定制設(shè)計(jì)KKV貨架在MINISO名創(chuàng)優(yōu)品生產(chǎn)的產(chǎn)品中，剩下的20%由分布在全球的100多個(gè)買手流行元素。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品自信將能帶給消費(fèi)者新的消費(fèi)滿足感，并且以提升品質(zhì)為一貫的目標(biāo)。

作為全球生活優(yōu)品消費(fèi)領(lǐng)域的開拓者和，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品通過規(guī)?；娜虿少彛瑥氖澜绺鞯剡x取合適的材料，力爭為消費(fèi)者提供更安全、更可靠、更低價(jià)的生活用品。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)生活優(yōu)品時(shí)尚的潮流把脈及設(shè)計(jì)一直是全球生活優(yōu)品消費(fèi)潮流的風(fēng)向標(biāo)。

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品以時(shí)尚休閑生活百貨為主，囊括生活百貨、創(chuàng)意家居、健康美容、潮流飾品、文體禮品、季節(jié)性產(chǎn)品、精品包飾、數(shù)碼配件等八大類，超過10000種產(chǎn)品，涵蓋生活所需的方方面面。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品體系

名創(chuàng)優(yōu)品研發(fā)理念

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品奉行簡約無華的設(shè)計(jì)風(fēng)格，每一款產(chǎn)品的研發(fā)，都從使用者的角度出發(fā)，注重產(chǎn)品的合理性和使用的持久性。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

為了讓你在店里停留的時(shí)間長一點(diǎn)，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵(lì)消費(fèi)者試用。幾乎所有產(chǎn)品、所有色號(hào)都能試用。當(dāng)貨架上的試用產(chǎn)品用完，WOW COLOUR和調(diào)色師的店員能直接打開產(chǎn)品給顧客試用。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

這和屈臣氏和其他美妝零售店不同（如果試用裝用完了，不能拆開新的產(chǎn)品作為試用）。

在另一家美妝零售店——話梅，試用裝甚至是出售的。一位接近調(diào)色師的人士告訴C站，店內(nèi)試用產(chǎn)品的成本由調(diào)色師自身承擔(dān)。行業(yè)的慣例是品牌配贈(zèng)有限的試用裝，一些強(qiáng)勢品牌甚至不會(huì)給試用品。這也導(dǎo)致了“試用裝有限”的情況。

在這里，“試過不買就遭白眼”的心理壓力基本沒有。WOW COLOUR和調(diào)色師的店員存在感很弱，他們很少會(huì)迎上來給你推薦產(chǎn)品。這是為了和屈臣氏的服務(wù)做差異化。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

因?yàn)榈陠T“保姆式” “PUA式”的服務(wù)屈臣氏受到爭議。屈臣氏BA典型套路是先“攻擊”消費(fèi)者皮膚的缺陷，再推薦屈臣氏自有品牌。即便“改革”后，屈臣氏導(dǎo)購還是常常“尾隨”消費(fèi)者。

這背后是屈臣氏的激勵(lì)體系在起作用：店員工資很大程度上和銷售（尤其是其自有品牌）業(yè)績掛鉤。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

WOW COLOUR和調(diào)色師取消了這部分“獎(jiǎng)勵(lì)”，一名WOW COLOUR的導(dǎo)購告訴CBNData：“我們沒有銷售提成，但這也比較慘?！?如果拿服裝行業(yè)作類比，導(dǎo)購存在感強(qiáng)的屈臣氏像是傳統(tǒng)百貨品牌，而WOW COLOUR和調(diào)色師更像是快時(shí)尚，鼓勵(lì)消費(fèi)者自助式購物。

在線下賣彩妝商品，這并不是什么新鮮玩法，畢竟很多美妝店里，彩妝品早就是必不可少的組成部分。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店，而且還能火爆，這背后有怎樣的生意經(jīng)？定制設(shè)計(jì)KKV貨架

事實(shí)上，彩妝是一個(gè)很有意思的品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)接近4000億元，但在這個(gè)千億規(guī)模的賽道里，護(hù)膚品占據(jù)了半壁江山，即占據(jù)50%的市場份額，排名第二位的是占比14%的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，彩妝占比只有9%。

從各個(gè)品類的全渠道增速來看，彩妝增長為迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的護(hù)膚品，增速反而比較穩(wěn)定，2017年同比增長約17%。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

這樣就不難理解，在眾多的化妝品當(dāng)中選擇彩妝，調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類的增長潛力。再從整個(gè)彩妝線下店來看，多數(shù)是單品牌專賣店，或者是個(gè)護(hù) 美妝的多品類集合店，純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。

再加上彩妝商品重體驗(yàn)，線下購買可以試妝，更加迎合消費(fèi)者實(shí)際購買需求。在KK集團(tuán)副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤看來，做彩妝這個(gè)品類天然會(huì)為購物中心帶，這種體驗(yàn)過程帶來的人氣也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷售。

在吸引用戶層面，調(diào)色師不僅擁有70多個(gè)品牌、6000多個(gè)SKU的豐富商品池，還保證的試用產(chǎn)品，而且在空間設(shè)計(jì)上反傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也算調(diào)色師的一大。定制設(shè)計(jì)KKV貨架

定制設(shè)計(jì)KKV貨架

傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào)，據(jù)彭瑤介紹，調(diào)色師的主要目標(biāo)用戶群體是14-35歲，這是顏值即正義的一代，也是追求差異化、注重個(gè)性表達(dá)的一代，所以調(diào)色師從一開始就打算跟別人不一樣，即不走傳統(tǒng)的黑，也不走極簡風(fēng)，而是選擇小清新。

于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻、彩色收銀臺(tái)，這種大膽又新穎的設(shè)計(jì)確實(shí)抓住了年輕消費(fèi)者的心智，我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照。定制設(shè)計(jì)KKV貨架