亞馬遜FBA庫(kù)存處理的幾個(gè)小方法

對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),一般情況下,在年后或多或少都有些FBA庫(kù)存需要清理.而且我們都知道在每年的2月15日和8月15日,亞馬遜是會(huì)對(duì)在運(yùn)營(yíng)分撥中心存放超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的.這時(shí)候亞馬遜賣家們可以在后臺(tái)看到"N件商品將在X月X日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)"的提示,所以說(shuō)對(duì)于需要清理貨物積壓庫(kù)存的朋友們就要及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題.

那么在此期間我們應(yīng)該怎樣做呢?怎樣才可以快速處置亞馬遜FBA庫(kù)存?其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品在FBA倉(cāng)過(guò)久不暢銷,緣由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review數(shù)量不夠形成的.普通狀況下,流量不夠是主要的緣由.那流量差,要如何擴(kuò)展該鏈接的流量?一般加征額度不超過(guò)15%的情況下,我們采取的運(yùn)費(fèi)加價(jià)額度是:每公斤加收2元。

勁航在這里分享幾個(gè)方法:

一:賣家可以在店鋪找一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體,在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體,這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需求跟暢銷產(chǎn)品分歧,價(jià)錢降到本錢就好.值得留意的是,這個(gè)請(qǐng)求暢銷產(chǎn)品和另外一個(gè)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品需求是同類,或者相關(guān),當(dāng)然不相關(guān)的也能夠嘗試.一旦開單,就能夠運(yùn)用FBA庫(kù)存創(chuàng)立亞馬遜派送訂單,等亞馬遜發(fā)貨更新訂單的號(hào)碼,再把訂單的號(hào)碼填到訂單物流信息里面.

二:恰當(dāng)做捆綁銷售,打折促銷.把銷量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品找出來(lái),做站內(nèi)促銷,比如說(shuō)做買一贈(zèng)一的活動(dòng),帶動(dòng)暢銷的產(chǎn)品.這個(gè)操作要留意,產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好.千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤,賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品,這樣對(duì)顧客吸收也不大,要讓顧客們覺得送的東西有價(jià)值.

三:目前站外deal也是比擬好的辦法之一,要是折扣夠大,效果應(yīng)該是還行的,當(dāng)然也不能掃除產(chǎn)品冷門,送人也置之不理.

亞馬遜FBA優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)你知道多少?

我們常常都聽到FBA這個(gè)名詞,但還有許多人不明白到底什么是FBA,其實(shí)FBA是Fulfillment by Amazon的簡(jiǎn)稱,指的是亞馬遜物流配送效勞服務(wù).FBA是2007年亞馬遜創(chuàng)立的物流效勞,即亞馬遜將本身渠道開放給第三方賣家,將其庫(kù)存歸入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò),為其供給揀貨、包裝以及終端配送的效勞,亞馬遜則收取效勞費(fèi)用.FBA是配送訂單的一種挑選,需求運(yùn)用效勞時(shí),需求賣家自即將產(chǎn)品進(jìn)口到開店的各個(gè)海外國(guó)家,并儲(chǔ)存在相應(yīng)的亞馬遜物流中心,由亞馬遜來(lái)完結(jié)當(dāng)?shù)貒?guó)的訂單配送.那么FBA于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)有什么好處和壞處呢?直發(fā)快遞以此做出比較不難得出比較劃算的物流方式,但在物流的選擇上,還要根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行選擇物流方式。下面勁航就和大家一起來(lái)討論下.

FBA的優(yōu)勢(shì)主要包含以下幾個(gè)方面:

1.能夠協(xié)助賣家進(jìn)步Listing排名,并讓賣家成為特征賣家和取得購(gòu)物車,進(jìn)步客戶的信賴度,然后有助于銷售額的提高;2.多年豐厚的物流經(jīng)歷,遍及全世界的庫(kù)房,能夠進(jìn)行智能化的辦理;3.配送時(shí)效快速有保證,并且?guī)旆看蠖嘟C(jī)場(chǎng)碼頭鄰近;4.享用亞馬遜專業(yè)客服,無(wú)后顧之憂;5.削減因?yàn)槲锪饕鸬牟钤u(píng)和膠葛;6.關(guān)于單價(jià)超越300U美金的產(chǎn)品,免除一切FBA物流費(fèi)用.

7.多渠道發(fā)貨,能夠滿意賣家跨渠道運(yùn)營(yíng)的需求

但是FBA也存在相應(yīng)的缺陷,體現(xiàn)在以下的幾個(gè)方面:

1.一般來(lái)說(shuō),FBA費(fèi)用要比國(guó)內(nèi)發(fā)貨偏高,不過(guò)也要看產(chǎn)品重量來(lái)具體分析;2.不夠靈敏,言語(yǔ)變換比較費(fèi)事,需求用英語(yǔ)來(lái)進(jìn)行溝通處理相關(guān)事宜;3.比較注重運(yùn)營(yíng)各方面的合作,假如FBA前期工作沒做好,標(biāo)簽掃描出問(wèn)題等等都會(huì)影響貨物入庫(kù),乃至無(wú)法入庫(kù);4.假如是做美國(guó)站點(diǎn)的亞馬遜賣家,那么FBA退貨地址只支撐美國(guó).

5.亞馬遜FBA不會(huì)為賣家供給清關(guān)效勞

亞馬遜FBA物流有許多自己的優(yōu)勢(shì),但也有無(wú)法躲避的缺點(diǎn),勁航是建議賣家要根據(jù)自己的實(shí)際狀況,從發(fā)貨間隔和發(fā)貨數(shù)量等狀況酌情挑選適合自己的物流.賣家在運(yùn)用FBA時(shí)還要留意查看每款產(chǎn)品的數(shù)量是否與網(wǎng)上所出現(xiàn)的數(shù)據(jù)共同;其他要按照亞馬遜所供給的文件來(lái)制造標(biāo)簽,來(lái)保證標(biāo)簽潔凈明晰;還要保證產(chǎn)品的資訊與您所貼的標(biāo)簽相符,挑選能供給貨品追尋號(hào)的物流商,以便亞馬遜追尋物品的運(yùn)送狀況.假如您有亞馬遜FBA頭程發(fā)貨的需求都能夠聯(lián)系我們,勁航專心致力于跨境電商物流運(yùn)送,具有豐厚的FBA頭程經(jīng)驗(yàn),讓您的貨物運(yùn)送全程無(wú)憂!當(dāng)然時(shí)效方面確實(shí)是會(huì)比空運(yùn)慢一點(diǎn),但又比傳統(tǒng)的海運(yùn)船運(yùn)時(shí)效要快10幾個(gè)自然日的水平。

亞馬遜fba貼錯(cuò)標(biāo)簽妥善處理方法亞馬遜fba貼錯(cuò)標(biāo)簽這個(gè)事故也是經(jīng)常出現(xiàn)的,這讓很多亞馬遜賣家客戶哭笑不得,因?yàn)檫@個(gè)也是很頭疼的一個(gè)事情,發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,往往是客戶發(fā)郵件進(jìn)行詢問(wèn)的時(shí)候,或者直接給1星差評(píng)的時(shí)候.那么標(biāo)簽貼錯(cuò)了,產(chǎn)品也賣出去了,我們要怎么辦呢?就拼箱小貨而言,美國(guó)當(dāng)?shù)乜ㄜ嚨呐渌徒Y(jié)算標(biāo)準(zhǔn)并不是按立方數(shù)或者公斤數(shù)來(lái)結(jié)算的,也不是以托盤為結(jié)算單位。勁航下面就要告訴你們亞馬遜fba貼錯(cuò)標(biāo)簽妥善處理方法.

在遇到貼錯(cuò)標(biāo)簽的情況下,我們不要慌張,不管怎么樣也要試著采取補(bǔ)救措施.對(duì)發(fā)郵件的客戶,還是有一絲希望的,迅速與對(duì)方溝通,補(bǔ)貨.然后貼錯(cuò)標(biāo)簽的產(chǎn)品暫時(shí)停止銷售.至于結(jié)果,這個(gè)也是不好說(shuō)的,可能會(huì)有很多客戶直接給了差評(píng),如果有比較好溝通的客戶也可能不會(huì)跟你計(jì)較,但是這個(gè)也不好控制的了,總之還是希望大家能從中吸取教訓(xùn),仔細(xì)檢查各個(gè)細(xì)節(jié),確保產(chǎn)品信息的一致.

如果是遇到客戶那邊直接給1星差評(píng)的時(shí)候,建議馬上開個(gè)case讓亞馬遜刪除,客服和FBA倉(cāng)庫(kù)的客服之間應(yīng)該沒有溝通,所以他們會(huì)以為是FBA發(fā)錯(cuò)貨而不是你貼錯(cuò)了標(biāo)簽,建議大家都可以試看看,因?yàn)橛幸恍┛蛻粢灿鲞^(guò)這樣的情況,開個(gè)case第二天亞馬遜就幫忙刪了那條評(píng)論了.但是記得開case的時(shí)候別說(shuō)是你自己貼錯(cuò)標(biāo)簽哦,如果這個(gè)方法有效的話還是能有所補(bǔ)救的了,但也只是嘗試而已.另外而對(duì)于庫(kù)存我們可以提高價(jià)格,然后快速補(bǔ)貨過(guò)去,貨到了后建議把原來(lái)的庫(kù)存直接申請(qǐng)銷毀,當(dāng)然也可以做促銷當(dāng)做是贈(zèng)送的禮物送出去.當(dāng)然我們還是希望大家還是要盡量避免這樣的事故產(chǎn)生才是妥善之道!需求留意的是當(dāng)我們把產(chǎn)品從賣家自發(fā)貨轉(zhuǎn)換成亞馬遜發(fā)貨直至亞馬遜收到貨物上架之前,賣家產(chǎn)品的listings處于買家看不到的狀態(tài)。

如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本費(fèi)用

如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本,成了目前賣家比較關(guān)注的一件事情.我們先來(lái)了解一下,FBA成本包含了訂單配送費(fèi)、FBA倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、移除訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)以及七七八八的處理費(fèi).當(dāng)然賣家們將自己的產(chǎn)品從工廠運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中,還將涉及到FBA頭程費(fèi)用,將這些費(fèi)用加在一起來(lái)進(jìn)行亞馬遜FBA成本的計(jì)算.有些賣家在計(jì)算完FBA成本后,突然發(fā)現(xiàn)自己本來(lái)很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,加上那些七七八八的雜費(fèi)之后,突然沒有了優(yōu)勢(shì).那么如何降低亞馬遜FBA費(fèi)用成本呢?關(guān)于采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,賣家們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布時(shí),做到重量和包裝尺寸填寫的精準(zhǔn)。以下三條經(jīng)驗(yàn)分享給大家.

一、采購(gòu)單位高價(jià)值的產(chǎn)品,提高單品平均銷售價(jià)格通過(guò)采購(gòu)高單位價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)提高自己的平均銷售價(jià)格,在這期間賣家們需要結(jié)合以下三個(gè)因素來(lái)考慮:

1、投資回報(bào)率:賣家們?cè)谛率制谠趧傞_始使用亞馬遜FBA的時(shí)候可以試著去尋找那些100%投資回報(bào)率的產(chǎn)品,通俗地說(shuō),也就是暴利的單品,隨著經(jīng)驗(yàn)的累積再進(jìn)行投資回報(bào)率稍微低一些的產(chǎn)品.

2、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),在亞馬遜上開店面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自亞馬遜以及其他第三方賣家,當(dāng)然如果是和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng),那就放棄這款產(chǎn)品吧.而和第三方賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí),你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就非常的重要了.

3、采購(gòu)時(shí)要有參考數(shù)據(jù):做好市場(chǎng)調(diào)查,了解好你所銷售商品的同類產(chǎn)品的銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價(jià)等后,再進(jìn)行合理的采購(gòu).

二、取消低單位價(jià)值商品,進(jìn)行設(shè)置低售價(jià)參數(shù)

有賣家分享說(shuō),他通過(guò)停止采購(gòu)銷售價(jià)格在10-12美元以下的產(chǎn)品,而將自己的盡力更多的專注在高價(jià)值的產(chǎn)品上(當(dāng)然不同行業(yè)上的數(shù)值不同),通過(guò)這樣的選擇讓自己有更多的成本來(lái)采購(gòu)高價(jià)值的單品,提高產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格,降低整體的銷售數(shù)量,幫助節(jié)省了包裝和運(yùn)費(fèi)上的成本.當(dāng)然對(duì)于書籍、玩具等價(jià)低量大的賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法可能不太適合.

三、捆綁銷售,優(yōu)惠套餐

捆綁銷售將具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行銷售,優(yōu)惠套餐,將多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起進(jìn)行銷售,根據(jù)亞馬遜的指南亞馬遜是允許這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)高于單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格的,當(dāng)然優(yōu)惠套裝顧名思義需要有優(yōu)惠.通過(guò)這樣的組合方式,和單獨(dú)的產(chǎn)品銷售對(duì)比,可以節(jié)省下很多的成本,舉個(gè)例子來(lái)看:

一個(gè)產(chǎn)品的單獨(dú)售價(jià)為15美元,賣出5件,總的銷售額為75美元,但由于單獨(dú)銷售賣家們需要支付5次的FBA費(fèi)用,而如果組合銷售只需要支付一次,在提高平均銷售價(jià)格的同時(shí)fba成本自然也就減少了.

以上三種方法是賣家們通過(guò)提高產(chǎn)品銷售平均價(jià)格來(lái)降低亞馬遜fba成本,每位賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的平均價(jià)格ASP賣家們可以在賣家中心進(jìn)行查看,通過(guò)asp的提高可以達(dá)到節(jié)省亞馬遜FBA成本的目的,從而擁有更多的收益.

當(dāng)然從節(jié)省亞馬遜FBA成本上來(lái)說(shuō),通過(guò)合理的FBA頭程選擇、合理的配貨、利用好尾貨、合理的海運(yùn)拼箱,空運(yùn)拼箱等方式也是可以降低FBA成本費(fèi)用的.這些都是需要賣家們?cè)诮?jīng)驗(yàn)中進(jìn)行總結(jié)調(diào)整,可以說(shuō)在亞馬遜的整體運(yùn)營(yíng)上少不了對(duì)數(shù)據(jù)的分析,對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),利用好這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銜?huì)發(fā)現(xiàn)你的收益會(huì)有不小的提高.