岳陽百度推廣培訓班

現(xiàn)在思考幾個問題：

　　1、和別人相比我為什么要選擇你的產(chǎn)品?

　　2、你和別人先比你的優(yōu)勢在哪?

　　3、花了這么多錢，我能得到什么?

　　拿這三個問題去衡量你的著陸頁就會知道答案了，如果都含有，你需要注意的排版，布局美觀等問題了。

　　建議多做一些促銷、營銷策劃等方面的工作，大家比較關(guān)注價格和質(zhì)量問題，重點在這個做文章(距離可以適當考慮)。

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統(tǒng)計前一天關(guān)鍵詞報表

　　從百度后臺導出關(guān)鍵詞統(tǒng)計報表，搜索詞統(tǒng)計報表，結(jié)合商務通對話數(shù)據(jù)，得出每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點擊情況以及每個關(guān)鍵詞的的轉(zhuǎn)化情況。

　　關(guān)鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、每個關(guān)鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。

　　一個關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行推廣就要從報表中分析總結(jié)，一個關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞平均每天的對話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調(diào)價控制成本就有了明確的依據(jù)。例如，SEMer可以對賬戶設置自動屏蔽策略：15分鐘內(nèi)，廣告3次(包含3次)以上的訪客IP進行屏蔽。

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消費非常多但沒有轉(zhuǎn)化以及點擊價格很高但沒有轉(zhuǎn)化

　　對策核心點：

　?、?關(guān)注監(jiān)測：如果賬戶安裝了監(jiān)測軟件，篩選面就會更加廣泛，從監(jiān)測系統(tǒng)中可以看到，有一些消費高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，或者是點擊價格很高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，對于這些詞，將它們放在一個新的推廣單元中，進行統(tǒng)一優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)。當一個地域的流量增長到一定程度時就無法再增加了，增加投放地域也就意味著增加了新的訪問群體。

　　② 對關(guān)鍵詞拓展長尾詞：長尾詞比較精準，精準的長尾詞有時候效果比較好，但可能搜索量會比較小，對這樣的詞在賬戶初期，要對他們進行一定的篩選使用。

所謂2/8原則，就是說賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費都會集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當于你已經(jīng)控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。

　　既然這么說，大家都有個眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢?是接下來問題的重點。

這20%的關(guān)鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程，因為今天我們能把這20%主要消費的關(guān)鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，例如，我們對賬戶新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來首先要積累數(shù)據(jù)。但這只在一定范圍內(nèi)有效，當關(guān)鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關(guān)鍵詞對流量的影響就微乎其微了。