某社交電商，三年時間殺入電商梯隊，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)模跨過百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的YJ。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集起步晚，跑得快，憑什么？

網(wǎng)創(chuàng)購需實用,千金散盡還復(fù)來深港商城拼團數(shù)碼

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PDD的崛起，社交電商的風(fēng)靡時代

創(chuàng)業(yè)深港商城拼團數(shù)碼是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗。

這兩點，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

定位五環(huán)外人群，以社交為核心的拼團模式，讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實惠。

這家成立五年的公司，其實并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時候形成的”？

黃崢說：“創(chuàng)業(yè)的一個項目其實就是電商，有點像是個 B to C 的垂直賣手機的網(wǎng)站”

這個網(wǎng)站叫Ouku.com，當(dāng)時是2007年，黃崢前一年從谷歌出來決定創(chuàng)業(yè)，但因為市場上同類型的網(wǎng)站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購物深港商城拼團數(shù)碼

有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開始尋找新的商業(yè)機會，后面創(chuàng)建了樂其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實現(xiàn)真正的財務(wù)自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城拼團數(shù)碼

他說：我們10年前就和團隊在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時候，就是在上大學(xué)。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時候是35歲，拼多多上市時候，他才38歲。

網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時間軸圖，拼多多先是通過微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

詳解Costco-美國大會員制倉儲式零售商--經(jīng)營策略

Costco簡介

全球性布局，成立35年，11個國家及地區(qū)，762個門店（截止2018年）

Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開始運營。截至2018年9月2日，Costco在全球經(jīng)營762個倉儲式門店：美國527個，加拿大100個，墨西哥39個，英國28個，日本26個，韓國15個，臺灣13個，澳大利亞10個，西班牙2個，冰島1個和法國1個。Costco在美國、加拿大、墨西哥、英國、韓國和中國臺灣經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。（現(xiàn)在中國上海也有了）

①選址策略

Costco大多選址在位置偏遠的郊區(qū)，這樣不僅土地成本低，還可以為會員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務(wù)，滿足會員開車去購物的交通需求。同時店鋪裝修從簡，可以減少裝修費用。店鋪經(jīng)營的方式有兩種：自有土地權(quán)的再建設(shè)和租賃。深港商城深港商城拼團數(shù)碼

②付費會員目標人群

Costco的目標客戶是中產(chǎn)家庭和中小型的企業(yè)客戶。他們有一定的消費能力，關(guān)注商品質(zhì)量和購物效率，有計劃性購買習(xí)慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。

③會員經(jīng)營理念深港商城拼團數(shù)碼

Costco秉持服務(wù)意識，持有讓利用戶的服務(wù)理念，而非通過賣商品掙錢的理念。會員制意味著企業(yè)與會員之間建立了契約關(guān)系，企業(yè)通過收取會員費，成為替會員及其家庭挑選商品的買手，企業(yè)持續(xù)滿足會員低價的精選消費訴求。會員來到Costco不再擔(dān)心商品的質(zhì)量和價格問題，完全相信在這里買到的商品是經(jīng)過精心挑選的，會員與企業(yè)之間建立起信任關(guān)系。深港商城APP深港商城拼團數(shù)碼

著Costco持續(xù)控制低成本運營的能力。3.商品毛利近乎等于運營費用，意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運營成本。Costco主動降低毛利率深港商城拼團數(shù)碼，賣出去的商品扣除各種成本之后，Costco深港商城拼團數(shù)碼是不賺錢的，用這種方式吸引會員，持續(xù)來Costco購買商品，繼續(xù)繳納會員費深港商城拼團數(shù)碼。