隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購作為電子商務(wù)中很重要的部分，通過互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購活動(dòng)更加方便、快捷，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。那么，在產(chǎn)品順利度過導(dǎo)入期、進(jìn)入增長期，也就是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)問題已經(jīng)得到解決后，營銷的焦點(diǎn)又應(yīng)該轉(zhuǎn)向哪里呢。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購作為一個(gè)對外協(xié)同的工作來講是很容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。分類信息，b2b平臺(tái)分類信息和B2B平臺(tái)，就是借助權(quán)重高的分類信息平臺(tái)利于推廣信息被快速收錄，在短時(shí)間內(nèi)獲得搜索排名，達(dá)到品牌及產(chǎn)品曝光的目的。通過B2B電子采購采購平臺(tái)，為企業(yè)營造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)核心競爭力。

高附加價(jià)值哪里來?只能是品牌才能溢價(jià)，而不是產(chǎn)品。關(guān)于這一個(gè)基本的品牌和客戶價(jià)值概念，在此不做細(xì)說，不明白的建議自行了解。對于一個(gè)新的企業(yè)，在當(dāng)前市場環(huán)境下，一味的只知道追求短期效果，很可能只會(huì)沒有效果;品牌化傳播策略，是勢在必行。在APP進(jìn)行初期推廣時(shí)，即使大致的方法你都知道了，還是應(yīng)該注意兩點(diǎn)——一是做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析工作。這里順便強(qiáng)調(diào)一下，大家需要規(guī)避一個(gè)基本誤區(qū)：做品牌并不意味著一定要大量砸廣告讓所有人都知道，而是重在通過深入的用戶需求分析，用用戶體驗(yàn)和走心的客戶溝通傳播(內(nèi)容)，來贏得需要你產(chǎn)品或服務(wù)的那一小部分人的鐘愛，就足夠了!這個(gè)有點(diǎn)難，也需要一點(diǎn)時(shí)間。

搜索引擎優(yōu)化:它是一種為普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，SEO優(yōu)化是針對搜索引擎的自然排名而進(jìn)行優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞的分析，建立一個(gè)解決方案進(jìn)行推廣，讓目標(biāo)用戶通過搜索帶來轉(zhuǎn)化率。成本也比較低，效果比較穩(wěn)定。

事件營銷：事件營銷一定要結(jié)合公司的實(shí)際情況，是能將時(shí)勢熱門和公司的營銷推廣結(jié)合起來。 適時(shí)開展一些事件營銷宣傳，但是在進(jìn)行事件營銷的題目在于輿論導(dǎo)向不是很好掌握，有時(shí)可能無法達(dá)到預(yù)期的效果。其次，要實(shí)現(xiàn)精、細(xì)、準(zhǔn)度極高的數(shù)據(jù)，還必須建立在全數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。事件營銷，關(guān)鍵是創(chuàng)意，有好的創(chuàng)意，就一定會(huì)有效果。

沒有清晰的轉(zhuǎn)化路徑

轉(zhuǎn)化路徑是什么？通俗理解就是你想要用戶做什么，并引導(dǎo)用戶走設(shè)置好的路線的流程，或可以理解為 為實(shí)現(xiàn)我的營銷目標(biāo)，在各個(gè)與用戶接觸的階段，我能在哪些方面采取哪些方法來促成我營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是用戶從認(rèn)識(shí)你到購買（轉(zhuǎn)化）的過程。

轉(zhuǎn)化路徑也是你與用戶一步步建立信任的過程，信任建立夠了，用戶轉(zhuǎn)化就很自然了，所以在這個(gè)過程里，每一步引導(dǎo)與實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的路徑都要非常清楚，知道在哪一步轉(zhuǎn)化路徑節(jié)點(diǎn)用什么樣的方式讓用戶信任感建立起來，終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。