在即將結(jié)束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變?，F(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進行聯(lián)合采購。

目前，各式各樣垂直、水平，同業(yè)、異業(yè)的B2B電商共同形成的電子交易市場已將全球企業(yè)連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應(yīng)商進行溝通，縮短生產(chǎn)廠商與終客戶之間供應(yīng)鏈上的距離，并在網(wǎng)上完成搜尋、比價、下單、簽約，甚至監(jiān)督及追到產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。而在網(wǎng)頁上，可提供經(jīng)過精心設(shè)計的"常遇問題解答"、"商品注意事項"及"使用指南"等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或打印，既快速又方便。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機就有多大。

產(chǎn)品推廣的意義

市場推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。

2、快速反饋市場信息。

3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

4、營造氣氛，消費者。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣打開銷路會起到事半功倍的效果。

先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。

持續(xù)與目標用戶群體作溝通，聽聽他們的意見和反饋，了解他們的年齡段、收入、職業(yè)、對產(chǎn)品的考慮因素、需要什么、他們的主要問題（痛點）、他們的活躍地方、對產(chǎn)品價格的考慮、怎么認識產(chǎn)品的、為什么付費或不付費等等，根據(jù)自己的不同業(yè)務(wù)，想想需要哪些信息？需要哪個信息來驗證你的營銷判斷？另外，與目標用戶去經(jīng)常溝通，會讓他們覺得看重他們的感受與體驗，真正為用戶著想。投放渠道隨大流、貪大求全微博熱，就去開官V，微信熱門，就去開公眾號。

用戶的行為習(xí)慣會變化，獲取流量的渠道也會變化，用戶的興趣點會變化，產(chǎn)品也會不斷迭代更新，而這些都需要用戶調(diào)查，參考用戶的反饋，通過持續(xù)的用戶調(diào)查與反饋來指導(dǎo)市場、產(chǎn)品和運營等工作。