知識營銷與網(wǎng)絡營銷的關系?

知識營銷與網(wǎng)絡營銷的關系?

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網(wǎng)絡可以使采購產(chǎn)品與制造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進行無紙化辦公，通?？梢詾槠髽I(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網(wǎng)絡進行結構化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術。”③另外，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售

網(wǎng)絡可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網(wǎng)絡，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進行網(wǎng)絡營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網(wǎng)絡的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好的促進銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。

（三）有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標

網(wǎng)絡具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進行的營銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標。

網(wǎng)絡推廣渠道有哪些？

網(wǎng)絡推廣渠道有哪些？

模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

一、數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

二、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代顯著的標志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的。因此筆者私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群。

網(wǎng)絡推廣有哪些特征和方法？

網(wǎng)絡推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站 ，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給的一種推廣方式,網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。

網(wǎng)絡推廣是企業(yè)營銷一部分，為完成企業(yè)營銷所進行，以網(wǎng)絡手段運營各種推廣活動。網(wǎng)絡推廣是互聯(lián)網(wǎng)媒介推廣方式，是通過網(wǎng)絡傳遞產(chǎn)品信息，利用各種網(wǎng)絡手段將產(chǎn)品推廣出去，讓企業(yè)獲得較高的產(chǎn)品利益。那么網(wǎng)絡推廣有哪些特征和方法呢？

一、節(jié)省開支，便于企業(yè)控制推廣預算

二、消費者變?yōu)樽詣?

三、有助于即時傳送和反應

網(wǎng)絡推廣的方法

一、與用戶溝通

二、軟文推廣

三、問答推廣

網(wǎng)絡推廣有很多方式和方法，要求的技能較多，具有較強的專業(yè)性，因此，企業(yè)應當與錦隨推專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司合作，以較小的運營成本達到較好的推廣效果。

企業(yè)網(wǎng)站推廣的5大特點，具體是哪些？

企業(yè)網(wǎng)站推廣的五大特點：

（1）企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性

企業(yè)網(wǎng)站完全是根據(jù)企業(yè)本身的需要建立的，并非由其他網(wǎng)絡服務商所經(jīng)營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因為如此，每個企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能會有較大的差別。企業(yè)網(wǎng)站效果的好壞，主動權掌握在自己手里，其前提是對企業(yè)網(wǎng)站有正確的認識，這樣才能適應企業(yè)營銷策略的需要，并且從經(jīng)濟上、技術上有實現(xiàn)的條件。因此，企業(yè)網(wǎng)站應適應企業(yè)的經(jīng)營需要。

（2）企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性的矛盾同一體

企業(yè)通過自己的網(wǎng)站可以主動發(fā)布信息，這是企業(yè)網(wǎng)站主動性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會自動傳遞給用戶，只能“被動地”等待用戶自己來獲取信息，這又表現(xiàn)出企業(yè)網(wǎng)站具有被動性的一面。同時具有主動性與被動性也是企業(yè)網(wǎng)站與搜索引擎和電子郵件等網(wǎng)絡營銷工具在信息傳遞方式上的主要差異。從網(wǎng)絡營銷信息的傳遞方式來看，搜索引擎完全是被動的，只能被動地等待用戶檢索，只有用戶檢索使用的關鍵詞和企業(yè)網(wǎng)站相關，并且在檢索結果中的信息可以被用戶看到并被點擊的情況下，這一次網(wǎng)絡營銷信息的傳遞才得以實現(xiàn)。電子郵件傳遞信息則基本上是主動的，發(fā)送什么信息、什么時間用什么時候發(fā)送，都是營銷人員自己可以決定的。

（3）企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡營銷手段才能體現(xiàn)出來

（4）企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性

（5）企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡營銷手段和方法的基礎