自動售貨機是一個正在高速增長的朝陽行業(yè)，在國內(nèi)，房租節(jié)節(jié)高漲成為零售業(yè)的大成本，人力成本也愈加高昂，無人職守、24小時運營的特性讓自動售貨機在國內(nèi)快速發(fā)展。

從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間，國內(nèi)自動售貨機數(shù)量從0增長到1萬臺，但是從2011年到2013年不足三年，自動售貨機數(shù)量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。

自動售貨機的運營優(yōu)勢

降低人工成本：無需人力值守，可實現(xiàn)24小時營業(yè)，人員削減至少2人，每年節(jié)約成本10萬元。

降低運營成本：強大的物聯(lián)網(wǎng)云服務平臺支撐，可以實時監(jiān)控商品庫存及運營狀況，運營人員能夠計劃性補貨和設備維護。

降低點位成本：占地面積小，點位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間。

拓展廣告價值：自動售貨機可作為天然的廣告媒源，進一步挖掘線下流量價值，擁有可觀的廣告價值。

拓展線上價值：線下通過移動支付消費，自動，引流至線上；線上消費，線下取貨；線上積分，線下兌換。

考慮道路及量

道路的量程度，在很大程度上決定到達的數(shù)量。一般而言，不管是繁華的城市中心地段，抑或是新晉社區(qū)商業(yè)“新貴”，無不具備交捷特點。因此不管是新鋪，還是二手商鋪，如果交通狀況不甚理想，也表明未來的成長空間不會很大。當然，需要注意的是，不能選擇靠近快速交通干道的商鋪，此類商鋪雖然具備交捷程度高的特點，但卻無從匯集，無法帶來人氣。

考慮運營團隊

單人，單鋪這種情況，一般要考慮投放的地方不能太遠，在店鋪有問題或者需要上貨的時候方便；如果是在某一區(qū)域內(nèi)投放了多臺，應考慮周邊人群構成，特別是年齡段構成，年齡段構成應該是在18-40歲，人群定位在大學生，年輕人社區(qū)，商務酒店相對較集中地區(qū)考慮未來規(guī)劃.此外，對于區(qū)域內(nèi)的規(guī)劃前景，也應該進行綜合比較。

一、具備軟件能力的，搭建saas 服務型，提供一整套的點位-售貨機-倉儲管理-營銷管理的服務平臺。通過入駐平臺提供軟件服務收取費用實現(xiàn)盈利。

二、搭建平臺型服務商，整合制作商、供應鏈、金融、運營、點位提供商、IT服務等所有環(huán)節(jié)的資源在平臺上形成生態(tài)。通過平臺多元化的方式實現(xiàn)盈利。

三、以點位運營為主要業(yè)務，通過商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實現(xiàn)盈利。（具體每個派系留在第二篇戰(zhàn)術來分析）自動售貨機常規(guī)盈利方式

1）商品銷售，零售產(chǎn)品中位線是35% ，橙汁、椰汁等非標品在200%以上（我沒有做過，具體不確認，同行公布的）

2）貨道陳列，一般2-5元/貨道/天 ， 一臺機器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道，或者整機包下來。

3）視頻廣告，600元/月/每輪播位（代理費用，中位線），前提是還得有足夠多的點位。

4）流量，看日活與打開率。一臺商業(yè)區(qū)設備一般每天成交400-500單（300-500uv，800-1000pv），非商業(yè)區(qū)20-60單（30-60uv，40-100pv）。

5）機器銷售，簡單直接粗暴，賣一臺就賺一臺。自動售貨機的運營成本1）補貨成本，主要成本之一，補貨成本的高低決定了整體盈利的關鍵，補貨成本又跟點位的密度息息相關。

【自動售貨機有什么基本功能】 自動售貨機往往便捷，關鍵便是它的運用較為便捷，基礎有兩類沒有人售貨機，一類是基本運用功能，另一個便是獨特功能，這兩類在應用的情況下能夠出示給顧客大量的方便快捷，那大家先來了解一下這種運用功能。 基本功能： 1、刷i卡買東西，在網(wǎng)絡空間適用狀況下，具有多種多樣移動支付功能沒有人售貨機生產(chǎn)廠家，如信i用卡、貸幣鑒別，電子控制系統(tǒng)能夠相互配合紙i幣、硬i幣條形碼掃描器提升抵用券功能，能夠鑒別紙版和硬i幣種類的抵用券。 2、數(shù)據(jù)信息下i載，運用USB技術性，應用一個u盤，就能輕輕松松下i載售貨機的運營信息，隨后應用PC機對下i載的數(shù)據(jù)信息開展解決，有利于運營商把握不一樣地域、不一樣設備、不一樣產(chǎn)品的出售狀況。 獨特功能： 1、自助式交費，將ATM系統(tǒng)置入到自動售貨機中，使自動售貨機做為挪動、金融業(yè)智能終端，完成自助式交費業(yè)務流程等。 2、手機購物，自動售貨機系統(tǒng)軟件與挪動控制模塊系統(tǒng)軟件連接，完成對移動發(fā)布的2.4gHZ的RFSIM卡開展存取數(shù)據(jù)，進行移動手機購物功能。 3、多媒體系統(tǒng)顯示信息，選用LED顯示器、多媒體系統(tǒng)顯示屏技術性，自動售貨機系統(tǒng)軟件與PC系統(tǒng)軟件連接，使顧客能夠根據(jù)PC操縱的觸摸顯示屏購買售貨機的產(chǎn)品，不僅替代選款功能鍵，并且使售貨機具備文化傳媒功能。 4、互聯(lián)網(wǎng)運營，將自動售貨機當今運營的數(shù)據(jù)信息，包含系統(tǒng)狀態(tài)、系統(tǒng)異常、料道常見故障、斷貨狀況、銷售數(shù)據(jù)根據(jù)安裝在自動售貨機上的GPRS控制模塊無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞圬洐C網(wǎng)站服務器，運營工作人員能夠在一切一臺連接網(wǎng)絡的電腦把握售貨機的這種信息，完成自動售貨機的規(guī)模性運營和網(wǎng)絡化管理。