廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——佛山柳江叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)方式

一、報(bào)盤(pán)時(shí)銷(xiāo)售人員神態(tài)、語(yǔ)調(diào)自然親切，不要顯得沒(méi)有底氣，讓客戶誤以為你的報(bào)盤(pán)摻了很多水分似的。

二、報(bào)價(jià)金額不能是整數(shù)。

三、留出討價(jià)還價(jià)的余地。你不必獅子大開(kāi)口，雙方都有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。

四、報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。假如你報(bào)了一萬(wàn)塊錢(qián)，客戶說(shuō)有點(diǎn)貴，你就說(shuō)五千，你猜客戶會(huì)怎么想？

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叉車(chē)銷(xiāo)售的議價(jià)原則

(1)判斷價(jià)格危機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)。假如顧客口頭要求減價(jià)，但卻說(shuō)不出理由，那就是顧客想要探探你的底價(jià)。但是，如果客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的底價(jià)比較，甚至拿出意向書(shū)讓你看一下，在客戶如此坦誠(chéng)的情況下，你至少要象征性地降低價(jià)格。

(2)要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會(huì)說(shuō)明原因，此時(shí)要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說(shuō)明您建議的型號(hào)不適合；若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說(shuō)明客戶對(duì)您所提供的服務(wù)更感興趣。

1、判斷價(jià)格危機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)。假如顧客口頭要求減價(jià)，但卻說(shuō)不出理由，那就是顧客想要探探你的底價(jià)。但是，如果客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的底價(jià)比較，甚至拿出意向書(shū)讓你看一下，在客戶如此坦誠(chéng)的情況下，你至少要象征性地降低價(jià)格。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過(guò)三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來(lái)愈爭(zhēng)論不休，恨不得擠出你所有的利潤(rùn)。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

銷(xiāo)售技巧重要還是銷(xiāo)售態(tài)度重要？

以誠(chéng)待人

一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要有良好的人品，人無(wú)信不立.誠(chéng)實(shí)是銷(xiāo)售員zui重要的銷(xiāo)售技能。以誠(chéng)待人，是銷(xiāo)售中zui有效、zui持久的方法，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，使用手段可以獲得一時(shí)的成功，但時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠(chéng)信至關(guān)重要。

叉車(chē)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)普遍預(yù)測(cè)，未來(lái)5-10年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將保持平均每年15%-20%的增長(zhǎng)率。根據(jù)汽車(chē)用戶的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)道路交通應(yīng)急救援行業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)階段：

1、啟動(dòng)階段：2008年以前。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，私家車(chē)開(kāi)始普及，相應(yīng)的道路應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)也開(kāi)始起步。以4S店為主體的汽車(chē)應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)；

2、2009-2015年成長(zhǎng)階段。家庭用車(chē)在城市一級(jí)地區(qū)開(kāi)始流行。小轎車(chē)的擁有率急劇增加。伴隨著汽車(chē)保有量的增加，二手車(chē)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，長(zhǎng)距離駕車(chē)出游增多，應(yīng)急救援行業(yè)迅速成長(zhǎng)，專業(yè)化分工日益細(xì)化。隨著曲星汽車(chē)俱樂(lè)部的不斷壯大，部分有實(shí)力的4S店俱樂(lè)部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車(chē)俱樂(lè)部，區(qū)域性汽車(chē)俱樂(lè)部將成為日益重要的應(yīng)急救援組織者，全國(guó)應(yīng)急汽車(chē)救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始步入正軌。

3、成熟期：2015年之后在中國(guó)，汽車(chē)已經(jīng)基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應(yīng)急車(chē)輛救援行業(yè)高度專業(yè)化，類(lèi)似于美國(guó)汽車(chē)用戶協(xié)會(huì)(AAA)的以應(yīng)急車(chē)輛救援為主的全國(guó)性綜合汽車(chē)用戶服務(wù)網(wǎng)成為道路交通應(yīng)急車(chē)輛救援的zui大組織主體。

在使用電動(dòng)叉車(chē)時(shí)要注意什么

第l一次試車(chē)時(shí)需要把輪子舉起來(lái)，這樣即使有連接錯(cuò)誤，也不會(huì)有危險(xiǎn)的發(fā)生。

電動(dòng)叉車(chē)在充電時(shí)，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因?yàn)槌绊懗潆娡?，由充電電機(jī)產(chǎn)生的過(guò)電壓也會(huì)對(duì)斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動(dòng)叉車(chē)的瓶控走線，走線應(yīng)平行布置，且盡可能短。

四是電動(dòng)叉車(chē)在工作場(chǎng)所作業(yè)時(shí)，工況較差，通風(fēng)較難，建議對(duì)控制器實(shí)施強(qiáng)制通風(fēng)。

廣州電動(dòng)叉車(chē)存在的優(yōu)勢(shì)

由于廣州電動(dòng)叉車(chē)的操作控制非常簡(jiǎn)單，車(chē)輛也非常靈活，操作廣州電動(dòng)叉車(chē)的人員在操作上相對(duì)于內(nèi)燃叉車(chē)來(lái)說(shuō)難度要小一些，廣州電動(dòng)叉車(chē)的電動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速控制系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)都是由電訊信號(hào)控制的，這也大大降低了操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，這樣做，對(duì)提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對(duì)于廣州電動(dòng)叉車(chē)和內(nèi)燃叉車(chē)，廣州電動(dòng)叉車(chē)的低噪音、無(wú)尾氣排放等優(yōu)點(diǎn)也得到了很大的認(rèn)可。另外，廣州電動(dòng)叉車(chē)在某些技術(shù)上也有優(yōu)勢(shì)。電控技術(shù)的迅速發(fā)展，使廣州電動(dòng)叉車(chē)的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來(lái)越多。

就以上幾個(gè)方面而言，廣州電動(dòng)叉車(chē)的市場(chǎng)需求肯定會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)，而且廣州電動(dòng)叉車(chē)的市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越大。