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一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設(shè)計款

這類款式大多是全新款式、設(shè)計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店，形象款的拿貨比例會在20%-30%左右，即使時尚引i領(lǐng)型客戶多的店，也不會超過30%。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了，就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，后順手拿的，就大多是長銷款。

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尾貨市場存在的問題。

個問題，尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀的經(jīng)濟現(xiàn)象。我們?yōu)槭裁凑f尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀現(xiàn)象呢？隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和變化，不斷有新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，對消費者來講，也在不斷變化他的消費需求。我們每天不斷有新的產(chǎn)品問世，又不斷地有舊的產(chǎn)品從市場上退出。我們說尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀的存在。即使我們經(jīng)濟發(fā)展到一個很高的程度，這種尾貨也還將存在。這是我講的個問題，尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀經(jīng)濟現(xiàn)象。

第二個問題，尾貨及其尾貨市場的概念。我們說尾貨是相對于正貨而言的，尾貨是訂單的剩余，尾貨是倉庫的積壓，尾貨是一種過季的產(chǎn)品，他在正貨產(chǎn)品之后進入市場的。尾貨不是假i冒偽i劣產(chǎn)品，不是洋垃圾，也不是舊貨，因為舊貨有舊貨市場，特別是服裝而言，如果是舊貨是不允許進入市場的，也不是不安全的產(chǎn)品，不安全的產(chǎn)品也是不能進入市場的。

關(guān)于服裝尾貨的處理方式

一 、尾貨單獨進行處理的銷售商一手是生產(chǎn)工廠了，一般工廠都是將尾貨庫存一次性兜售給二次尾貨經(jīng)銷商，生產(chǎn)工廠的次出售量比較大，一般是幾十萬件左右。二次尾貨經(jīng)銷商主要以批發(fā)為主。

二 、投資風(fēng)險就是從生產(chǎn)工廠全部兜貨的話正貨的比例很多都很懸殊，你賺的不多，或者賠錢，這就要考驗?zāi)愕难酃饬恕?

三 、鑒別尾貨的真?zhèn)慰空f是練不出來的，簡單的有純外貿(mào)尾貨有剪標、備用線扣、陣腳細密、布料裁切規(guī)整。