人際創(chuàng)造機(jī)會:引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能

本課程通過對眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體"客戶、產(chǎn)品、銷售人員"及其三大過程"人際過程、思維過程、執(zhí)行過程"上，打造銷售人員的自我提升意識，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提升路徑：

人際創(chuàng)造機(jī)會：引導(dǎo)學(xué)員善用"思維過程"中的"信息搜集與分析能力"，結(jié)合"人際過程"中的

①"影響力與力"，培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成制定"影響策略與計(jì)劃"的意識，從而提升對客戶實(shí)施成功影響的幾率；

②"人際應(yīng)變能力"提醒學(xué)員學(xué)會傾聽和洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應(yīng)對策略，避免"丟單了還不知道哪里得罪客戶了"的情況的發(fā)生；

思維創(chuàng)造需求:引導(dǎo)學(xué)員善用

思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用"思維過程"中的

①"信息搜集與分析能力"敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實(shí)銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統(tǒng)的意識和習(xí)慣，避免因?yàn)楹雎阅承┬畔⒍斐射N售機(jī)會的消失或單筆銷售利潤的下降；

②"商業(yè)意識與敏感度"提醒學(xué)員關(guān)注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機(jī)會成本和發(fā)現(xiàn)提升長遠(yuǎn)價值的機(jī)會，以提升單個客戶的成交次數(shù)與成交利潤；

③"創(chuàng)新思維與能力"幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價值營造"的銷售商業(yè)意識；

在橄欖球運(yùn)動團(tuán)建活動中，培養(yǎng)企業(yè)成員良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，提升成員之間合作的有效溝通。

行程介紹

09:00—09:15  分組并分發(fā)裝備黃埔體育中心

根據(jù)教練要求進(jìn)行隊(duì)伍分組，依次前往 裝備處領(lǐng)取訓(xùn)練比賽所用裝備服飾

09:15—09:30破冰游戲  

集合統(tǒng)一熱身防止受傷破冰游戲加速團(tuán)隊(duì)成員之間的了解，更好的進(jìn)入下一環(huán)節(jié)

09:30—10:30技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練  

包括基礎(chǔ)練習(xí)、四分衛(wèi)練習(xí)、跑衛(wèi)練習(xí)、 外接手練習(xí)、中鋒練習(xí)以及戰(zhàn)術(shù)演練等

10:30—11:30比賽  

根據(jù)抽簽結(jié)果依次進(jìn)行比賽

11:30—11:45賽后總結(jié)  

通過本次橄欖球團(tuán)建內(nèi)容總結(jié)個人及團(tuán) 隊(duì)的心得，以及對未來工作中的幫助

11:45—12:00頒獎合影

記錄美好時光，頒獎，合影留下美好時光

趣味運(yùn)動會特色與含義:

1．項(xiàng)目創(chuàng)新，耳目一新：通過多種新穎器材，令參與團(tuán)體感覺新鮮，為 視覺及聽覺都帶來更多享受，亦可讓參加項(xiàng)目者更為投入；

2．新穎樂趣：運(yùn)動項(xiàng)目簡單有趣，刺激好玩，通過項(xiàng)目概念講解及簡單演示，便可明白項(xiàng)目游戲規(guī)則及如何參與，大部分項(xiàng)目與游戲形式結(jié)合，趣味性極高。趣味運(yùn)動會

3．參與性強(qiáng)：與傳統(tǒng)運(yùn)動會相比，趣味運(yùn)動會更特顯團(tuán)體的共同參與，幾十人甚至上千人均可在一場趣味運(yùn)動上共同參與。脫離傳統(tǒng)運(yùn)動會只能“多人觀看，少人參與”的不足之處。

4．參與門檻低：彌補(bǔ)了傳統(tǒng)運(yùn)動會上只拼力量、速度的不足，趣味運(yùn)動項(xiàng)目對體能的要求不高，不論老少、男女均同共同參與體會。

5．氣氛活躍：因趣味運(yùn)動項(xiàng)目區(qū)域要求不高，只需要不大的面積便可進(jìn)行，觀眾與參賽者的距離很近，場里場外像打成一片。開場、比賽、頒獎?wù)麄€環(huán)節(jié)的氣氛都特顯活躍、熱鬧。

6．可控性強(qiáng)：因?yàn)橛谐錾牟门袌F(tuán)體，加以細(xì)節(jié)的項(xiàng)目規(guī)則，有條不絮、環(huán)環(huán)相扣的項(xiàng)目分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)規(guī)則，讓活動能很順利進(jìn)行。

7.項(xiàng)目眾多，不像類似與傳統(tǒng)項(xiàng)目，每日都有更新，每日都有創(chuàng)造，可以使興趣得到充分的延續(xù)，從而達(dá)到鍛煉身體以及團(tuán)結(jié)合作的目的。