到相應(yīng)的出口。襯衫的顏色不能深于西裝的顏色，襯衫的顏色要與領(lǐng)帶的顏色形成鮮明的對(duì)比，但是襯衫的顏色不可以比領(lǐng)帶的顏色更顯眼。

而物流與供應(yīng)鏈作為零售重要基礎(chǔ)設(shè)施之一，身處零售變革浪潮之中必將隨之變革?；乜次锪髋c供應(yīng)鏈歷每一次獲得突破性發(fā)展的背后，其實(shí)都離不開消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)、技術(shù)變化的影子，而物流與供應(yīng)鏈這一輪變革，無(wú)疑就是數(shù)字化。

無(wú)奈的“博弈”

服裝業(yè)供應(yīng)鏈參與者，在"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"分銷模式下，一般采用制度即品牌商把商品銷售給代理商或零售商,成功轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),品牌商沒有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退機(jī)制。品牌商為了提高市場(chǎng)份額,往往要求代理商(零售商)超量進(jìn)貨,造成零售商庫(kù)存不堪負(fù)重。為了不讓品牌商知道真實(shí)的銷售和庫(kù)存,零售商有選擇性地使系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差,使系統(tǒng)數(shù)據(jù)有利于自己；簡(jiǎn)單的說(shuō)尾貨就是一個(gè)廠家每年剩余的合理貨品庫(kù)存，在保證質(zhì)量的前提下以低于其成本的價(jià)格批發(fā)就是稱為尾貨。品牌商無(wú)法判斷數(shù)據(jù)的真實(shí)性,為了完成既定的銷售額增長(zhǎng)目標(biāo),采取進(jìn)貨返利等政策予以利誘。品牌商、代理商、零售商的這種博弈，在市場(chǎng)總需求不變的前提下,為各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存增加推波助瀾，使參與者各自的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化。　　打破這種博弈，需要建立以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式，把所有參與者綁在一條船上。