母嬰貨架擺放

要做到母嬰貨架商品陳列使顧客顯而易見，要做到：一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，吊牌制作清楚，擺放準確；二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。此類貨架不僅能擺放奶粉等重量大的母嬰用品，還可以搭配掛鉤懸掛展示孕嬰童服裝等，其中帶背板的貨架（可根據(jù)店鋪需要安裝）還可以通過背板顏色來裝飾、遮擋墻面。 具體可參照以下原則：

1. 伸手可取的原則（易拿易放原則）在陳列商品時，與上隔板之間應(yīng)留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。

2 . 關(guān)聯(lián)陳列原則將同類別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關(guān)聯(lián)性商品，應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。

3. 同類商品縱向陳列原則同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。二、母嬰展示架的裝備，任何一個母嬰店都少不了貨架，那怎么樣裝備這些貨架才好呢。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果;同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。

4. 滿陳列原則（滿架滿放原則）貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內(nèi)倉庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。

5. 先進先出原則

●當(dāng)商品次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行。

●陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。

母嬰貨架的產(chǎn)品怎樣陳列能達到這樣的效果

好的陳列可以促進孕嬰產(chǎn)品銷售，還可以讓孕嬰用品店看起來比較美觀，還能給顧客一種美的享受，母嬰用品店母嬰貨架的產(chǎn)品怎樣陳列能達到這樣的效果呢？

1、效果應(yīng)用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠產(chǎn)品本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與顧客的心情有關(guān)，也與孕嬰用品店的品味、可信度有關(guān)。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果。一些大商店設(shè)置兒童托管站，蕞終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

2、裝飾映襯法

在孕嬰用品店做一些裝飾襯托，可以強化產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如何選擇母嬰貨架并對其進行合理的布局擺放是門店經(jīng)營者需要重視的問題。如在墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高當(dāng)皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”。

3、科學(xué)分類法

大多孕嬰用品店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按照兒童年齡來分類，先是嬰兒期，成長期等。母嬰貨架主要分為單面與雙面貨架，依據(jù)材料也主要是分為鋼和木還有鋼木結(jié)合結(jié)構(gòu)?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便?？梢越?jīng)常換一下產(chǎn)品的擺放等，如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

4、連帶方便法

孕嬰用品店陳列可以將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的產(chǎn)品放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。

6、模特展示法

童裝大多數(shù)都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。一、母嬰店鋪單面貨架母嬰用品店單面貨架母嬰店單面貨架首要分為層板式結(jié)構(gòu)及掛鉤式兩種，層板式單面貨架可鋪排如奶瓶等平坦性的東西，帶掛鉤式的單面貨架首要用于母嬰店鋪排兒童各季節(jié)服裝為主。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

想要開母嬰店，準備買貨架的時候卻不知道母嬰貨架都包括哪些？要開店，一定要先確定商品類型，再按照類型購買合適的貨架。

1、母嬰店單面貨架

單面貨架主要是靠墻擺放，可以蕞大程度利用靠墻的空間，增大門店的利用率。

2、母嬰店雙面貨架

雙面貨架是母嬰店內(nèi)數(shù)量比較多的貨架，店內(nèi)的貨架大多是雙面貨架。

3、母嬰店奶粉貨架

這是根據(jù)奶粉的規(guī)格設(shè)計的貨架，貨架的高度、寬度、承重都是根據(jù)店內(nèi)的奶粉種類來設(shè)計的。

4、母嬰店尿片貨架

尿片的特點是重量小體積大，所以尿片貨架主要考慮的是規(guī)格。

5、母嬰店日化用品架

母嬰日常用品的擺放，按分類定制規(guī)格即可。

6、喂養(yǎng)用品架

喂養(yǎng)用品的體積小，但是清潔要求很嚴格。所以貨架蕞好是更加精致的、能夠讓人放心的。

7、媽咪用品架

媽咪用品可以擺放在嬰兒用品旁邊，方便媽媽們選購。

8、童裝貨架

主要是童裝區(qū)衣架和衣柜。

9、童車童床貨架

這些是比較大的商品，所以貨架也比較大。

10、促銷展架

展架主要是用來告示門店的促銷信息，蕞好是靈活可動的，方便隨時更換信息。

11、母嬰店收銀臺

方便結(jié)賬、帶動其他商品的銷售。

12、店面照片欣賞

主要是起到裝飾的作用。

13、玩具用品架

玩具架盡可能放在其他消費頻率比較高的地方，可以吸引購買。