明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當(dāng)明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴(kuò)散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達(dá)到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進(jìn)來的非精準(zhǔn)用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關(guān)注和流量的機(jī)會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實現(xiàn)消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉(zhuǎn)折點，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

當(dāng)胡海泉介紹方太油煙機(jī)的時候，就會走到“廚房”，親自演示油煙機(jī)的吸排效果，讓消費者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當(dāng)他需要介紹米家變頻風(fēng)扇的時候，會走到沙發(fā)旁，試驗風(fēng)扇的吹風(fēng)效果。這個過程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個直播都在一個近似“家”的空間進(jìn)行，這能讓消費者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費體驗更有價值，將樹立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣貨這幾個環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉則創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂元素。在賣貨之余，胡海泉還給消費者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費者既能享受到演唱會一般的聽覺盛宴，又能隨心所欲地買買買，何樂而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會救助會合作的“鯤鵬助學(xué)”項目，宣布直播帶來的音浪收入，將全部捐助給來自寧夏西吉中學(xué)鯤鵬班的50多個孩子。同時，消費者每下單一件好物，胡海泉就認(rèn)捐一塊錢。這就讓直播成為獻(xiàn)愛心的途徑，增加了直播的社會意義。 這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個“斜杠中年”。 從音樂人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會角色。大多數(shù)人的跨界，無非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時候，他走過風(fēng)光無限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國音樂獎項的各種獎杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時候，他投入了不少精力來學(xué)習(xí)投資經(jīng)營專業(yè)知識，研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會，目前管理著9支，投資項目超過30個。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯”的決心。這個世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢，主動打破價值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話：“位置沒擺對，千萬別上路。” 直播帶貨的下半場，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。

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這個行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個進(jìn)來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業(yè)世界的長生命周期去看，這個行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業(yè)才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計劃。這也說明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個標(biāo)配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們?nèi)ズ斑@個概念，希望大家能夠參與進(jìn)來，把這個行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態(tài)的每個參與者都能帶動身邊的人進(jìn)來，也能影響消費者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個行業(yè)有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個生產(chǎn)力有可能對傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會產(chǎn)生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進(jìn)來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價值，這也是我們一直在做的。